AKAMES

Tim Hortons یه حرکت هوشمند زد. پلی‌آف = احساس جمعی هر برد تیم = آفر داخل اپ یعنی برند رو وصل کرد به لحظه‌هایی که مردم واقعاً درگیرشن، بعد همون احساس رو تبدیل کرد به خرید. درسش برای بیزنس‌ها: وارد توجه جمعی شو، بعدش تعامل رو لحظه‌ای کن. newswire.ca/news-releases/…

مشتری که وارد سایتت میشه، فکر می‌کنه داره بین تو و بقیه انتخاب می‌کنه. اما واقعیت اینه که پشت صحنه، یک سیستم هوشمند نشسته که لحظه‌به‌لحظه رفتار تو رو زیر نظر داره و بر اساس اون قیمت می‌چینه. سوال اینجاست: تو برای این بازی چه استراتژی‌ای داری؟

قیمت‌گذاری دیگه یه کار خشک حسابداری نیست. شده یک بازی اطلاعاتی. رقیبت مدام داره رفتار تو رو تحلیل می‌کنه؛ می‌فهمه کی تخفیف میدی، کِی عقب‌نشینی می‌کنی، و چی باعث میشه قیمتت رو تغییر بدی.

یعنی چی؟ یعنی تو هنوز نشستی با اکسل عدد درمیاری؟ اما رقیب اصلیت با هوش مصنوعی داره قواعد بازی رو عوض می‌کنه!

پس چی کار کنی؟ این سه تا کارو: یک، شفاف باش. توضیح بده چرا قیمتت اینه. دو ، نشون بده چه ارزشی خلق میکنی برای مشتری. مقایسه‌اش رو آسون کن. سه، کیفیت و ارتباط واقعی رو جایگزین تخفیف بی‌معنی کن. تمام ! قیمتگذاری دیگه فقط یه عدد نیست. یک عهد بین تو و مشتریه

وقتی مشتری حساستره، اینطوری فکر نمیکنه: "این محصول چقدره؟" اینطوری فکر میکنه: "آیا ارزششو داره ؟ آیا چیزی بهتر با همین پول گیرم میاد؟ چقدر حس اعتماد دارم که پشیمون نشم؟" اگه جواب این سوالها روشن نباشه، هر قیمتی که بذاری گرونه.

یه چیز عجیب تو ۲۰۲۶ داره اتفاق میفته: ۶۰ درصد مشتریها دارن روی قیمت حساستر میشن. نه کمتر، نه مثل قبل. بلکه بیشتر. این یعنی چی؟ یعنی اگه استراتژی تو فقط بالا بردن قیمته، داری رو پل بسیار باریک راه میری.

@mrr_amir شروعش با Confessions of the Pricing Man از Hermann Simon خوبه. ولی نقطه تفاوت اینه که بری روی چند بیزنس واقعی، قیمت‌ها رو خودت بازطراحی کنی. قیمتگذاری رو کسی یاد میگیره که تو بازار تمرینش کنه، نه فقط بخونه

@AKAMES_CA خب چطور می‌شه این موضوع رو اصولی یاد گرفت؟

بیشتر از ۹۵٪ مدیرهای مالی دنیا تو همین ۶ ماه اخیر استراتژی قیمت‌گذاری‌شون رو عوض کردن. ۹۵٪… یعنی تقریباً همه. این یعنی فشار جدیه. و یه نکته مهم: قیمت‌گذاری دیگه فقط کار حسابداری نیست… کار کسیه که می‌خواد تو بازی برنده باشه.

تو کدوم دسته قرار داری ؟ دنبال هیاهو میگردی یا دنبال اعتماد؟ این ماه چقدر فروختی توی این بازار خراب ؟ من که خیلی !

اینجا یه درس خیلی مهم برای صاحبای کسبوکار هست: دنبال عددهای بزرگ نباش. دنبال رابطه‌های واقعی باش. یه مشتری که واقعاً بهت اعتماد داره، ارزشش از صد تا مشتری سردرگم بیشتره.

تو اینفلوئنسر مارکتینگ یه چیز خیلی جالب داره اتفاق میفته. برندها دارن از مگا اینفلوئنسرهای میلیونی دست میکشن و سراغ افرادی میرن که فقط ۵ هزار تا فالوور واقعی دارن.

چرا؟ چون قیمت رو به چشم «هویت برند» دیدن نه یه عدد آخر فاکتور حالا دوباره برگرد به همون سوال اول: تو… قیمت‌هات رو مدیریت می‌کنی؟ یا فقط هر از گاهی عوضشون می‌کنی؟

از نحوه پکیج کردن خدمات تا مدل‌های قیمت‌گذاری پلکانی تا بازی با «ارزش ادراک شده» مشتری حتی برندهایی مثل Coca-Cola اعلام کردن بخشی از رشد درآمدشون (حدود ۴٪) فقط از قیمت‌گذاری اومده. نه از تبلیغات نه از کمپین فقط از قیمت‌گذاری

واقعیت اینه که تیم تولید محتوا فقط تولیدکننده نیست نقش اصلیش تبدیل کردن یک بیزنس معمولی به یک برند رسانه‌‌ایه در اصل، شما فقط برای محتوا هزینه نمی‌کنید دارید برای ارتقای طرز فکرتون نسبت به بازار، مخاطب و فروش هزینه می‌کنی.

بیشتر پروژه‌های تولید محتوا به فروش ختم نمیشن نه به خاطر ضعف تیم، بلکه به خاطر نبود درک درست از رسانه در سمت صاحب کسب‌وکار وقتی نگاه به محتوا فقط در حد «پست گذاشتن» باشه، طبیعیه که خروجی هم فقط میشه «دیده شدن»، نه «فروش»