飯田一史

2月17日にＹａｈｏｏ！ニュースエキスパートで私が配信した記事で重大な事実誤認がございました。 株式会社三省堂書店様、株式会社三省堂様および両社の関係者のみなさまにご迷惑をおかけしましたこと、深くお詫び申し上げます。 詳細は以下の訂正記事を参照ください。 news.yahoo.co.jp/expert/article…

日書連の「全国小売書店経営実態調査報告書」2016年版では定量的なアンケートの結果だけでなく自由記述で組合加盟書店（主に中小書店）の生の声を掲載しているが、配本への不満が本当に多い。今のところこれが最新だが、10年経つし、調査も取りまとめも大変だとは思うけれどぜひまた（というか今こそ）実施してほしい

日本では「雑誌と書籍の一体型流通」であることを前提に、 ・雑誌に「人々を定期的に本屋に送り込む」送客 ・「書籍が出たことや、企画・イベントなどを告知する」宣伝 ・「新人や新作の掲載の場、発掘する」育成 の３機能を持たせ、書籍ビジネスと組み合わせることで大きな効果を発揮してきた歴史がある。 マンガアプリやウェブマンガ、ウェブ小説サイトはこれらの機能をデジタルに置き換えることで、出版業界のなかで例外的に堅調さを保ってきた。 それらのサービスでは、読者に毎日作品を読ませ、作品は毎週連載の最新話が更新されることがあたりまえになっている。 ウェブ小説やマンガ以外のジャンルの書籍では、本が出る前も出た後も定期的に毎日・毎週といったペースで発信されるコンテンツはほとんどない。送り手側からの宣伝およびコンテンツ供給の頻度があまりにも違う。 出版・書店の明日を考えるセミナー4月20日（月）18時～@神保町 docs.google.com/forms/d/e/1FAI…

筑摩書房の営業だった田中達治の『どすこい出版流通』（ポット出版、2008年）では2000年前後の取次のシステムでは、書店店頭で本が売れると自動で同じ本を追加発注するようデフォルトで設定されていたため、新刊が発売されると文庫や新書などは店頭で売れた端から全国書店から注文が殺到、すぐ品切れになる……が、しばらく経つと自動発注された本は書店から出版社に大量返品される。 だから出版社としては新刊発売後1ヶ月は在庫ステータスを「僅少」と表示して自動発注を阻止せざるをえない、と書いていた。 こういう過去の試行錯誤、蓄積の末に現在のKADOKAWAのBECプロジェクト、DOTを使った書店店頭からの注文への原則満数出荷や売れ筋の自動追送もある

トークイベント 《 書店員の怒りと悲しみと少しの愛・増補版 》 書店員、そして出版社＆取次の皆さまwelcomeと書いたところ、書店員申込が結構ある！反面！出版社＆取次申込、無… 想定内ではありつつ、来ないか…そうか…東京とは母数が桁違いと言えども、各々の立場からの言葉を交わしたかった…

オイルショックのときに本が値上がったのをわかりにくくする手法が横行し、それに対して公取から調査が入ってルールが整備され、その後ISBNやバーコードが登場してさらに厳しくなり…というのを経たからこそ、それらを踏まえると既刊の値上げが簡単にはしにくくなっているが、それもよしあしですね

去年からずっと学校読書調査をもとにした小中高生の読書史を準備しているのですが一部切り出して書きました。学校読書調査の約70年分のデータをスプレッドシートに入力したので（「よく読まれた本」の各年のリストが合計で3万行くらいある苦笑）､これ以外にもいろんな切り口で書けます。執筆・講演依頼お待ちしています gendai.media/articles/-/165…

Surfvoteという自分の意見を投票できる記事サイトに寄稿しました。しばらく月1回くらい投稿する予定です surfvote.com/issues/iqakaax…

書店POSは1980年代初頭の構想時点では「POSさえあれば出版でもコンビニ並みの単品管理が本でもできる。精度の低いパターン配本が改善される」と期待されていたが、実際はそうならなかった（じゃあやらなくてよかったかというと、そういうことではないけれど）

・書店への来店頻度を上げる ・客単価を上げる（来店・購買頻度が下がったぶん、ひとり一回あたりの売上の増加が必須） ・外商や雑誌に代わって毎月、毎年まとまった売上の立つ販売方法や兼業の確立・拡大 の３点を実現するにあたって欧米の手法は参考になる。雑誌と書籍の流通がもともと分かれており、雑誌に頼らない書籍販売の方法を確立してきたからだ。 ・書籍だけで書店業が成り立つような価格とマージン設定 ・事前予約期間を長く取り、取次が勝手に書店への配本冊数を決めるのではなく、書店からの注文を踏まえて出版社が刷り部数を決める といったものが従来からある施策である。 出版・書店の明日を考えるセミナー4月20日（月）18時～@神保町 docs.google.com/forms/d/e/1FAI…

「新文化」に自治体が策定する「子どもの読書活動推進計画」に地元の書店・版元が絡むことは現状では多くないと思いますが、計画策定プロセスや計画内で言及されることの意味について伊勢市教育委員会事務局主幹・宮澤優子さんに取材した記事を寄稿しています。 shinbunka.co.jp/archives/12922

