瀬川 | フルカイテン株式会社代表取締役

THE MODELはVertical SaaSには合わない と呟いたら反響が凄かったので、実体験からたどり着いたエンタープライズ × Vetrical SaaSで勝つためのポイントをnoteにしました。 ここまでの解像度でエンタープライズ向けSaaSのビジネスと勝ち方を解説した記事ってあまりないかもしれません。（手前味噌ですが） 目次 ・なぜTHE MODELはVertical SaaSに合わないのか？ ・料金プラン ・回収リードタイム ・プロジェクト型組織 ・SI型フォーキャストミーティング ・開発生産性 note.com/fk_segawa/n/n0…

これ炎上気味で梶崎さんが可哀想なので、状況を全て知ってる立場から一言フォローさせてもらいます。「経営とオーナーの違い」みたいな文脈で語ってる経営者が多いですが、そんな話じゃ全くないです。 契約関係で重大なトラブルに発展していて、当初のレベニューシェアの契約の履行がされておらず、その額があまりにも大きく、長い期間「ちゃんと支払うから」と引き延ばされていた案件です。 実は僕も懇願されて仲裁に何度も入っていて、目の前でした約束を保護にされていますし、ちょっとあまりに酷いんじゃないかと思っています。本人にも強く指摘しました。これは裁判で後に明らかになると思います。 もちろん、彼女自身の未熟ゆえの”脇が甘かった”ことから招いた結果ではあります。でも、状況を知ってる僕からすると、若いのに「言いたいことが沢山あるだろうに、我慢して立派だな」と感じています。そういう内容です。 この投稿は彼女も望まないと思っていますが、あまりにも状況の分かっていない中年オヤジの我が物顔で”若い起業家のチャレンジ”の失敗を嘲笑うかのような投稿が気持ち悪くて、こういう人たちがいなくなれば、日本から若手のチャレンジャーが増えるだろうなと感じました。 注意喚起を目的としてYouTubeでもまた話す予定です。物事にはここに至る背景があります。コメントは自由ですが、顔出しで浅いコメントをする大人達、状況を見守ってからの方が恥をかかないでいいと思います。

「頭の良さ」は現代において最も過大評価された特性だと思います。 「頭の良さ」と「メンタルの強さ」は全く相関しませんが、起業家やリーダーにより求められるのは主に後者です。 どれだけ頭脳明晰でも、簡単に心が折れる他責思考の評論家に経営は難しい。 一方で「頭の良さ」と「リスク回避志向」は相関が高く、勝ちパターンがある程度確立した分野には賢い人が殺到するのに対し、不確実性が高くて行動からしか学べない領域には飛び込みづらいものです。 先行事例も勝ちパターンもない世界で強いのは、むしろ見切り発車で飛び込み、未知の世界で転びながら学ぶ「おバカさん」の方。 生成AIの進化によって「頭の良さ」が急速にコモディティ化しつつある今、この傾向はますます強まっていくでしょうし、そもそも「頭の良さ」という概念自体が再定義を迫られているように感じます。

今フルカイテンは転換期を迎えています。 業績好調な今だから取り組むことができる大胆な転換。 それは小売業に求められる転換でもあります。

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今日も伊那オフィス前にはキジ。

中小企業は宗教でいい。社長がビジョンを掲げて、全員がそれに向かって走る。反抗するやつは排除。冷たく聞こえるかもしれんけど、組織ってそういうもんなんよ。全員の意見を聞いてたら何も前に進まないんだわ。トップダウンが正解だよ。

黒字なのに潰れる会社がある。なぜか。キャッシュがないからやで。PLが黒字でも手元に金がなかったら給料も払えないんよ。キャッシュを先取りできるビジネスモデルを作れ。経営で一番大事なのは利益ちゃう。キャッシュなんだわ。

スキルとかノウハウとか業界の知見とかはAIで差がなくなるからね。 そうなると優秀な人の定義も変わる。 具体的には経営方針とマインドが合う人が優秀だという定義になるだろうなと。 フルカイテンの経営チームではマインド経営の時代だみたいな言い方をしてる。 ゆえに求めるマインドを具体的に言語化できないと経営にならない。 それに応じて当然評価軸も何もかも変わる。

飲み会を嫌がるZ世代、飲み会以外の仕事でバリュー圧倒的に出せるなら行かなくていいと思う。ただ残酷なことにこの世の中は「飲み会以外の仕事で圧倒的にバリューを出せる人は、例外なく飲み会に参加して盛り上げている人」という事実は知っておいた方がいいんよ。これはマジ。

