九条ともひさ（九鬼智久）

元銀行勤務25年・融資審査10年。 中小企業社長・医師向けに、銀行対応、融資、資金繰り、信用格付を“銀行目線”で整理しています。 •黒字なのに融資が止まる •設備投資したいが不安 •メインバンクを見直したい •法人口座開設で困っている そんな時に、銀行内部の視点から力になれます。

日曜日の夕方。 今週も家族と過ごし、本を読み、少し仕事のことを考える。 こういう時間があるからまた頑張れるのだと思います。 経営も士業も長距離走。 無理に走り続けるのではなく、立ち止まりながら前へ進む。 今週もそんな一週間にしたいですね。 #士業　#日曜日　#経営

@cr_maronko 非常に共感します。 銀行が安定成長している企業を見ると、トップ個人の営業力ではなく「売れる仕組み」があります。 再現性のある仕組みづくりこそ、持続的な成長の土台ですね。

「営業って、結局センスですよね？」 昔、ある経営者に言われた。 でも実際は逆。 センスで売ってる会社ほど、 トップ営業が抜けた瞬間に崩れる。 逆に強い会社は、 ・誰に ・何を ・どの順番で 話すかが整理されてる。 実際、型化した企業ほど数字が安定する。 営業は才能じゃない。 “再現できるか”です。

@T052404 長年積み上げたノウハウほど、言語化するともどかしさがありますよね。 ただ、経験を言葉にできる人ほど再現性が高く、組織として強くなる印象があります。 それも大切な価値だと思います。

物件査定する時の自分のノウハウを語ったところで、気持ち悪って思ってしまう。

@airiishikawa29 とても納得です。 元銀行員として感じるのは、お金は幸せそのものというより、選択肢を増やし不安を減らす力があるということです。 経営も人生も、余裕が良い判断につながりますね。

【お金で幸せは買えないけど、お金で不幸せを防ぐことはできる】って言葉が妙に刺さった。 実際の研究でも、収入が増えても幸福度の伸びはある程度で緩やかになる。一方で、お金がある人ほど日々の不安やストレスは少ない傾向があるという結果が出ているらしい。 つまり、お金は「幸せを増やす道具」というより、「不幸せを減らす道具」という考えができるということ。 ・急ぎならタクシーを使うとか ・体調が悪ければ休むとか 選択肢を持てる、みたいな感じ。 幸せを買うというより、不幸せになる確率を下げる。 今の私には結構大事だぞ

@apo_raisecolor とても共感します。 創業支援の現場でも、最初から完璧な商品やサービスだったケースはほとんどありませんでした。 まず一人のお客様の課題を解決する。その積み重ねが事業になるのだと思います。

「商品が作れません」 そう感じる時は、 アイデアがないのではなく、 完璧な商品を作ろうとしているだけかもしれません。 最初から完成形である必要はありません。 誰か一人の悩みを解決できる形にする。 そこから商品は育っていくこともあります。

@k_ohara_tp 私も行き詰まった時は、まず現場から離れて整理することが多かったです。 融資案件でも数字ばかり見ていると見えなくなることがありますが、お客様と話すと答えが見えてくることがありますね。

仕事で行き詰まったとき どうやって突破していますか？ 私がよくやること： ① 紙に書き出す（頭の外に出す） ② 散歩する（体を動かすと思考が動く） ③ 全然違うジャンルの本を読む ④ 信頼できる人に話す 共通点は「画面から離れること」。 詰まったら、一度止まる。 これが一番の近道だったりします。 #仕事術 #思考法 #経営者 #マインドセット

@WiseRepair 共感します。 銀行員として多くの企業を見てきましたが、未経験者を育てる文化がある会社ほど組織の土台が強い印象です。 人材育成は将来への投資ですね。

「経験者しか採らない」？ ウチは逆。 未経験こそ歓迎。 変なクセがない分、まっすぐ伸びる。 俺自身、音楽会社からの転身。 ゼロから職人になれた。 大事なのはスキルより、やる気と素直さ。 本気でこの道に賭けたいヤツ、DM待ってる🔨🔥

@morikawa_7hsc 本当にそう思います。 融資判断でも最後は「この人なら約束を守る」という信頼が大きな要素になります。 能力は磨けても、信頼は日々の積み重ねですね。

企業が求める人材に共通すること。 それは能力よりも、 「この人と一緒に働きたい」 と思われる人柄。 信頼は最大の武器。

@t_jinji_d2cr 共感します。 銀行員時代も苦手を克服した人より、苦手との付き合い方が上手な人の方が長く成果を出していた印象です。 自分を知ることも大切な成長ですね。

自分の不得意や弱みって中々すぐ克服出来ない。でも、上手な付き合い方は見つけていける気がしてる🤔 苦手なことへの距離感を少しずつ縮めていけると成長に繋がりますね！

@toma_pat_ibc とても共感します。 銀行でも若手に案件を任せる際、「困ったら相談していい」があるだけで行動量が大きく変わります。 期待だけでなく安心も渡す。良いマネジメントの本質ですね。

仕事を任せるときは、期待と一緒に出口も渡した方がよいです。「無理なら戻して大丈夫」「途中で相談してよい」があるだけで、人はずっと動きやすくなります。 #支える人のための言葉

@takasis_coach 「あなたのおかげで変われた」 この言葉に勝る評価はなかなかありませんね。 銀行の仕事もお客様の成長を支える点では同じで、数字の先にある感謝の言葉が一番のやりがいだと感じていました。

