Tyler444

経営してるとクレームとか『ふざけるなよ』と思うことが多々ある。その時に大切なのが『これってもしかしたら神様からのプレゼントなんじゃないか？』と思える人は成功する人で、逆に他責にしたり悪口言いまくったりしてる人って永遠に上手くいかない。 神様からの贈り物だと思えば『どうすれば良いのか？』と改善策が自然と見えてくる。そうすればその手の腹立つことはパッと消えて永遠になくなる。 悪いことこそ神様からのプレゼントと思えるか否かで勝負は決まる。

打ち合わせで、いくら良いアイデアを出し合っても、次のアクションをその場で具体的に決めなければ、何もしていないのと同じである。必ずその場で、いつまでに何を具体的に行うかを決めること。アイデアを出して満足しているだけの会議は時間の無駄である。

炎上覚悟で言うが、「新卒」でベンチャーに入社することはお勧めしない。よく言う「大企業より裁量が大きい、チャレンジできる」は、完全にマヤカシだ☠️ ベンチャーは一挙手一投足が “生死を分ける” ので、実際は実績のない新卒 (なんか) に大きな裁量は与えられない。「育成の為に、失敗してもいいから経験させる」なんて余裕はまったく無いのだ… 教育体制も整っておらず、社会人としての「基礎」を身につける機会がほぼない。大手に比べて優秀な先輩も少なく、採用人数も少ないため同期ネットワークも作りにくい。さらに、ベンチャーの85%は5年で倒産し、転職時も新卒ベンチャーキャリアはプラスにならない。 多くのベンチャーが数年で倒産するため、新卒が貢献できることは微々たるもの。そうすると、結果が出ないとき、「自分の努力が足りない」のか、そもそも「会社のビジネスモデルが悪い」のか、判断できないのだ。 一方、大企業には事業の「土台」と、「こうすれば結果が出る」というトラックレコードがある。その環境でも結果が出なければ、100%自分が悪いので安心してPDCAできる。 新卒にとってベンチャーは裁量が大きくチャレンジできる環境に見えるし、ベンチャーは往々にしてそういう宣伝文句で集客する。しかし、それは “幻想” だ。（全てのベンチャーがそうだとは言わないが） ベンチャーに行くなら、大企業で一定の結果を出してから、リスクを理解した上で挑戦すべきだ。 ※ベルフェイスも一時期新卒採用してたことを棚に上げて恐縮です🙇

本気の拡散。事業づくりは、仲間づくり！

『粘る力こそが経営では大切だ』と言えば簡単に聞こえるが実際は何をするよりも難しいものである。多くの人は一度か二度試して効果がなければ、すぐ別のことに手を出す。粘りが足りない。 正しいのは「短期で結果を出す気概を持ちながら、長期間粘り続ける」ことである。 しかし儲からない人は次のどちらかだ。 ❶短期で結果を出そうと焦り、少し粘っただけで諦める ❷長期でいいと自分に言い聞かせ、中身のない行動をダラダラ繰り返し続ける どちらも永遠に結果は出ない。

経営で大事なのは、常に「どっちに転んでも良い」状態で戦うことだ。負ける人ほど、これができていない。選択肢を用意せず、一手に賭け、あとは祈る。だから祈りが"願望"になる。 成功する人も祈る。だがその祈りの意味が違う。成功する人ほど「打てる手はすべて打った。あとは祈るくらいしかやることがない」と思っているものだ。 交渉もトラブル対応も、解決案が一本しかない時点でほぼ負けている。 自分が望む答えなど返ってこないのが常だ。 そればかりか一本しかない場合、往々にして最悪の事態を招く。

経営において大きく成功したいならば、自分自身の過去の成功体験をバッサリ捨てることが必須である。捨てるだけではなく「自分は無知である」と心の底から思えることが重要だ。 　小さく成功した人間ほど、自己否定は難しい。過去の成功を一旦リセットして「無知からのスタート」を心がけることだ。小学校の徒競走で1番になったトロフィーを、大人になっても誇らしく飾っているような人間になってはならない。

ダメな経営者には共通点がある。厳しい局面や自分が嫌な奴に思われる局面になると、途端に実行を誰かに丸投げする。 その言い訳はいつも同じだ。『非効率なことは部下にやらせる』や『既存事業は部下に任せている。私は新規事業で忙しい』などもっともらしく聞こえはいいが、要するに逃げている。 経営者は嫌われても憎まれても、会社存続のために嫌なこと・厳しいことを誰よりも率先してやらなければならない。それが社長という立場だ。できないなら、最初から経営者になるべきではない。 「新規事業が忙しい」と、儲かりもしないことに逃げ込んでいる間に、会社は傾いていく。 会社は、社長の覚悟の大きさで決まる。嫌われる覚悟のない社長が率いる会社に、未来はない。

上司の「大雑把な指示」は、マネジメント失敗の典型だから日頃から注意しておくことだ。 指示を「大きな塊」で投げても、部下は動けない。 たとえば「今期の予算はこれだ」と数字だけ渡し、形だけの進捗管理をしても達成できるはずがない。もしそれで達成できるなら、上司はいらない。 優秀な上司の指導には、二つのコツがある。 ❶ 部下が「動くイメージ」を持てるまで、指示を噛み砕く。 ❷ ただし最初から全て教えない。少し困らせてから、最後は動作イメージが持てるところまで導く。❷が必要な理由は、「考える部下」を育てるためだ。最初から答えを与えると、部下は自分で考えなくなる。 この「適度に困らせ、噛み砕いた指示を出す塩梅」を掴んでいる人が、本当に優秀な上司である。

