Adachi / SEREAL

投資家との議論にせよ、社内の議論にせよ、「プロダクトの差別化は？」「プロダクトの競合優位性は？」「Moatは？」と話している時は大体、ポジショニングの議論に偏っている。そして、1ヶ月後にその議論が無意味だったと気づく。 オペレーションの戦略的な議論をするなら、本当は「開発速度は？」「AIの精度改善の進捗は？」「営業のデリバリーの体制と効率性は？」「これらのオペレーションをどうやって高めていくの？」という議論が展開される必要がある。 これからの時代、議論の中心がポジショニングに偏っていると黄色信号。いや赤信号かも。 ポジショニングにおける優位性なんて一瞬で喪失する。

0→1（PMFまで）のプロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニアに求めらるスキルやマインドはかなり特殊です。PMF前とPMF後では「同じPdMでも全然人材要件が変わる」というのはずっと言ってきていることですが、何が違うのかよく聞かれるので、PMF前に求められるスキル要件を定義してみました。まだドラフトですがver0.5として公開します！いろんな方の意見をもらってアップデートしていきたいのでぜひご意見ください。また、これから採用する方もぜひ参考にしてみてください！

0→1（PMFまで）のPdMのスキル要件

気づいてるか？ GPT image2 一強時代、AIによって広告は無限に増える。無限に増えた広告は、信用を失う。つまり、 信用を失った世界では、“本物である証拠”が最も高く売れる。その理由と新たなビジネスチャンスを解説する。多くの人は、AIで広告が簡単に作れるようになると「制作コストが下がる」「デザイナーの仕事が減る」くらいに考えている。でも本質はそこじゃない。もっと大きな変化は、広告が作れすぎることで、広告そのものの価値が壊れることだ。 これまでは、広告を作れること自体に価値があった。撮影、編集、コピー、モデル起用。全部コストがかかるから、作れる会社が強かった。でもAIはこの前提を壊す。画像も動画もレビューも、ほぼ無限に作れる。速くて安くて、いくらでも試せる。 すると何が起きるか。広告が溢れる。SNSも検索も動画も、AI広告だらけになる。最初は「すごい」と思われる。でもすぐに慣れて、次にこうなる。 「これ本当？」「この人実在する？」「レビューもAIじゃない？」 つまり、綺麗な広告は信用の理由にならなくなる。むしろ疑われる。ここで価値が移る。広告を作る力から、広告が本物だと証明する力へ。 たとえば美容なら「綺麗な肌」より、「誰がどの条件で何日使ったか」。飲食なら「美味しそうな写真」より、「実際に来店した証拠」。採用なら「キラキラ社員」より、「リアルな労働実態」。つまり売れるのは広告素材ではなく、証拠素材だ。 ここにビジネスチャンスがある。 1つ目は広告の証拠管理。AI広告を「いつ・誰が・何で作り・誰が承認し・どこに出したか」を記録する。問題が起きた時に説明できる会社だけが残る。 2つ目は本物レビュー認証。AIレビューが増えるほど、「実際に買った・使った・報酬の有無」まで証明されたレビューの価値が上がる。 3つ目はAI広告の法務チェック。AIは平気で言いすぎる。「絶対」「必ず」みたいな表現を自動で検知し、安全な言い方に直すサービスは確実に伸びる。 4つ目は商品パスポート。人間ではなくAIが商品を選ぶ時代、成分、根拠、返品率、レビューなどを整理した“AIが読める商品情報”が必要になる。 結論。 AIによって広告の希少性は消える。でも証拠の希少性は消えない。本当に買った人、本当に使った人、本当に改善したデータ。これは簡単に量産できない。 だから次の時代に高く売れるのは、綺麗な広告じゃない。本物である証拠だ。そしてその証拠を集め、整え、信頼に変換できる会社が勝つ。 やるしかねえ。Don’t Work!

マーク・ザッカーバーグ（資産約33兆円・2,200億ドル）がMMAを続ける理由について語った言葉が印象的だ 「恥をかいてでも初心者に戻る覚悟がないと、面白いことはできなくなる」 格闘技は、どんなに頭が良くても資産があっても、最初は誰でもボコボコにされる その「ゼロに戻される感覚」を定期的に味わうことが、41歳の経営者にとって最大のトレーニングだという 元Meta幹部ニック・クレッグの著書によれば、経営合宿では幹部たちにもMMAへの参加を半ば強制していた 初心者に戻る恐怖を避けた瞬間に成長が止まる、というザッカーバーグの哲学は経営にもそのまま当てはまる 一度成功すれば、いつの間にか初心者に戻って馬鹿にされることを恐れるようになるが、それをあえて避けるところが一流の所以なのかもしれない

デザイナーが大不足してます。 デザインスキルを活かし、事業戦略からやプロダクトまでデザインする。 そんなデザイナーもしくはそうなりたい方いたら気軽に声かけてほしいです🙏