状況は刻々と変わっていくが、やれることやるしかないな 安定というものはない

80年代にコンビニの台頭によって出版業界でもPOSへの注目が高まったが、そもそもSKUが少なく「補充」が中心のコンビニPOSの役割と、新刊を「撒く」ことをベースとしてきた日本の出版流通で必要とされるPOSでは根本的な設計思想も変えなければならなかったし、年刊数万点も出る書籍のデータベース作成・更新のコストも違ったのだった

書籍の刊行点数は90年代と比べても多いわけだけど、ジャンルや会社によっては「企画が通らなくなっている」という話も一方でよく聞く。どっちも真実なんだよな

日本の出版産業は、雑誌と書籍の一体型流通が特徴。 人々は定期刊行物である雑誌を買い求めに書店を訪れ、そこで書籍も知って購買に至っていた。しかし雑誌が売れなくなると店に来る回数が激減し、どんな書籍が出ているのかすら目に入らなくなった。 また日本の書店は、1980年代以降、外商（店の外での販売）が衰退したことで、法人・団体向けの一括大量販売、あるいは毎月・毎年の安定的な収益の確保、そして個人向けの高単価商材のセット販売による利幅の大きなビジネスを失っていった。 あるていど固定で収益が見込めるベースの部分がやせ細っている。したがって現在の書店業は、頻繁には書店に来ない不特定多数の読者に対して、低価格・低マージンの書籍を売るしかない状態に陥っている。この現状は、出版社にとってもダメージである。 出版・書店の明日を考えるセミナー4月20日（月）18時～@神保町 docs.google.com/forms/d/e/1FAI…

「「書店活性化プラン」令和７年度取組状況・令和８年度取組予定」の中に「付録付き雑誌のセット組み作業の負担緩和を出版社等に求めることに関する独占禁止法上の留意点についての相談対応」がある。この作業の大変さは『書店員の怒りと悲しみと少しの愛』でも触れられていた meti.go.jp/shingikai/mono…

オンラインショッピングは短時間で終わるから、ストアはたいてい、もっともよく売れるブランドに多くの投資をする。それがもっとも効率が良いから。日本のデジタルコミック市場でもLINEマンガやピッコマ、めちゃコミック、コミックシーモアのような電子書店・プラットフォームでも、すでによく売れている作品をプロモーションするのが一番売れる。既刊ではなく新作・新連載のプロモーションも売れる可能性が高そうな作品順に目立つ位置に置き、割引やポイント還元のようなストア内のイベントやキャンペーンを打つ。売れ筋をさらに売るために集中投資する。これがストアの基本的な態度。 出版・書店の明日を考えるセミナー4月20日（月）18時～@神保町 docs.google.com/forms/d/e/1FAI…

大正から続く見計らい配本の手法は、戦後取次に継承され、各取次は出版物のジャンルや部数を各書店の業績、規模、地域等を踏まえた自動送本システムを構築してきた。 たくさん売った書店や規模が大きな書店にはより売れる商材（ベストセラーや人気作家の新刊など）が優先的に配本され、売った実績が少なく、規模が小さな本屋には売れ筋が入りづらい「実績配本」「傾斜配本」が特徴だ。

たとえば日本人が100人いたとして、現在の読書量は月2冊未満が9割だが、仮にこの人たちが今より1冊多く買えば全体で90冊増える。一方で月7冊以上読書する人は2～3％しかいない。この「本好き」の人たちに90冊分購買量を増やしてもらうには、ひとり30冊以上増やさなければムリ。だからこそ「どうしたらまだ買ってない顧客やライトユーザーに＋1回買ってもらえるか」が重要になる。日本の出版産業では、雑誌の衰退とともに膨大な数のライトユーザーが本屋にほとんど行かなくなったことが問題。来店しなければ本屋に行かず、目に入らなければ本を買わない。 出版・書店の明日を考えるセミナー4月20日（月）18時～@神保町 docs.google.com/forms/d/e/1FAI…

見計らい配本はいつからあるのか？ 明治初期には、出版社（兼書店）は新刊を出版すると、見本と「入銀帳」を持って得意先の本屋を回り、ほしい部数を書かせ、その部数を届ける受発注のしくみだった。 「入銀」とは「買切契約」のことであり、「入銀帳」は「新刊の欲しい部数を書き込む帳簿」だ。 これが基本だったが、常得意には入銀帳を待たずに版元から新刊が出るたび適当な部数を送りつけていた。これは今でいう見計らい配本に近い。 ただし受け取る書店側も返品せず、割り引いてでも全部売っていた。 それが明治中期以後、書店が前金で支払わないと本を送らないようになる。 「委託」として雑誌・書籍の送りつけが復活するのは、大正初めに取次制度が確立し、定価販売が広がって小売書店の経営が安定してからだ。 このとき「取次が小売書店の過去の販売実績に基づいて部数を決めて本を送り付ける」が成立した（『日本出版販売史』）。

「カテゴリー」のヘビーユーザーは特定「ブランド」のロイヤルユーザーにはなりにくい。たとえば「週刊少年マンガ」カテゴリーのヘビーユーザーは、ジャンプ、マガジン、サンデー、チャンピオンの連載作品のうちどれかだけ読むわけではない。特定のレーベルや会社（ブランド）のハードコアユーザーはまれ。とくにメジャーブランドではなくマイナーなニッチブランド「だけ」を熱心に買う人は、よりまれ。 出版・書店の明日を考えるセミナー4月20日（月）18時～@神保町 docs.google.com/forms/d/e/1FAI…