Pablo Mazón

Esta mañana trabajando desde casa he escuchado "papa" como 200 veces, así que se me ha ocurrido enseñarles a los peques como hoy con IA puedes hacer cosas en minutos que hace unos meses llevaría horas. Hemos creado una APP que cuenta las veces que me llaman, se lo han pasado pipa

@davidalvarezdlt Vale eso tiene sentido y cubre un pain importante de toda pyme: odian llevar los numeros y nunca tienen tiempo para hacerlo. Si la automatizacion o activarla es sencilla, funcionará. Si depende de ellos, no lo harán aunque esté a 3 Clics. Experiencia con clientes similares

@_pablomazon Te automatizamos las tareas que ahora haces manualmente con IA (etiquetado, conciliación, escaneo, detección de proveedores, interpretación de datos)… La idea del hero es… (Frase aspiracional) (Lo que vas a lograr) (Categorías donde competimos)

Reposicionamiento de Banktrack hecho a la IA. Lógica detrás: nadie compra un software de gestión de manera impulsiva. La gente que lo compra lleva tiempo ya planteándoselo y una de las preguntas más comunes es “qué os diferencia de X”. Ahora tenemos una respuesta para ello.

@davidalvarezdlt La respuesta pero cual es? Tenemos IA o te automatizamos tareas de tu dia a dis gracias a la IA?

He tenido el debate ese con otra persona hace un rato. El tema aquí es que somos un software de gestión/ERP, hacemos de todo un poco sin profundizar en nada. Una de las quejas más recurrentes de los ERPs es que todo debe hacerse manual, de ahí el "automatiza con IA" > el valor diferencial cuando nos comparan contra competidores. Mi tesis es que la gente no compra un ERP por impulsividad o porque le hagas una landing de beneficios, lo hace porque tras mucha madurez ha entendido que necesita modernizar su negocio. Cuando esto pasa se ponen a buscar, encuentran 5 alternativas y deben escoger una. Responder a la pregunta "qué os hace diferentes" es más importante que decir "ahorra tiempo", esto último lo ponen todos.

@juan_miqueo Yo lo que haría es no perder tiempo directamente en peticiones de clientes que no asumen su responsabilidad. 5min, se le explica que es impisible y ya. Pero no te metas a desarrollar para el que no solo no lo valora sino que te endosa su error

La auditoría nos salvó en algunos casos pero todavía hay usuarios diciendo que el sistema hace cosas que no puede ser. Porque el servicio se llama con la pulsación de un botón en la UI. ¿Os pasan estas cosas?

Una pregunta, ¿alguien está grabando sesiones de usuarios en su SaaS? ¿Cómo lo hacéis? Tenemos la auditoría de las acciones donde se refleja una acción que un usuario dice que no ha hecho y que lo ha hecho el sistema automáticamente. Y estoy por grabar sesiones para mostrarle

@HectorWort En concreto, el 57% suelen ser invent de manual 😂

si algo que aprendido en mi carrera laboral es que estos porcentajes son sumamente falsos. Un invent de manual casualmente siempre terminan en 7

@davidalvarezdlt Ni que lo digas, invertir en crecer y medir de cerca la inversión y su retorno. Y sobretodo elegir bien donde invertir en crecer, que hay cientos de startups Quemando pasta que no es suya en gilipolleces que nadie mide Si tienen retorno real o generar revenue.

@_pablomazon Recortar es el inicio del fin

La magia del SaaS es que puedes cortar marketing y desarrollo y el negocio te dará dinero durante los próximos 2-3 años simplemente pagando servidores... Estando el mercado a x4-6 veces ARR, recuperas la mitad de la inversión solo esperando (asumiendo churn 3-4%).

@SofiaSici A quien hay que despedir es tambien a la de rrhh. La honestidad en las empresas es clave, quien tolera en una empresa que alguien de dentro boicotee la compañía, no merece tampoco estar en ella

Gerente: Necesitamos despedir a Sofía de inmediato. Recursos Humanos: Vaya, eso es grave. ¿Qué pasó? Gerente: Descubrí que está usando un programa para mover el ratón. Recursos Humanos: ¿Un ⬇️

@jpaask Existen cientos de ejemplos en los que saltarse una medida de seguridad no es algo inteligente, por eso la gente se mata en coche, Electrocutados o atropellados. Y entre ellas, endeudarse más de lo que un banco considera límite es sin ninguna duda una mala idea a largo plazo.

Ayer en una cena, un colega me contó el truco de pedir 2 hipotecas a la vez en diferentes bancos (1 en cada) y de esta manera no tienen constancia de la otra ya que no cruzan el CIRBE y puedes conseguir dos hipotecas a la vez para poder entrar en 2 viviendas. No sé hasta qué punto esto es así pero me quedé en plan, que listo el tío

@davidalvarezdlt También te digo que para mi gusto hay mucho Hype en los roles de SDR, BDR.. y en Barcelona hay una rotación más alta por que hay mucha startup que cree que por fichar a un sdr y ya ya van a vender… vender requiere una estrategia de acción. Un día comemos y comentamos

@davidalvarezdlt Ja ja ja, pues la verdad es que nos cuesta, cualquier otra empresa pero sí que es cierto que nuestros procesos de selección son lentos para filtrar muy bien al que tiene actitud y capacidad. También somos muy honestos y transparentes, explicando lo que esperamos de ellos.