なんでもそうだけど、2者間でも決めるの困難なのに3者間になったらほぼ決まらないよな。。。

常に地味で地道な経営を重視することだ。派手な手を打って成功することは単発的にはあったとしても、長い目で見れば、地味で地道なことを誰よりも徹底的に・素早くやっている人が勝つものである。ここで大切なのは、地味で地道だからといって「成果を後回しにしてもよい」ということではない。むしろ派手な手を使う人たちよりも素早く成果につなげようと、スピードを上げていくことだ。派手な一発狙いの人ほど深く考えていない。だから手が陳腐なのだ。深く考えている人ほど、一見すると地味な手に見えるものである。

会社が儲かり続けるかどうかは、コミュニケーションの質で決まる。部下に指示を出す時、上司に報告する時に ❶正確に ❷わかりやすく ❸短く 伝えることが大切である。 これが出来ない組織は一時的に儲かっても必ず儲からなくなる。 ❶正確に→あるがままの事実を忖度なく ❷わかりやすく→正しい日本語で ❸短く→一文一文を短く言う。 これを意識することだ。

自分の意気込みは、他人にアピールするものではない。自分の内なる言葉として秘めておくものである。 意気込みなどの表明や決意の宣言も、外に向けて発した瞬間にエネルギーは目減りする。 簡単に決意表明する者の多くは、実際は承認目的だったり焦りだったり周りに自分の意気込みを理解してほしいと思っているだけで、たいそうな宣言後に何もせず結局最後は「あれがダメだ」「世間がダメだ」「政治がダメだ」と愚痴ばかり言っている人がいたりする。自分の心意気や意気込みは他人に理解される必要も共感される必要性も全くない。自分の中で有言実行すれば良いだけだ。 意気込みは、胸の内に留めておく方がエネルギーになる。

「Win-Winで」を事あるごとに口癖にする人間には注意が必要だ。実際の取引において、本当の意味でWin-Winが成立していることなど、まずない。どちらかが得をすれば、どちらかが損をする。それが取引の現実だ。「Win-Win」という言葉は、相手を油断させるための便利な道具になりやすい。耳障りのいい言葉ほど疑い、発する側の意図を、冷静に見極めることだ。

『表面上の言葉を信じてはならない』。これは商売の鉄則である。 人は断りたくてもハッキリと断らない。責任を放棄して逃げようとしている時も、綺麗な言葉で飾る。特に自分にとって都合が良い反応が来た時ほど、その言葉を鵜呑みにしてはならない。 人間は弱い生き物だ。だからこそ「耳障りの良い言葉」に流される。「人を疑うのは良くない」と言っている人ほど、最後に人を憎む。疑わないのではなく、疑えないのだ。 ビジネスをする上でそれを忘れてはならない。

起業を先送りにする人は多い。『新卒で就職し、3年で転職、30歳で起業』といった計画をよく耳にするが、先送りにするほど成功率は下がる。そもそも、起業だけが正解ではない。 大切なのは『どう生きるか』という選択を早めに下すことだ。最も避けるべきなのは、『準備』という名の妄想に時間を費やし続けることである。 実際のところ、会社員として学ぶことと起業で役立つスキルは、ほとんど重ならない。会社員時代の経験が活きるのは、起業して軌道に乗ったかなり後に少し役立つ程度だ。大半の人が失敗する現実を考えれば、挑戦するなら早いに越したことはない

新入社員として入社したら、まず自分自身で行動ノルマを設定するものである。結果を出すためには、行動ノルマを明確に設定し、それを素早く実行していく必要がある。 成果を上げるための行動ノルマを設定するために入社初日に最初に確認すべきことは、「トップセールスマンは誰か」ということである。トップセールスマンがわかったら、その人の一日をできるだけ近くで観察し、どのような行動をし、どのように時間を使っているのかをしっかり見て学ぶべきである。 ところが、多くの新入社員に「何か質問はあるか」と聞いたとき、「特にありません」と答える者が多い。質問がないということは、「すでに完璧に理解している」か「やる気がない」かのどちらかである。それを最初に教えておくと質問の量は増える。 実際、質問の量が多い人ほど、やる気があり優秀な人材である可能性が高い。

商売が上手くいかない人には、明確な共通点がある。 それは、「まずい状態」に陥っても、深く考え自力でなんとかしようとせず、他人に助けを求め続けることである。 自分が溺れているのに、相談しやすい隣で溺れている人に助けを求める愚かな社長も多い。 このような人たちが致命的なのは、普段から勉強しないばかりか、解決しても反省もせず、危機的な状況になっても勉強しないということである。 「危機が人を変える」というのは、残念ながら幻想に過ぎない。 厳しい言い方になるが、ダメな人の99%は、最初から最後までダメなままである。

言わずとも察してほしいと思っている人がいる。その期待は捨てた方がいい。ビジネスにおいて意思を伝える手段は言葉だけだ。察することはテレパシーと同じで、基本的に伝わらない。仮に伝わったとしても、相手にとって都合が悪ければ「知らぬふり」で終わる。結果がどう転んでも構わない。まずハッキリ伝えること。 「察してもらおうとする」をやめることが、成功への第一歩だ。