احمد الرفاعي / زيادة المبيعات

في بداياتي؛ كنت أعتقد أن المشكلة دائمًا في الموارد.. تحتاج ميزانية أكبر، فريق أكبر، وقت أكثر. اليوم أدركت أن المشكلة لم تكن في الموارد أبدًا. كانت في التركيز. عشر أفكار بنصف جهد لا تساوي فكرة واحدة بكل ما عندك.

عندك علم ؟ بعد تواجد مكاتب منصات التواصل الاجتماعي حولنا حوالينا اصبح المزاد الاعلاني عبارة عن قذارة تجمع منافسك وصاحب صلاحية على حسابك الاعلاني من تحت الطاولة صاحب الصلاحية يقوم بتزويد منافسك ارقام المزايدة بشكل يومي تقريباً بهدف الضغط على نتائجك ورفع تكلفة الاستحواذ على العميل الموضوع وتفاصيله تطول 😬 انا عندي علم انت عندك علم ؟

يجلب السعر المنخفض عملاء… هذا صحيح لكنه قد يجلب النوع الخطأ من العملاء! بعض العملاء يستهلكون أكثر مما يدفعون، وبعضهم غير قابل للبيع حتى في ظروف السعر المنخفض، السعر المدروس هنا دائماً ما يوازن بين شرائحك بشكل أوتوماتيكي، ويتيح الفرصة لكل شريحة بأن تأخذ فرصتها بشكل عادل.

لو عندك ميزانية محدودة هالشهر وين تحطها تدفعها في إعلانات ولا تستثمرها في إدارة حسابات ومحتوى قوي الكل يركض وراء الإعلان وينسى إن حسابه من الداخل فوضى العميل يجي من الإعلان يشوف محتوى ضعيف ويهرب وتطير مبيعاتك بناء الأساس هو اللي يضمن لك صفقات وتوقيع عقود مستمرة اكتب لي في الردود وين تصرف ميزانيتك وبعلمك أنت ماشي صح أو تخسر

في السوق كل مازاد حجم المبيعات وقوة المنافسة زادت الحاجة إلى بناء علامة متجر حجمه صغير مبيعاته لا تتجاوز ٢٠٠٠﷼ شهريا حاجته إلى بناء العلامة اقل بكثير من مشروع مبيعاته تتجاوز ٢٠٠٠﷼ يوميا متجر بسوق غير تنافسي ومبيعاته كبيرة يحتاج إلى بناء علامة ايضاً حتى لا يتعرض إلى تهديد من دخول منافسين جدد ويخسر حصته السوقية المصدر كيسي 💜

الرمح ⚓️غالي والفريسة دبابة🪰 هذه تطلق على اي مشروع تجاري يبيع بسعر اقل من السوق ويعاني من الأرباح اذكر كان صاحب متجر عطور وتجميل أخذ من عندي استشارة مبيعاته تتجاوز ٥٠ الف ﷼ شهريا وأرباحه ما تزيد عن ألفين ريال بالشهر وكان نموذج عمله دروبشوبنج حللنا التكاليف والأسعار واكتشفت انه يخسر 🥲 عطيته حل واحد من اثنين اما يستهدف هامش ربح بين ٢٥٪ و ٣٠٪ او يقل المتجر لان استمراره على هذا الوضع يعني خساير اكبر حصل الحل الأول صعب واضطر ياخذ الحل الثاني نصيحة من كيسي 💜 فكر كيف تربح ماليا وفكر كيف يربح عمليك من خلال القيمة اللي عندك وبعد امتلاك منتجك

قبل أي خطوة تنفيذية؛ اسأل نفسك: هل أستطيع أن أشرح ما أفعله بجملة واحدة؟ إذا كان الجواب لا؛ أنت لم تبدأ بعد.