あくえり｜戦略的法人営業

既存顧客との取引を拡大し LTV最大化を狙う戦略を公開。 ①顧客満足度向上 ②縦横に広範なリレーション ③好機への戦略的投資 近年再注目の 『アカウント深耕セールス』 を13,000字で解説しました。 営業ほか、売上を創る皆様へ 是非ご覧ください！ @beh1st #note note.com/beh1st/n/ne80e…

@AheaheITman そんなもん。 って思うことだと思います。実際売れるようになるには、実力の他にテリトリーや運次第な面も大きいです。最初はこれらがほぼないので、売れなくて当たり前です。 僕も最初半年は全く手応えなかったですし、数字になってきたのは1年後くらいからでした。 そんなもん、です。

外資系ITの諸先輩の方々へ 入社して一向に売上を作れない時のメンタルの保ち方について、ヒントを教えてくれませんか？ アクティビティを振り返っても、反省点はあれど、明らかに間違ったことやアクティビティ量が全く足りていないということはないと思われる状況なのですが売れません😭

@k_nakajima_bell ありがとうございます！ 各所での全ての経験と努力を繋げながら生きていきたいと思ってます…！

@beh1st 積み重ねた時間が、仕事にも家庭にもいい形で表れているのが伝わってきます。

皆さん大変ご無沙汰しております。 「あいつはまだ生きてるのか？」と、時々でも思い出してもらえていたら嬉しいのですが、仕事も家庭も非常に充実しながら生きてます。 仕事は引き続き Salesforce で 1st line Mgr をやっています。今までは自分が一番誇らしく可愛かったのですが、いまや可愛いメンバーが成長して活躍してくれるのが何より嬉しい日々。「あくえりチームで自分は一番成長した。あの頃が一番充実してた。」と１０年後に言ってもらえるようなチーム、メンバーとの関わりを作りたいです。 娘も小学生になりました。昨年までは受験でてんやわんやして、僕自身も「親力」を存分に試されながら日々打ちひしがれていましたが、小学生になったらなったでまた新しいチャレンジが続くものですね。日々精進。 採用やイベントにも出ることが増えまして、たまにこのアカウントをお見せしては「最近全然投稿できてないんですけどね」と一言付け加えるのがそろそろ悲しくなってきたので、ここらで一度投稿しておきます。 仲良くしてくれてた皆さんもまだここいるのでしょうかね。それとも最近はもう生成AIで文章作って自動投稿したりしてるのかしら。

@yoppei_lei ありがとうございます！やはり環境が考え方を変えていく面ってめっちゃあるなーと思いました！

@beh1st 仕事も家庭も充実されている様子、素晴らしいですね。メンバーの成長を喜ぶ気持ち、とてもよく分かります！

@maroyuko1102 おひさです、ありがとうございます！！！ 今のXはほそぼそくらいが丁度よさそな感じですね！

@beh1st あくえりさんおひさです！ほそぼそいます！

@M_imai_CEREBRIX 大変ご無沙汰してます！ 僕も会いたかったです！ そして最近のロープレの動画すごく好きです！ メンバー全員に何度も見るように伝えました！！！

@beh1st 会いたかったです

@MorimitsuSaaS1 おお、ご無沙汰しております、ありがとうございます！！ 機会はそれほど多くはなかったですが、宮崎さんから伺った言葉が今でもときどき耳から聞こえてきまして、同じことをメンバーに言ったりしてます！笑

@beh1st Good Job👍

いいね欄にお馴染みの方々の名前があり、安心しました！笑

何を喋るのかは知性。何を喋らないのかは品性。って言うけど、何を聞くのかは知性。何を聞かないのかは品性。でもあるよね。

営業訪問での "ヒアリング" と "提案" の最適比率…みたいな話、当たり前だが "何" についての話かで違うのです。例えば、ビジョンや戦略は聞くが、その施策や手段は聞くより提案する。システム要件、業務要件もあまり聞かない。現状は聞くけど、あるべき姿のイメージは聞くより提案する。とかね。

