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「クリエイティブのパフォーマンス分類×施策」について解説 今回は、クリエイティブPDCAを実施するに当たって、各クリエイティブでどのような施策を実施するべきか、整理しました。 基本的には、CV数×CPAで各クリエイティブを散布図にマッピングをすることによって、パフォーマンス別の分類を行いやすくなります。 ・勝ちクリエイティブ ・CV数改善 ・CPA改善 ・停止推奨 ・ノーマル 上記で分類ができた後は、各カテゴリの施策を検討していきます。 ―――――――――――― ■勝ちクリエイティブ CPAが良く、CV数も安定しているクリエイティブ群 ・現状の設定でそのまま配信継続。CTRやフリークエンシーをモニタリングし、成果の劣化兆候が出るまではスケールを優先する。 ・横展開を制作する。 デザイン違い,コピー違い,構図違いなど、訴求軸を変えずにバリエーションを制作。 ・良い要因を分析する。 ■CV数改善 CPAは低いものの、CV数に高さが出ないクリエイティブ群 ・ターゲットをもう少し広めにとるようなデザイン,コピー,素材にチューニングしつつ、LPを様々なターゲットをカバーする内容に調整。 ・静止画の場合、訴求軸はそのままで動画にフォーマット展開する。動画の場合は逆。GIFやカルーセルなどもOK。 ■CPA改善 CV数は出ているが、CPAが高騰しているクリエイティブ群 ・ターゲットをもう少し狭めにとるようなデザイン,コピー,素材にチューニングしつつ、LPをターゲット特化の内容に近づける。 ・広告クリエイティブと内容が連動したLPを制作して、CVRを上げていく。※特にFV部分など ■停止推奨 CV数・CPAともに悪いクリエイティブ群 ・基本的には停止。 ・ただし後工程において、成約率,商談化率,利益単価,LTVなどが良い場合があるため、そういった状況は配信を継続。CPA単体ではなくROI全体で判断する。 ・悪かった要因を分析する。 ■ノーマル 上記のどれにも属さないクリエイティブ群 ・基本的に様子見を行う方向で問題無い。 ・目標CPAに対し上振れている広告や、配信広告数などが多くなっている場合は停止も検討する。 ―――――――――――― 以上、「クリエイティブのパフォーマンス分類×施策」についてでした。 ぜひ参考にしてください！！