M&A（バイアウト）を目指す経営者は絶対に知っておくべき、税制の「超・改悪」について。 2027年以降に会社を売却すると、手取りが数千万円〜億円単位で吹き飛ぶ可能性があります。 ■そもそも「ミニマムタックス」とは何か？ 会社を売却した際に出る利益（株式譲渡所得）にかかる税金は、どれだけ稼いでも原則「一律20.315％（所得税15.315％＋住民税5％）」の分離課税です。 しかし、このルールだと「数十億円稼ぐ超富裕層の方が、高い所得税率（最大55%）を払っている一般の経営者や会社員より、トータルの税負担率が低く見える」という問題が指摘されていました。 これを是正するため、「一定以上の超・高額所得者には、強制的に追加で所得税を払わせよう」という制度が導入されました。 これが「極めて高い水準の所得に対する負担の適正化に関する措置」、通称ミニマムタックスです。 ■これまでのルール（2026年まで） これまでは、以下の計算式で追加納税が決まっていました。 【（所得 － 3.3億円）× 22.5％ － 通常の所得税額】 この計算式に当てはめると、通常の株式譲渡の税金（15.315%）を上回って「追加納税」が発生するのは、株式の売却益がおおむね10.3億円を超えた場合のみでした。 つまり、これまでは「自分たちの規模には関係ない、一部の超富裕層だけの話だ」と思われていたのです。 ■今回の「超・改悪」で何が変わるのか？（2027年以降） しかし、今回発表された税制改正で、この計算式が信じられないレベルで引き上げられます。 【（所得 － 1.65億円）× 30％ － 通常の所得税額】 ・基準となる控除額が、3.3億円 ⇒ 1.65億円へ半減 ・掛ける税率が、22.5％ ⇒ 30％へ大幅アップ この結果、今まで「10.3億円以上」稼がないと発動しなかった増税ペナルティが、なんと【約3.4億円以上】の株式譲渡益が出ただけで発動するようになります。 「一部の超富裕層」を狙っていたはずの制度が、頑張って数億円で会社を売却した「一般的な成功を収めた起業家」まで完全に射程圏内に捉えることになったのです。 ■具体的なシミュレーション どれくらい手取りが減るのか、計算してみます。（※株式譲渡以外の所得はゼロの前提） 【設例A：5億円でバイアウトした場合】 ・改正前：追加納税ゼロ（いつもの20%のみ） ・改正後：約2,390万円の追加納税（手取り減） ⇒ 今まで無傷だったのに、突然高級車が買える額の税金が追加で持っていかれます。 【設例B：20億円でバイアウトした場合】 ・改正前：約6,945万円の追加納税 ・改正後：約2億4,420万円の追加納税 ⇒ なんと約1億7,475万円もの増税になります。 ■起業家が取るべき対策 このふざけた増税ルールは、2027年分（令和9年）の所得から適用される予定です。 つまり、M&Aの実施が「2026年中」か「2027年以降」かで、税引後の手取り額が数千万〜億円単位で変わる異常事態です。 現在M&Aを検討しているオーナー社長は、税負担の軽い2026年12月末までに株式譲渡を実行すべきです。 自らの人生を懸けてリスクを取り、社会に価値を生み出した起業家に冷水を浴びせるような対応は、あまりに理不尽です。 これでは「日本で起業して頑張ろう」という気概が失われてしまうのも当然です。 税の平等を理由に挙げていますが、果敢にリスクを背負った起業家から、後になってその果実を奪い去ることの方が、よほど不平等であると私は考えます。 到底納得できる制度ではありません。

日本は解雇規制のせいで不要な人材を切れないが、そのせいで一時的に大手の競争力がめちゃくちゃ落ちて、その間に海外企業にさらにやられて、もう取り返しのつかないレベルまで敗北する未来しか見えない。投資環境も劣悪でイノベーティブなベンチャーも育たないだろうし。

直近５年はAIにより下記の役割の価値が上がる。 リスクテイカー（リスクを引き受け責任を取る人） ナラティビスト（物語を作り意味を供給する人） フィジカリスト（リアルタイム＆身体性のプロ） 活動は「責任・物語・身体」に収斂する。

なるほど、そうなったかぁ。

やっぱりこうなるか。 悪意ある奴らのせいで大勢の真面目にやってる奴らがとばっちり。 --- 証券会社のIPO審査、販売実態の把握義務に　オルツ不正うけ新指針 - 日本経済新聞 nikkei.com/article/DGXZQO…