@bombombomb2017 おお！どちらにいくかは存じ上げませんが、頑張ってください（頑張りましょう！）！

7月から外資系ITの営業に戻ることにしました。引き続き厳しい世界に戻りますが、体調も大分戻ってきたので、頑張っていきたいと思います。

@denkidai1man ありがとうございます！ 異常時は寝る、ですね！！

@beh1st あくえりさん、こんばんは。たくさん睡眠できましたね、理由は分かりませんが元に戻ってよかったですね😊

神田財務官の名文「一緒にやらないか」をアーカイブで発見 為替介入の現場担当時代の話も興味深いが、全体的な文圧がすごい 「別に、君が、また、我々が偉いと言っていない。しかし、君には、その能力で社会に貢献する義務、ノーブレス・オブリージュがある」 痺れるな... warp.da.ndl.go.jp/info:ndljp/pid…

@kakeru92479820 そうですね。色んな切り口での「チーム」を、色々と考えることになりましたね。

@beh1st マネージャーとしての苦悩が感じられるポストですね

営業がチームで仕事をすると決めた以上は、関係者に情報を共有し、意見を吸い上げ、反論や指摘も上手くハンドリングして、よりよい仕事とチームワークに昇華させなきゃいけない。それが出来ないなら1人で好きなようにやれば良い。結果が出せるならどっちでも良いが、中途半端はダメです。

もうすぐ3月も終わりますね。弊社的には期初から2ヶ月が経ち、来月は四半期エンドの山場です。 マネジメントとなり、メンバーや関係部門と関わる機会はもちろん、より多くのお客様や案件に関与でき、毎日慌ただしくも楽しく。見えていなかった世界も色々と見え、刺激的な仕事生活を送っていました。 そんなこんなで慌ただしくしてしまい、Xから離れていましたが、少しずつ戻ってこようと思います。 というのも、本来的に自分の強みの源泉は、経験→内省→思考→言語化→改善というプロセスにありますが、直近は「経験」で止まっていたためか、成長実感が得られない状態が続いていました。 やることはやっているし、忙しく結果も出ているが「何か変わった感がない」状態。一般的には「慣れ」とか「飽き」にもつながるものですね。 新しい仕事を得てからは、もう山のように「経験」がやってくるものの、それらを処理しては全て流れ、様々な成長の種を取りこぼしていく感覚でした。 なので今日からはまた、自分の時間とゆとりも確保しつつ、読書、仕事外の勉強、内省のための時間を予め確保した上で、忙しく働こうと思います。 Xでの言語化や発信をゴールに据えていると、強制的に上記のプロセスが回せるので、やはり大事な取り組みであり習慣だなと痛感しました。ということで、引き続きよろしくお願いします！

弊社2月より新会計年度を迎え、今期から、製造業の大企業様向けの営業チーム（GB）を任せてもらうことになりました。 新しいチャレンジで色々な難しさもあると思いますが、AIを中心とした面白い提案や、意味のあるプロジェクトを通じ、社内外問わず多くの人を幸せにできるような仕事をしたいと思います。 早速ですが、非常に多くのお客様を担当している関係上、まだまだチームメンバを募集しています！ IT法人営業経験5年以上。製造業を中心としたお客様の経営や業務改善に興味があり、人とビジネスとテクノロジーが好きな方。勉強と仕事が好きで、時間を使って没頭できる方。何事も主体的に考え先頭に立って自ら行動できる方。社内外の様々な人と積極的に関わり、良好な関係を築いてプロジェクトを動かせる方。 決して楽でも容易でもないですが、やりがいと刺激があり、圧倒的に成長出来る楽しい仕事です。 こんな当チームのポジションに少しでも興味をお持ちいただける方いたら、まずは簡単にDMください！何でもお答えしますし、色々お話しましょう。 ※もし多くのDMをいただいた場合、内容によっては返せない場合があることご了承ください。

営業やプリセールスをやるならさ ①人の言葉と意図を正しく理解して、人に分かりやすく伝えられる ②社内外の人脈が豊富。誰を巻き込めば良いか分かり、また巻き込める。 ③お客様の業界や業務に超詳しい ④自社プロダクトやサービスに超詳しい どれかはほしいのです。 最悪、1つでも良いので。

@KyoheiNagano 多分厳しくされたことはないと思うんですけど、厳しそうってのは想像できるし、なんなら最初怖い人なんだろうなーって思ってましたw

プレゼンやロープレのレビューが厳しいって言われることが多いので、伝え方について良く考えるのですが、その場凌ぎの優しさで現実を見せないのは本当の意味で相手の成長を意識した行動とは言えないとも思う。本気には本気でぶつかるべき。厳しさこそ優しさと言えることもあると思うのです。