La gente que piense que puede vibecodear un software de gestión empresarial y ganar dinero lo tiene chungo Vender a una PYME es muy jodido. El que tiene la fuerza comercial y la marca es quien gana.

@Gnovyck @SeniorManager Contractes.cat y subvencions.cat

@SeniorManager ¿Qué herramienta es?

Un chico inteligente desarrolla una herramienta con la que podemos saber a dónde va nuestro dinero, el que nos quitan como impuestos. Los datos que utiliza son públicos, así que su idea es totalmente legal y ayuda a dar transparencia a la gestión de ese dinero. En 24 horas, el “govern”, en un acto muy sospechoso, borra u oculta los datos, cuando ve que todo el mundo se está enterando de subvenciones sospechosas e investigables. ¡Ah! Pero ahí tienes a la AEAT haciéndome inspecciones porque me tomé dos cafés en lugar de uno.

@alex_finanzas Has tenido renting alguna vez? Porque en coches normales el coste/mes es bastante similar. He tenido 10 (cochazos además cuya letra ya sería mayor que lo que cuesta el renting) y matematicamente es bastante similar si sueles cambiar de coche a los 3/4 años

El renting para particulares es una de las mayores tonterías que se ha inventado en los últimos años. 400€ mensuales son 4800€ anuales, en 10 años serían cerca de 50k€ en un coche que nunca será tuyo. Últimamente se está llevando mucho lo de no tener nada en propiedad y me parece una moda absurda, nada como tener tú coche y poder hacer o deshacer con el lo que te venga en gana.

@davidalvarezdlt Poca gente hay así crack que se meta en todo a saco, por tema de capacidad y actitud. Pero cuando los detectas es mejor ficharlos. Ayer llamé a uno para pedirle referencias de un candidato… y acabé hablando con el 1hora, en 3 horas lo estaba entrevistando y el lunes lo cierro!

Creo que hace falta un tipo de consultoría menos estratégica y más profunda. Ejemplo: consultoría de ventas. Alguien que durante unas semanas se meta en las llamadas, en las demos, analice los procesos… y ayude al equipo a mejorar en lo que puede. El problema de los consultores es que suelen querer quedarse fuera de la operativa real, en lo teórico… cuando el valor real está en lo práctico. Quick math de viabilidad: con ese nivel de implicación, alguien podría llevar máximo 3 proyectos en paralelo. Asumamos que los planes son de 5000€ brutos al mes, por lo que ese consultor podría sacarse tranquilamente 15.000€ brutos. (Esto claramente no es un recurrente, sino un plan de 1-2 meses)

@davidalvarezdlt Todo silenciado, incluso llamadas gran parte del día. Para estar focus en lo que quieres hacer el blip blip es importante quitarlo.

Opiniones: es bueno tener Slack en el móvil? O mejor no? Yo siempre lo he tenido y creo que resta más de lo que da. Lo abro decenas de veces al día en entornos fuera de trabajo + doy respuestas rápidas que quizás debería pensar más.

@davidalvarezdlt El que no sabe ligar no sabe vender y de ahí no me bajo. Vender es como ligar, hay que observar, preguntar, entender que quiere/necesita y ver si se lo puedes ofrecer. Hay mucho comercial pagafantas

Me hacen gracia estos que hablan de “GTM AI”, cuando en el fondo lo único que hacen es spam personalizo a listas. Señoros, las ventas de productos B2B se hacen cara a cara. Déjense de historias. “Hola Jaimito, siento mucho que tu abuela muriera hace 4 meses. Quieres comprarme?”

@jjvelazs Bajo mi punto de vista, va a ser Mucho más realista que los saas existentes vamos a poder adaptar Mucho mejor al cliente, a un coste ínfimo, el saas genérico a sus necesidades. Bien jugado, no debería ser un riesgo sino una forma de fidelizar aún más y reducir churn x adaptación.

@jjvelazs Con esto me refiero a que la velocidad de adaptación de las pymes va a ir por detrás de la IA. Pensar que cientos de miles de empresas de 2-10M facturación van a meterse a hacer sus propios saas es ser optimista. Que la mayoría no sabe ni gestionar un kit digital, recordemoslo.

Una cosa que pienso últimamente cuanto tengo ideas es intentar ver donde estaremos en 5 años. Si piensas en tech, tengo bastante claro que el coste de montar un software específico tiende a 0. Es decir, montar un SaaS, a no ser que tengas una ventaja enorme en distribución, tiene poco sentido. Resumen interno: montar un SaaS si no tienes distribución ya tenía poco sentido antes, ahora tiene 0 sentido. Sin embargo, el foco tiene más sentido en ser bueno montando cosas rápido y ayudando a empresas a implementarlo. El coste de producir software tiende a 0, pero el 90% de empresas no tendrá la agencia ni sabrá como implementarlo.