BobaTea
3.4K posts






Point ขอดราม่านี่คือคนไทยรู้สึก sensitive คือการ treat คนหลังจากทำผิด ถ้าเป็นคนไทยเชื่อเลยว่าจะบอกดีๆ บางคนถ้าเป็นเรื่องขำขันด้วยซ้ำ ในขณะที่ปุ่นพร้อมที่จะเหยียดและเหยียบให้จมดิน หลายๆคนจะได้เลิก overated ชาวเกาะเกินจริง





ออรัล-บี ชี้โจทย์หินธุรกิจแปรงสีฟันไฟฟ้า ไม่ใช่สงครามราคา แต่คือการทำให้ผู้บริโภคยอมจ่ายในราคา 500 ถึงหลักหมื่นบาท . ท่ามกลางภาพรวมของตลาดแปรงสีฟันแบบดั้งเดิมในไทยที่นิ่งมานานกว่า 8 ปี และแทบไม่เห็นการเติบโตขึ้นเลย สวนทางกับแปรงสีฟันไฟฟ้า กลายเป็นเซกเมนต์ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้ในเชิงมูลค่าตลาดจะยังมีสัดส่วนเล็กกว่าแปรงสีฟันแบบดั้งเดิม แต่กลับเติบโตสูงถึง 30% จากแรงหนุนของพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจสุขภาพช่องปากมากขึ้น ส่งผลให้ผู้เล่นในตลาดทั้งแบรนด์ต่างชาติและแบรนด์จีนเริ่มขยับตัวและเข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง . ปวีร์ เตโชโยธิน ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแบรนด์ออรัล-บี กล่าวว่า ปัจจุบันตลาดแปรงสีฟันแบบดั้งเดิมอยู่ในช่วงอิ่มตัว เนื่องจากสินค้าในตลาดมีความคล้ายคลึงกันสูงและขาดความแตกต่าง ทำให้หลายแบรนด์เริ่มมองหาโอกาสใหม่ผ่านตลาดแปรงสีฟันไฟฟ้าแทน ทำให้ในปีที่ผ่านมา ตลาดแปรงสีฟันไฟฟ้าในไทยเติบโตสูงถึง 20% เมื่อเทียบกับปี 2564 ซึ่งถือเป็นสัญญาณสะท้อนถึงดีมานด์ที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง . อีกหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ผลักดันการเติบโต คือพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เริ่มมองหา Health Gadget หรืออุปกรณ์เพื่อสุขภาพที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตโดยเฉพาะในด้านสุขอนามัยช่องปาก ผู้บริโภคไม่ได้มองแค่ความสะอาดพื้นฐานอีกต่อไป แต่ต้องการประสิทธิภาพและนวัตกรรมที่ช่วยดูแลได้ลึกและดีกว่าเดิม . แนวโน้มดังกล่าวยังสอดคล้องกับเทรนด์ระดับโลก ซึ่งพบว่าแปรงสีฟันไฟฟ้าได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งในยุโรปและเอเชีย และหากมองในเชิงโครงสร้างตลาด ประเทศไทยยังถือว่ามีช่องว่างการเติบโตอีกมาก เพราะปัจจุบันอัตราการเข้าถึงแปรงสีฟันไฟฟ้ามีอยู่แค่ 3% ของจำนวนประชากรทั้งหมด ซึ่งยังต่ำกว่าหลายประเทศอย่าง เช่น ออสเตรเลียที่มีสัดส่วน 20-25%, สหรัฐอเมริกา 20-30% รวมถึงญี่ปุ่นและเกาหลีที่อยู่ราว 10% . ช่องว่างดังกล่าวจึงกลายเป็นโอกาสสำคัญของธุรกิจ โดยเฉพาะ ออรัล-บี ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ได้เร่งนำเข้าและทำตลาดแปรงสีฟันไฟฟ้าหลากหลายรุ่น เพื่อขยายฐานผู้ใช้งานในประเทศไทยทยอยอย่างจริงจัง . สำหรับกลยุทธ์สำคัญของแบรนด์คือการปรับสินค้าให้เข้ากับผู้บริโภคไทย ไม่ว่าจะเป็นการเลือกใช้ขนแปรงแบบนุ่ม ซึ่งสอดคล้องกับความนิยมของคนไทยที่แตกต่างจากผู้บริโภคในบางประเทศที่นิยมขนแปรงแข็ง รวมถึงการเลือกโทนสีสินค้า เช่น สีฟ้า ที่ได้รับความนิยมในตลาดไทย พร้อมทั้งวางตำแหน่งสินค้าให้ครอบคลุมทุกระดับราคา ตั้งแต่กลุ่มเริ่มต้นไปจนถึงพรีเมียม . ส่วนในแง่ของความคุ้มค่าในการใช้งาน ปวีร์อธิบายว่า หากเปรียบเทียบโครงสร้างราคาจะเห็นภาพชัดขึ้น โดยแปรงสีฟันธรรมดามีราคาเฉลี่ยประมาณ 50–60 บาทต่อด้าม และทันตแพทย์แนะนำให้เปลี่ยนทุก 3 เดือน คิดเป็นค่าใช้จ่ายราว 200 บาทต่อปี ขณะที่แปรงสีฟันไฟฟ้ามีราคาตั้งแต่ 500 บาท ไปจนถึง 10,000 บาท โดยรุ่นระดับกลางที่ราคาประมาณ 3,000 บาท สามารถใช้งานได้ยาวถึง 5 ปี เฉลี่ยค่าใช้จ่ายอยู่ที่ประมาณ 600 บาทต่อปี เมื่อพิจารณาจากประสิทธิภาพในการดูแลช่องปากที่ดีกว่าก็ถือว่าคุ้มค่าในระยะยาว . ด้านกลยุทธ์การตลาดที่ผ่านมา บริษัทมุ่งเน้นการสร้างการรับรู้และประสบการณ์ใช้งานจริงให้กับผู้บริโภค ผ่านการใช้ KOLs เป็นกระบอกเสียง ควบคู่กับการนำสินค้าเข้าไปให้ผู้บริโภคได้ทดลองใช้จริงในคลินิกทันตกรรมกว่า 1,200 แห่งทั่วประเทศ แม้ว่าคลินิกจะไม่สามารถจำหน่ายสินค้าโดยตรงได้ เนื่องจากข้อจำกัดด้านกฎระเบียบเกี่ยวกับอุปกรณ์ทางการแพทย์ แต่ใช้วิธีให้ผู้บริโภคสแกน QR Code เพื่อกลับไปสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์แทน . จากกลยุทธ์ดังกล่าว ส่งผลให้ยอดขายแปรงสีฟันไฟฟ้าของแบรนด์เติบโตขึ้นถึง 5 เท่า มียอดจำหน่ายสะสมกว่า 1 ล้านด้าม และเฉพาะในช่วงไตรมาส 3–4 ของปีที่ผ่านมา สามารถเติบโตเพิ่มขึ้นอีก 32% ทั้งหมดมีผลให้โครงสร้างรายได้ของแบรนด์เปลี่ยนไปอย่างมีนัยสำคัญ จากเมื่อ 5 ปีก่อนที่รายได้กว่า 90% มาจากแปรงสีฟันแบบดั้งเดิม . ปัจจุบันสัดส่วนรายได้ระหว่างแปรงสีฟันธรรมดาและแปรงสีฟันไฟฟ้าได้ขยับมาเท่ากันแล้ว และในภาพรวม ปัจจุบันรายได้ของแบรนด์แบ่งออกเป็น 4 กลุ่มหลักในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน ได้แก่ แปรงสีฟันธรรมดา แปรงสีฟันไฟฟ้า ยาสีฟัน และน้ำยาบ้วนปาก . สำหรับแผนในระยะ 3 ปีข้างหน้า ตั้งเป้าผลักดันให้การใช้งานแปรงสีฟันไฟฟ้าในประเทศไทยเพิ่มขึ้นเป็น 20-25% โดยมุ่งเน้นกลุ่มครอบครัวที่มีรายได้ตั้งแต่ 25,000 บาทขึ้นไป ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 40% ของประชากรทั้งหมด พร้อมตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนยอดขายแปรงสีฟันไฟฟ้าของออรัล-บี ให้สูงถึง 80% ของรายได้รวม . แม้ในระยะสั้นจะต้องเผชิญกับแรงกดดันด้านต้นทุน ไม่ว่าจะเป็นราคาน้ำมัน ค่าขนส่ง และราคาวัตถุดิบอย่างพลาสติกที่ปรับตัวสูงขึ้น แต่บริษัทมองว่าต้นทุนดังกล่าวยังน้อย และยืนยันว่าจะยังไม่มีการปรับขึ้นราคาสินค้าอย่างน้อยจนถึงช่วงเดือนมิถุนายน โดยจะใช้แนวทางบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ และติดตามสถานการณ์ตลาดอย่างใกล้ชิด แต่หากผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดมีการปรับราคาก่อน ก็จะนำมาพิจารณากันอีกครั้ง . อย่างไรก็ตาม ความยากของธุรกิจแปรงสีฟัน ไม่ได้อยู่แค่การแข่งขันด้านแบรนด์หรือราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้ความรู้กับผู้บริโภค โดยเฉพาะการอธิบายให้เข้าใจว่าเหตุใดจึงควรยอมจ่ายในราคาที่สูงขึ้นเพื่อแลกกับประสิทธิภาพของแปรงสีฟันไฟฟ้า รวมถึงการลดความกังวลของผู้บริโภคที่ยังมีความเชื่อว่าแปรงสีฟันไฟฟ้าอาจทำร้ายเหงือก ซึ่งยังคงเป็นโจทย์สำคัญที่แบรนด์ต้องเร่งสร้างความเข้าใจอย่างต่อเนื่อง . #TheStandardWealth



