オザワサトシ | Satoshi Ozawa

Sardineですが、a16zやGoogle Venturesはじめ、グローバルでも競争力がある投資家から調達して、Ramp、Brex、CoinbaseなどのFintech企業や、幅広い金融機関にFraud対策やコンプライアンス管理ツールとしてご利用頂いてます。 ご興味ある方は、ぜひDMやウェブサイトからお問い合わせください。 また、今後日本でも色々なイベントで徐々に露出増やしたいと思っており、ご一緒してくださるFintech系の会社様がいらっしゃったらお声がけお待ちしております！ sardine.ai

グローバルで、“The most innovative companies in applied AI”（AIを使った最も革新的な企業）の10位に選ばれたようです。 Lovableとかが上位にランクインしてるので、信用しても良さそう。社内でもみんな喜んでるー！ fastcompany.com/91495408/appli…

日本を含むAPACで、最近は保険・証券業界の大手からの相談が明らかに増えている。 フィッシング、AML、各種不正対策は、もう商業銀行やオンラインバンクだけのテーマではないですね。オンラインで金融サービスを提供する業界全体の経営課題になってきてる。 それにしても、金融犯罪の手口は本当に巧妙ですね。その知恵と実行力を合法的な仕事に使えば、かなり大きな付加価値を生めるはずなのになー。

来ました。 かれこれ、FinTechに携わり始めて10年と少し。最初は怪しげなオフィスの会社に訪ねたところからのスタート。 会社や国が変わっても、続けていればこんな感慨深いイベントもあります。

海外上場株投資家が語っている「日本のSaaS株が伸びる理由」が面白かった。 ・SaaS浸透は米国より5〜7年遅れなので、市場自体の伸びしろも大きい ・若く、アグレッシブな経営陣が多い ・GenAI懸念で一律に売られている ・EV/売上が3倍未満（！）も多い ・日本市場全体では成長余地がある銘柄を見つけるのは難しいが、SaaSは例外 AIによるSaaSの代替（SaaS is Dead論）を信じてないブル寄りの投資家から見ると、日本のSaaS株は「成長 × 割安」が同時に存在している、魅力的な市場ですね。

急遽西海岸に出張して、既存投資家のa16z（アンドリーセンホロウィッツ）のオフィスで、RegTechとAIの領域についてプレゼンをすることになった。

@8_satoshi 優れたGMほど自責の範囲が広い、という視点に共感しました。

最近は、あえてカンマネの括りを意識しないようにしてる。 要は、セールス組織のマネジメントなんでしょー？と思うと、自分の場合は「カンマネぽさ」みたいなものに縛られて、仕事が小さくなってしまう。 そこで、米テック企業の「GM」の役割を研究するようにしてるけど、今のところ結構近い感覚がある。 KPIは変わらず「責任ある領域の売上」ではあるし、営業ももちろん一流のAEとしてできないといけないんだだけど、営業だけでなく、マーケ、PR、プロダクト、パートナー、社内調整まで含めてオーナーシップを持って動く。 責任ある領域の売上の成長のために、どこまで自分ごととして背負うか。 リードがない、リソースがない、で止まるのは簡単だけど、優れたGMほど、自責の範囲が広い。自分もそうありたいですね。

「チームで」というと響きはよく聞こえますが、ポジショントーク的に使われる場合は注意が必要ですよね。 中間管理職が少なくなり、経営陣から現場が解像度高く見え始めると、「ホントにこの課題を解くのにこのチームと時間が必要？投資対効果合ってる？」と問われることも増えてくるかと。 働きがい、やりがい、カルチャーを優先するスタートアップでは、そこまで問わないこともあるかもしれませんが、競争環境やテクノロジーがマネジメントにチャレンジしにいく好例かもですね。

ありそう。 チャレンジャーベースさんのコンテンツやイベントは、むちゃくちゃ困ってる訳じゃなくても、なんかヒントやきっかけがあるんじゃないかって見に行ってしまうんですよね。。 あと、トミオさん周りのコミュニティには、なぜか知り合いが多い