もうちょっと仕事を楽しんでもええんかもなぁ。 責任感と義務感だけではあかんような気もしてきたな。

ベンチャーは5年で85%が倒産する。にも関わらず、起業家は『なんか自分は成功する気がする…!!』と勘違いして本当に起業してしまった人間なので、そんなに「まとも」を求められても困る。皆さんが期待するような「まとも」な人間なら、そもそも起業してない。

エンジニア視点で見たFULL KAITENの強みが面白かった。 言われてみればそうだけど、なかなか気づかないものかも。 そしてそれこそがSaaS is deadの話の外にFULL KAITENがいる理由なんやろうな。

【解説】「この程度の質問にイラつく高市早苗の器の小ささ」「当たり前の質問にキレるなんて政治家として未熟」「感情的すぎ」と高市早苗氏が叩かれているので、論理能力がない人にはわからないようだが、なぜ高市早苗氏が「いじわるな質問やなあ」といったか解説すると、これ一見「公約の覚悟を問う正当な追及」に見えますが、論理学的に見ると典型的な「loaded question（荷物を積んだ質問）」ってやつです、すなわち、「できなかった場合」＋「責任を取る（＝辞める？）」を一気に聞く。 質問が「はい/いいえ」で答えにくい二重の罠（dilemma）になっている。答えると「失敗前提を認めた」ように見え、逃げると「覚悟がない」ように見える。 「日本の政治家は責任の所在があやふや」「大変失礼ながら」と前置きしつつ、繰り返し追及。これにより、視聴者に「高市は逃げてる」「覚悟がない」という印象を植え付ける効果が高い。 → これは実現の前向きな議論より対人論証で印象操作を優先しているわけですね。「できなかった場合」を最初から決めつけてセットで聞くのは、相手を不利な立場に追い込む意図そのものなので、そりゃ高市さんも悪意ある質問の構造をこの場では説明できなかったが「なんか意地悪な質問やなあ」といったわけですね。 「失敗前提＋責任追及」のコンボ**で、タラレバの典型で、「できなかった場合」と「（明示的に）やめろ」がセットなのは、論理的に見て「荷物を積んだ質問」として詭弁なんですね。 判定。高市早苗氏の「なんか意地悪な質問やなあ」は極めて正当。だからこそ多くの人が高市早苗氏のこの言葉に共感したんですね。論理能力のないアンチだけがだけが「高市は感情的！」とかいってる状況。 質問の中に前提（荷物）をこっそり積み込んで、相手が普通に「はい/いいえ」で答えようとすると、その前提を認めたことになってしまう罠のような質問は、論理学ではfallacy（誤謬）として扱う。 【再整理】 「公約ができなかったら、責任を取って辞める覚悟はあるんですか？」 「はい」→ 失敗を前提に認めた印象（前提の悪用） 「いいえ」→ 覚悟がない・逃げてる印象。辞職という極端な責任の形を暗にセットで迫ってる（二重の罠） → 失敗がまだ起こってない（これからやる段階）のに、失敗＋辞職の二重荷物を積んでる。 以下、確認のための原稿おこし 太田：大変失礼なことを言いますが、日本の政治家は責任の所在があやふやになることが今までの歴史の中で多いなと思うんですよね。もし（減税が）できなかった場合、高市総理はどうやって責任を取るんでしょうか？政治家の責任の取り方をどうするかという覚悟がおありなのか、ということを…大変失礼ながら質問させていただいています。 高市：（表情が変わり、関西弁にシフト） できなかった場合？ 公約に掲げたんだから一生懸命今からやるんですよ。そんな暗い話はしないでください！ なんか意地悪やなぁ…。最初からできへんと決めつけんといてください。これから必死にやろうとしている私に対して、すごいいじわる。 太田：（追及継続）暗いというか、責任の取り方です。 高市：公約を掲げたからやるんですよ。できるように…公約で訴えてたくさんの方々にお認めいただいたことやと思うとるんです。 うん大田は最低だね。 しかも「爆笑大田さんは丁寧にきいてるのに」みたいな印象を与えつつ、正義に酔って質問してるだけにたちが悪い。まあ太田さん、大変失礼ながら、典型的な「馬鹿なのに自分は賢いと思ってる人間」に見受けられるので、自分が正当な質問をしてると本気でおもってるんでしょうね。おしまい。

おう、のび太。まだ投票行ってねぇのか？ 投票所は「夜8時」まで開いてるぞ。今からでも余裕で間に合う。散歩がてら行って、帰りに「投票済証」もらって、美味いもん食ってこようぜ。 ちなみに入場券なくしても身分証があればOKな場所がほとんどだ。手ぶらでも行けるの楽だよな。権利を行使したあとのビールは、いつもより3倍美味いぞ。