Naoki@ゆるいマーケター

株式会社Punks始動します。本日、スタートアップに強いマーケターが見つかる「Punks マッチング」をリリースしました！ マーケティング課題の1丁目1番地である"スキルのあるマーケター不足"を解消することで、スタートアップの成長にコミットします。 詳細はリリースやnoteをご覧いただけると嬉しいです🙌

@urbangal_pink 改めておめー🎉

【就職しました】 1月にSales Markerを退職してしばらくニートを楽しんでいたのですが、4月よりマテリアルデジタルのマーケターとして働いてます！🌞 Sales Markerでは本当に色んなことを学んだ時間で、特にコミュニティの運営や人材開発の視点はマーケターでは絶対経験できない良き思い出となっています。社内ハッカソンの運営とかね。マーケターしてないよね。 金髪に青い矢印のトレードマークから、赤色で45°のマークになったので、髪色も真っ黒のボブになりました。みんなびっくりすると思います。 明後日弊社のカンファレンスが早速開催され、MCをやることになったので、ぜひ！新しい小林を見に来ていただけると嬉しいです。 詳細はコメント欄より

【久しぶりのMakuakeプロジェクト!!!】 口腔内から表情筋へアプローチする新しい電動歯ブラシ「MiiS LIFT BRUSH」のマーケティング全般をご一緒させていただいております🙌 5/11（月）から開始になりますので、美容感度高い方はぜひチェックをお願いしますー！ prtimes.jp/main/html/rd/p…

@number_1h わーありがとう😭

周りの人たちにたくさんいる気がするのでシェア！！

@nac7up え、めっっっっちゃ必要!!!!!!

@punks_naoki 必要あれば紹介する！！

【緊急大募集🙏】 メインでご一緒しているデザイナーさんが、体調不良になってしまい、デザイナーさんを募集しております!!! 広告バナー・LPのデザインができる、デザイン経験3年以上の方を探してまして、これを機に長くご一緒できる方を探しています🙌 手伝ってやってもいいよという、副業・フリーランスの方はコメント or DMいただけると嬉しいです!!!

@LOCAMA_AT かなり総合格闘技ですよねー！ 静岡茶もカテゴリー創出への挑戦だと思うので、大注目してます🤩

カテゴリーをつくるというのはマーケットサイズ、消費者の嗜好性、CEPの頻度、自社との適正、競合優位性など、たくさんの変数を把握しなければつくれないため、かなり気を使う&高度な経験と知識が求められます。 さらにカテゴリーをミスると中長期で事業にインパクトが出てしまうので注意が必要です。

@ryotaoka12 カテゴリーの話は出ても、検証の話は聞いたことがなかったので、そのステップ踏めると救われる方は多そうな気がします🙌

@punks_naoki はい！その通りだと思います！ カテゴリー仮説からの検証のステップが重要ですが、ここができてないケースがほとんどです！ あとは短期でも中長期でもROIがグッと変わる勝ち筋を見つけるイメージです。

カテゴリー戦略の功罪のようなものがあるよなーと最近思うことが増えてきた。 カテゴリーを創出するために、1度軸を決めたらブラさないことが重要だと思う一方で、そのマーケットが小さい / 短期で明らかに無風であるケースが少なくない割合で存在する。 この状態の場合、戦略を柔軟に変化させながら当たりを見つける動きも重要だと思う（≒リーンスタートアップ的な振る舞い）のですが、上記とのトレードオフが発生してきます👀 カテゴリーは強力な武器なのは異論ないけど、カテゴリーをつくるためには、短中期のROIの集積がないと、そもそも継続が難しくなると思うので、短期と中長期どちらも睨みながら進んでいかないと、小さなまま没落していってしまう可能性もあるよなーと思った話でした👀

色々なスタートアップの戦略と戦術を行ったり来たりしているから分かることな気がするけど、マーケティング戦略の不確実性が高まりすぎて、もう祈りや信念のような、そんな立ち位置くらいでふんわり置きながら、戦術をグリグリ回して良い戦略の種を見つけたり、戦略の蓋然性を上げていく方が、今の時代は良い気している。 戦略→戦術じゃなくて、ふんわり戦略→戦術→戦略を強固に→さらに戦術がループしていくようなイメージ。

