コンサルとして100社以上支援してきた中で、一番学びになったのは「自分でECを運営すること」だった。
支援側にいると気づかない、在庫管理のストレス、CS対応の大変さ、出荷ミスの焦り。
現場を知ってるコンサルでありたいと思ってます。
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伊東瑞生＠プロテーナム
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伊東瑞生＠プロテーナム
@003Pro15269
ProteinumのECコンサル兼BtoBマーケ担当。個人でもEC店舗を運営し、商品企画からCSまで自前でやってます。Webマーケ全般（広告・SEO・動画・SNS）の知見と、支援者×運営者の2つの視点で感じた「再現性のあるECノウハウ」を共有。趣味のソサイチは関東4部リーグ所属。湘南ベルマーレのサポーターです。
Katılım Aralık 2025
150 Takip Edilen236 Takipçiler
楽天市場の半額クーポン広告を「いつ・いくら投下するべきか」わからない方に読んでほしい記事を出しました。広告投資の判断の基準になる内容です。
DM相談も歓迎です。
proteinum.co.jp/blog/rakuten-h…
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8回分のデータです。
後半枠5回：広告費95万円・ROAS920％・新規顧客1100人。前半枠3回：広告費75万円・ROAS245％・新規顧客260人。
広告費はほぼ同水準なのに、売上に4.6倍の差。「同じ枠でなぜ？」はタイミングだけで説明できます。
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逆に言うと、前半マラソン枠では商品やクリエイティブをどれだけ磨き込んでも、ROAS200から300パーセント台のレンジから抜け出せなかった実情があります。
クリエイティブは「微調整」であっても「主要因」ではない。掲載面の構造特性を超えることは逆にできないということです。
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後半マラソン枠は、CPC低・かつCVR高という二重の優位性があります。
CPCは後半枠が20円から60円台、前半枠は70円から130円台です。CVRも後半は4％から7％台、前半は2％から4％台。この両方が同時に改善するため、ROASが指数関数的に伸びる構造になっています。
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後半マラソン枠が強い最大の理由は、楽天アプリのTOPバナーに「半額クーポン」コーナーが出るタイミングと重なるからです。
アプリTOPは購買意欲の高いユーザーが集中して触れる面です。ここに枠が立つと、同じ広告費でも流入規模が数倍に増えます。
これが前後半の差の正体です。
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実際に起きていたことを整理すると、半額クーポン広告の成果を左右するのは3つの要素です。
・マラソン後半指定枠にすること
・クリエイティブPDCアは同条件の枠内で比較すること
・データに「アプリトップ指定の有無」をメモすること
この3つを押さえるだけで、投資判断の精度が大きく変わります。
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ROASが安定しないと、すぐ「商品が悪い」「バナーの訴求が弱い」という話になりがちです。
でも8回分のデータを見ると、商品もクリエイティブも入れ替えているのに成果がパターンで動いていた。その共通点を探ったら、「マラソンの前半か後半か」だけで説明がついてしまいました。
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楽天市場の半額クーポン広告、広告費10万円で売上230万円（ROAS2,300%）という回があった一方、同じ枠で広告費24万円・売上40万円（ROAS170%）の回もありました。
商品もクリエイティブも変えているのに、なぜここまで差が出るのか、答えは「タイミング」だけでした。
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EC×AIで一番衝撃だったこと。
商品ページのURLをClaudeに読み込ませると、自動で画像情報を読み取り、テキストの見直し、訴求の抜け漏れ、構成の改善案まで一気に出してくれる。
1ページの改修案が数分で出る時代。使わない理由がない。
ぜひ試してみて、感想を聞かせてください。衝撃ですよ。
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ECのクーポン割引率、感覚で決めていませんか？
最適な割引条件について検証しておりますので是非ご覧ください！
渡邊嵩大_EC_プロテーナム取締役@EcNabe
楽天における〇〇円以上〇〇円OFFクーポンの最適な発行条件を検証しました！ぜひ参考にしてください！
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proteinum.co.jp/blog/rakuten-h…
楽天市場の市場広告でROASが安定しないとお悩みの方、ぜひ8回分の全データを記事でご覧ください。
DMでのご相談もお気軽にどうぞ。
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データをまとめる以下の通りです。
後半マラソン枠5回：ROAS平均約920%・新規顧客累計約1,100人
前半マラソン枠3回：ROAS約245%・新規顧客累計約260人
広告費はほぼ同水準なのに売上は約4.6倍の差が出ました。同じ枠・同じ店舗でも配信タイミングでここまで変わります！
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楽天市場広告の「半額クーポン広告」に関して、商品変えてもROASが安定しないなら、犯人は商品でもクリエイティブでもないかもしれません。
約半年・8回の配信データで、ROASが最大約14倍ばらついた原因を分析したところ、本当の要因はまったく別のところにありました。
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