【YouTubeやNoteに手を出す前に、まず絶対にやるべき事】
AI検索でSEOの集客効率が落ちることを受けて「動画やSNSなど、別の集客経路に力を入れたい」という相談をよく受けます。
集客経路を増やすこと自体はもちろん良いのですが、あるプロセスが抜け落ちていると、何の施策をやっても成果は出ません。
それは「そもそも自社の強みは何なのか？」という、強みの徹底的な言語化です。
コンテンツマーケティングは本来、「自社の強み」を起点にコンテンツのテーマや切り口を考える取り組みです。
強みが定まっていないと、独自性のあるコンテンツは作れないですし、
仮にそのコンテンツが見られたとしても自社のブランド強化や購買には繋がりません。
そして、私たちが強く感じるのは、この強みをしっかり言語化できている企業は非常に少ないという事です。
強みらしきものがあったとしても、説明の具体性が乏しかったり、ユーザーにとってのベネフィットが不十分であったり、きちんと言語化できているケースはほぼありません。
私たちはクライアントの支援において、はじめに6,000文字レベルでその企業の強みを言語化しています。
それだけ言語化しておけば、各施策で発信するコンテンツに独自性と一貫性が自然と生まれます。
マーケティング責任者は「どの媒体に手をだすか」を検討する前にこの「強みの徹底的な文書化」を行うべきです。
この土台さえ作れていれば、極論何の施策をやっても成果に繋がります。
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