
kamo shinichiro
3K posts

kamo shinichiro
@tyankamo
MIXIで人と組織にまつわる課題を解決しています。スクラムマスター兼HRBP/認定スクラムマスター・認定プロダクトオーナー
شامل ہوئے Temmuz 2018
482 فالونگ443 فالوورز
پن کیا گیا ٹویٹ

取材していただきましたー!!
社内で実施してるアジャイル研修について取り上げてもらっています!
ttj.paiza.jp/archives/2024/…
日本語

AI-DLCへの段階的移行の実践 ― AI時代のスクラムイベントを再定義する ― に参加を申し込みました! levtechlab.connpass.com/event/388937/?… #AI_LTLAB
日本語


最後駆け足になってしまいましたが、みてねでのAI活用の話は3/27開催のMIXI MEETUP!AI DAY 2026でより詳細にお話します!
mixi.connpass.com/event/380889/
#技育祭
日本語

縁あって来週こちらに登壇します。
AI時代は進化が非連続的に起きとてつもない速度で進んでいます。
そんな時代にどんな力を磨けばいいのかをみてねでのAI推進の話も踏まえながらお話する予定です!
【公式】技育プロジェクト | サポーターズ@geek_pjt
———————————— #技育祭 2026【春】 🗣️DAY1 講演情報🌸 ———————————— みてねのAI活用現在地 ―非連続AI時代にエンジニアが磨く6つのコウ動力― ▼登壇スポンサー 株式会社MIXI スクラムマスター兼HRBP 賀茂慎一郎氏(@tyankamo) ▼日程 3月21日(土)16:50〜 ⬇️申込はこちら geek.supporterz.jp/geeksai/2026sp…
日本語

久々に登壇します!
「AI活用を“個人技”で終わらせない ―現場の自律性と成果を両立させた推進の裏側」というタイトルで組織としてAI推進をどう取り組み浸透させていったかを発表予定です!
mixi.connpass.com/event/380889/
日本語
kamo shinichiro ری ٹویٹ کیا

胆力あるHRBPへの進化論 〜採用のその先へ。事業と経営を動かす人事とは〜 に参加を申し込みました! loglass-tech.connpass.com/event/383783/?… #loglass_hr_talk
日本語
kamo shinichiro ری ٹویٹ کیا

まず、よくある罠です
KGI:年間売上1億
↓
月商800万、日商40万
↓
KPI:
・アポ数
・受注率
・単価
↓
KSF:
・テレアポ強化
・提案数増やす
・クロージング改善
これ、一見きれいです
でもここでは割り算から仕事を始めています
つまり
どう勝つかを考える前に、
どう数をこなすかが重点になっている
じゃあ、KSFが先だとどうなるか?
同じKGIで、順番をひっくり返してみます
KGI:年間売上1億
↓
まず問うのは、これ
この1億って、どうやって取る売上?
たとえば…
•既存顧客の深耕が8割なのか
•新規が取れないと絶対無理なのか
•単価を上げないと物理的に無理なのか
ここで出てくるのが KSF
例)
•KSF①:既存上位20社からの追加受注
•KSF②:単価50万以下の案件は捨てる
•KSF③:決裁者同席率を上げないと勝てない
これがこの勝負、外したら終わる点
そのあとにKPIが出てくる
KSFが決まってから、初めてKPIは…
・上位20社の訪問回数
・決裁者同席率
・平均単価
が、意味を持つ数字になる
ここで初めて
月商・日商の割り算も
納得できる管理指標になります
なぜKPI→KSFだとズレやすいのか
KPIから入ると……
全部やる前提になり捨てられない
結果、頑張ったけど届きませんでしたが量産されます
KSFから入ると……
最初から捨て、勝ち筋以外はやらない
KPIが覚悟の数字になる
まとめると、
KSFがないKPIはよくわからない指標になりがち
…ワダすは
ゴール(KGI)→ 勝ち筋の仮説(KSF)→ 管理の数字(KPI)
この順番のほうが、
仕事量はずっと軽く、覚悟が重くなる気がします
(混乱するのは、KSFが行動に見えてしまうから、なんですかね)
Parson1984 (日本SF読者クラブ No, #647)@Parson1984note
あまりイメージできてないんだけど、KGIが年間売上1億だとして、これを達成するのに月毎日毎の売上目標値を決める。でKPI達成するためになにするかがKSFなら、先にKPIたてないとKSF出てこなくないかしら。。。?
日本語
kamo shinichiro ری ٹویٹ کیا