カスタマーサクセスはすごく楽しそうな仕事に見えるかもしれないけど、決して楽な仕事ではないです。どんなに主導してても基本的には顧客と自社での板挟み状態だし。でも顧客のビジネスが成長し、社内外から「あなたのおかげで変われた」と言われる瞬間、全ての苦労が報われるからやめられないんだな。

@IkemotoKatsu 共感します。 銀行が企業を見る時も、トップ一人で回る組織より、現場が自律的に判断できる組織の方が持続的な成長を感じます。 人が育つ仕組みこそ経営力ですね。

カリスマオーナーの限界は、本人の器にある。社長の指示を待つだけの集団は、もはや組織ではない。現場で何が起きているかを知っているのは最前線の社員だ。彼らが自ら判断し、動けるように問いかけ、場を作り、支えろ。トップダウンを捨て、共創のリーダーシップへ。それが成長の絶対条件だ。

@wf_yokamoto とても共感します。 私も息子と過ごす時間に救われることがたくさんあります。 仕事に全力で向き合えるのは、支えてくれる家族がいてこそですね。 改めて感謝を忘れないようにしたいと思いました。

仕事で行き詰まったとき、子どもの笑顔が一番の特効薬だと気づきました。 難しい判断や重い責任も、「パパ、遊ぼう」の一言で、すっと小さく見えてきます。 私が全力で仕事に向き合えるのは、家庭という土台を毎日支えてくれている妻がいるからこそ。 改めて、心から感謝しています。

@yuta_umeki61 勢いのある時ほど、やることより「やらないこと」を決めるのも大事かもしれませんね。 銀行時代、成長企業ほど案件が集中していましたが、優先順位を整理できる経営者ほど長く成長していた印象があります。

本業の体制が変わってなかなか忙しい 新しい法人の事業がとうとう始動 ツキビズキャンプの4期が始まる 仲間がまちの新しい祭りを作っている 新たなまちづくりプロジェクトスタート たぶん今、タスクが多い。 計画的にタスクを回すのがめちゃくちゃ苦手。いつも感覚でやっている。 全部やりたいからやっているが、いつパンクしてもおかしくないんじゃないかとも思っております。

@yuki_0701_a 深いお話ですね。 銀行時代、多くの経営者を見てきましたが、後悔の少ない方ほど「自分で決めた」という納得感を持っておられました。 結果以上に、自分の意思で選んだ道かどうかは大切だと感じます。

退職の挨拶で、社内のさまざまな方からこんな言葉をいただきました。 「私も転職を考えたことはある。でも勇気が出なかった。あなたはすごい。」 それを聞いて改めて思ったのは、それだけ現状維持バイアスは強く、未知の選択には大きな不安が伴うということです。 ただ、本当に大切なのは、自分の気持ちに正直であることなのかもしれません。 人は歳を重ねたとき、選択の結果そのものよりも、自分の意思に従って生きたかどうかを振り返るのではないでしょうか。 人生は長いようで短い。 自分の意思で選び、自分の足で歩いていきたい。

@care_real_voice とても共感します。 銀行の融資先支援でも、本当に危険なのは業績悪化そのものより、現場の事実が経営層に届かなくなる状態でした。 良い話も悪い話も率直に上がる組織は強いですね。

経営陣へのアピールが上手い人ほど、 注意が必要なことがある。 課題は小さく、 成果は大きく語る。 改善提案は、 「攻撃された」 に変換する。 根底にあるのは、 評価を失う恐れ。 組織は失敗で壊れない。 事実が上がらなくなった時、 壊れ始める。

@kumamot_dentist 深い言葉ですね。 銀行の仕事でも、多くの方から頂いたご縁や恩は今でも財産です。 一方で、過去へのわだかまりを手放せた時に前へ進めることも多いと感じます。 心に留めておきたい教えです。

人に良いことをしてあげたならば、それを心に留めてはならない。 人に対して過ちを犯したならば、それは忘れてはならない。 人が自分に与えてくれた恩は決して忘れてはならない。 しかし人への恨みは、それを心に留めてはならない。 《菜根譚》

@soudosha_consul 40代で残り30年。 そう考えると、まだまだ挑戦できる時間がありますね。 私も40代ですが「遅い」より「これから何を積み上げるか」の方が大切だと感じています。

大卒で23歳から働き始めたとして40歳で17年目。もはやベテランで会社の中でも先輩風を吹かせる年代ですが70歳まで働くとなると残り30年あるという事実。40代でもまだまだペーペー

@ValueMorimoto 銀行の現場でも、現状維持を続けた結果、気づけば競争力を失っていた企業を多く見てきました。 小さな改善でも動き続ける会社は強いですね。 「良い流れを作る」という言葉に共感します。

おはようございます。 現状維持は停滞ではなく、衰退のもと。 自分から動き、良い流れをつくりましょう。

@y0na0shi 苦労そのものより、「どんな苦労を選ぶか」が大事ですね。 振り返ると、私自身も苦しかった経験ほど今の仕事や価値観の土台になっています。 成長につながる苦労なら、後から意味が見えてきますね。

「苦労は買ってでもしろ」 実際に言われたことはないけど、深い言葉だと思う。 わざわざ買わなくても、苦労する道は選べる。 どうせなら、自分の成長につながる苦労を選びたい。 その先にしか見えない景色があるから。