タイ🇹🇭セブンイレブンの日常… 個人的にはお会計の時に貰えるドラえもんやサンリオなどの切手型のスタンプが嬉しい。 素晴らしきかな、優しい世界♪













ตัวอย่างซับไทยซีรีส์ #EightHundred เนื้อเรื่องโคตรเข้มข้นเหมือนดูภาพยนตร์อยู่ ความสัมพันธ์พ่อลูกแบบตึงเครียดตอนพ่อพูด “เสี่ยวฮุย นายโตแล้ว เปลื่ยนไปจนฉันจำแกไม่ได้แล้ว” สายตาอาฮุยแอบหลอนนะ นำแสดงโดย #สวีข่าย รับบท เฉินฮุย #ติงหย่งไต้ รับบท เฉินหงปิง #เติ้งเอินซี รับบท เกาซ่งเก๋อ






#ประทีปรักเหนือสองภพ ⦂ #LoveBeyondTheGrave 🏮: “ข้าเคยเห็นเรือนร่างเจ้าหมดจดมาตั้งนานแล้ว ต่อให้ยามนี้เจ้าจะสวมอาภรณ์ให้เรียบร้อย ก็มิอาจกอบกู้ความบริสุทธิ์ของเจ้าไว้ได้หรอก มันก็เป็นเพียงแค่รูปกายภายนอกไม่ต้องไปใส่ใจนักหรอก” ผีสาวคนนี้นอกจากสวยแล้วยังเต๊าะท่านแม่ทัพน่ารักมาก 🤣