これまでマーケティングをやってない方が、AIでマーケ戦略をつくって「どう思いますか？」と聞かれる時、ターゲットや提供価値が一般的なものに落ち着いてて、「間違っていないけど、刺さりはしなそう👀」と思うケースが多い。 なので例えば、BtoBの場合だと顧客にしたいバイネームを3-5社くらい定めて、「この数社をお客さまにするためのマーケティング戦略を考えてください」って依頼した方がエッジ効きつつ、意味のある戦略が出来やすいのかな？と思ったりした👀

@ryo10hottie ＞「プロダクトでの差別化は瞬間的なアービトラージに成り下がる可能性が高い環境下で、ディストリビューション自体がMoatになる」というゲームの変化が起きている ここ最高です&めっちゃ同意です!!!!

AIとマーケティング、とくにAIプロダクトのマーケティングについて。 Claudeで広告運用自動化して〜クリエイティブ作って〜運用インハウス化して〜みたいな効率化文脈がhotだしそれは当たり前レベルでやればいいんだが、 そんなことよりも、「プロダクトでの差別化は瞬間的なアービトラージに成り下がる可能性が高い環境下で、ディストリビューション自体がMoatになる」というゲームの変化が起きていることを見過ごしてはいけない。 とくに、今大小関わらずいろんな会社がAIプロダクトを作ってると思うが、プロダクトやサービスでの瞬間的なアービトラージを一時的にスパークさせて初期トラクションをつくり、短期的にエコノミクスをあわせてグロースサイクルをぶん回し、新しいアービトラージをつくり、それによってさらなるグロースサイクルを回転させる ということの繰り返しをするしかない。 「ぼくのかんがえたさいきょうのAIプロダクト」は、往々にして一時的なアービトラージにしかならない可能性がある。ただ、そのアービトラージの差分にWTPを超える価値があれば、一定は売れる。 売れている時間的猶予を使って、新たなアービトラージを作りに行く必要がある。 そして、その積み重ねで作ったキャッシュでディストリビューションを広げる。 一度Distributionしたあとは、ネットワーク効果とかヒューマンタッチとかを組み合わせて複数のMoatで防御戦する。 ということで、今日もDistributionやってき！

KANさんの「愛は勝つ」をたまに部屋で聴いているのですが、2歳の子供がハマって「ドンナニコンナンデのお歌かけてよー!!!」って頻繁に言ってくるの可愛くて好き。

Allbirdsがなぜ顧客に愛されて、なぜ企業価値が落ちてしまったかが整理されてて、オモロい。

多くのビジネスマンのインサイトとして、「AIで業務効率化しないと...でも時間もないのでブックマークだけが増えてく....」みたいな状況だと思っているので、相対的に業務効率化系サービスのアテンションが減退している感じがする👀

リリースはこちら↓ prtimes.jp/main/html/rd/p…

かれこれ3年半程ご一緒させていただいてるNTT DXパートナーにて、新サービス「N1-AI for 架空商品モール」がリリースされました！ AIを活用することで、N1インタビューと定量調査のいいとこ取りのようなサービスになっているので、ご興味ある方は是非リリースをご覧ください🙌

今日、「N1-AI for 架空商品モール」をリリースしました！ 📢 プレスリリース prtimes.jp/main/html/rd/p… ただ、新機能をリリースするまでの1年半は、 まったく綺麗なものではなく、失敗の積み重ねでした。 2024年7月24日。 架空商品モールの華やかなスタートの裏で、 人は離れ、仮説はズレ、 期待されている自分とのギャップに苦しみ続けた日々。 それでも現場に立ち続けて見えてきたのは、 商品が売れない原因は、アイデアの質ではなく、都合の良い仮説で進んでしまっていたこと。 なぜこの機能が生まれたのか、その過程をNoteに赤裸々に書きました。 定量のN数で、定性の深さを。 AIで当たりをつけて、人で掘り切る。 📝もがき続けた1年半が、この新機能を生み出すに至った note.com/jaemoon_paku/n…

@hayato1986 そうなのですね!!!! 整い次第カジュアルにディスカッションさせてください🤩

@punks_naoki 結構真面目に日本語勉強アプリ作っておりまして、相談させていただきたいです是非〜

日本発のスタートアップが、グローバルマーケットでPMFをするための支援体制をつくれないかと構想中。 1丁目1番地は、海外でのプロフェッショナルリサーチの民主化だと今時点では思ってるから、いいやり方考えたい。