僕の場合IT営業としてはべつに何の役にも立たなかった海外MBAが、エージェントとして独立したことでむしろ役立つようになった感あって面白いなと思ってますw オザワさんと最初会ったのも、学校跨いだMBAアルムナイのイベントでしたしね。個人につけたブランドとウエットな繋がりが勝つ時代迫ってる。

弊社は、グローバルでもかなり厳しくヘッドカウントを管理している会社ですが、AIの流れもあり、こうした傾向は今後、特に外資を中心に一般化していく気がしています。 弊社は昨年から本格的にAPACへ進出し、日本でもエンタープライズ企業に導入いただいています。グローバルではT2D3も達成済みですが、それでも全社でまだ約150名程度です。 日本の感覚だとかなり絞っているように見えますが、これは上場後のcompsを意識した経営なのだと思っています。 上場後のパフォーマンスを考えると、GTMの観点では、生成AI企業のFDEや大企業・政府向けの動きに象徴されるように、単価が大きく、大企業にも信頼されて使われていることが重要になる。 一方で、compsの観点では、SaaSではなくAI企業として評価されたい。 そう考えると、自然と求められるのは、「少人数でエンタープライズGTMを成立させること」になります。 もちろん、少人数で大企業の厳しい要求に応え続けることになるので、難しさはかなりあります。 必然的に、Revenue組織で重宝される人を定義すると、単に「自律して顧客対応や目の前のタスクをきっちりこなせる人材」というより、 ・ICPが曖昧なら、ターゲティングそのものを定義し直してアクションを見直し、社内調整含めて実行できる ・バイネームで依頼されなくても、自らリサーチ/資料などを作成した上でアウトバウンドなどでリードを獲得できる ・広い機能群の中から、業界トレンドや商談内容を踏まえてフィットしそうなものを選び、営業・マーケ資料に落とし込める ・自分の担当顧客や市場でうまくいったプラクティスを、提案だけでなく他領域でも実行まで想像した上で横展開できる ような人だと思います。 つまり、自身の成功や失敗に裏打ちされた視座や自信をもとに、営業だけで閉じず、マーケティングやAMなど他機能にも染み出していける。そして、一段上の視野を持って自律的に行動できる人材が、より重宝されるように思います。 プレイヤーだけでなく、マネージャー層にとっても、市場の要求に応えられる自律的な組織をつくること自体が、今のAI企業の面白さでもあり、これからのテクノロジー企業におけるRevenue組織の重要なテーマなのだろうと思います。 （最近、米AI企業の採用について聞かれることが多いので、私個人から見える会社とマーケットの状況を、背景も含めて書いてみました。）

@tomyuo 回り回って、チャレンジャーベースさんありがとうございます案件ですね😊

お、弊社クライアントのStatista RさんがForbesと組んで作ってるランキングだw おめでとうございます〜

Sardineが Forbes「Best Startup Employers」にランクインしました。 従業員満足度、成長率、企業の評判などを総合的に評価するランキングで、 • Overall：60位 • Security / Cyber 分野：5位 に評価されています。 スタートアップとして、プロダクトだけでなく、働く環境やチームの質が評価されたのは素直に嬉しいです。 スタートアップのランキングと言われると、「どこまで信じて良いものなんだ。。」と思ってしまうくらい色々なものを見ましたが、Anthropicさんや Rampさんなども上位に入っていて安心しました笑 引き続き、APACでもしっかりチームを作っていきます。 forbes.com/lists/americas…

@tomyuo @nobukunimatsu @iese_jbc 外資ITの営業やカンマネについて、MBA生からインタビューされる時代なのか😮（MBA前に何かしらITの経験ある人が中心ですが、最近、MBA生からご連絡頂く機会が増えている印象あります） 彼とは、この文脈でお話されたんですね！

僕が卒業したIEのお隣、IESEの卒業生コミュニティからインタビューされたのが記事になりました！ @nobukunimatsu さんに続く末席に加えてもらいましたｗ RT 外資IT営業の現場から見たリアル～ チャレンジャーベース株式会社 市川慶氏インタビュー iese-japan.com/feature-blog/k… via @iese_jbc