Jason Zhu

给企业连续培训了五天 发现真实情况是面对AI 浪潮，企业也着急，个人也着急 大部分公司和个人估计都是这个状态 感觉什么都可以做，又感觉没什么好做 最后节课，我讲了一些AI圈的八卦、小道消息，大家反而调动起了积极性🤣

硅谷最近在用一个新词：FDE，Frontend Deployment Engineer，前端部署工程师。 不是写 React 的那种"前端"，是站在企业最前线、帮他们把业务快速部署到智能体上的角色。 你进去，花 3-5 天，把文档管理、数据报表、工作流自动化全部搭起来。你卖的不是软件，是一个跑起来的业务。 这个角色，以前不存在。现在需求开始出现了。未来很多一人公司会以这种形式运作——锚定一个行业，持续积累，护城河会越来越深。

OK，fine

🌍 出海的 SOP：以及什么样的团队能活下来 一、出海增长是什么 出海增长，不是简单把产品放到海外市场等收钱。 它本质上是一套从 0 到 1 构建海外收入引擎的系统工程。 核心只有三件事： 市场选择、团队组建、获客验证。 更通俗一点说，就是： 在一个有潜力的市场，和有能力的人一起，尽量 build 更好、sell 更好。 很多创始人会误以为： 国内产品跑通 = 海外也能跑通。（前几天文章说的第一坑） 但国内验证的是产品价值，海外验证的是获客能力。两者很不同。 真正的出海增长，是： 在目标市场重新跑一遍从 0 到 1。 只是这一次，你有了更好的产品和经验。 二、怎么做 —— 四步走 1️⃣ 选一个能盈利的市场 不要一开始就想覆盖全球。 判断市场只有一个标准： 谁现在就能给你钱。 做独立站工具，就去看 WooCommerce 社区； 做 HR 系统，就去看 LinkedIn 上最活跃的 HR 群体； 做电商工具，就去看美国卖家社区里抱怨最深的问题。 找到一个高价值密度、自己懂需求的点，然后： 集中全部资源打穿它。 什么都想做，等于什么都做不了。 2️⃣ 组一支能打的团队 早期最有效的配置： 本地销售+ bilingual support + 产品负责人 + 增长负责人 + 善用 AI 的工程师。 前几周只做一件事： 找到第一个海外付费客户。 销售最好是本地人或长期生活过的留学生。 因为他们能： 约创业者、进本地社群、参加 meetup、和客户线下聊产品、理解真实文化语境。 同时·衡量团队是否合格的标准很简单： 三个月内，能不能拿到第一个海外付费客户。 能，就继续。 不能，就换方向。 3️⃣ 跑通第一条获客线 获客渠道很多，但早期： 只能集中精力先打一个。 经验法则： 哪个渠道能最低成本、最快速度接触最精准用户，就先用哪个。 💼 B2B SaaS 常见打法 1.LinkedIn Cold InMail 企业软件最有效的起步渠道之一。 用 Sales Navigator 导出目标客户，直接发 InMail。 2.AngelList 如果目标是初创公司： AngelList 是非常精准的冷启动渠道。 筛选创业公司、找到创始人、直接冷邮件。 核心原则： 选一个渠道，把力量砸穿。 等转化率稳定，再扩展第二个渠道。 📱 To C 的打法 去社交媒体、竞品评论区、Reddit、Twitter/X： 找到那些正在抱怨竞品的人。 邀请试用、做访谈、持续向PMF校正，不断改产品。 4️⃣ 扩大 当一条获客线连续三个月稳定转化，就可以扩展。 扩展方向： 渠道扩展、产品扩展、市场扩展。 📈 渠道扩展 冷邮件跑通 → LinkedIn LinkedIn 跑通 → Google Ads 但每个新渠道： 都要重新验证转化率。 🛠 产品扩展 围绕客户需求继续做功能。 企业客户买的不是一个功能，而是一整套解决方案。 顺着客户需求扩展，比闭门造车安全得多。 🌐 市场扩展（最难，因为要根据地域调整） 美国 → 欧洲 → 东南亚。 真正的本地化，简单翻译语言是完全行不通的。 而是要： 产品、UI、客服流程、法规、税务、商业文化的整体适配。 ✨ 最后划一下重点： 真正能活下来的出海团队，不一定是团队最大、融资最多、故事讲得最好的人。 而是： 能快速验证、快速调整、持续拿到真实海外收入的人。

黄小木和生财这个社群 一个敢搬，一个敢转发 但截止到现在，他们都没对他们做的事感到抱歉，连说一声都没有 情侣分手最多的理由的是三观不合，我想可能你的关注博主和社群也是 8月花了2000多加入生财，9月给他们带航海认识挺多朋友、带出挺多朋友（拿到一个碎片，1000左右吧），10月去花钱线下办公，认识了很多线下朋友，有些朋友还是挺好的，后面不会再续费！ 妄图理解别人的价值观是愚蠢的，最简单的办法是远离！

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中午吃饭和老婆聊到今天AI圈子的吵架事件，我问她，给原创作者打码算不算尊重隐私？ 她一边啃着鸡翅一边回我：那强奸的时候戴套算不算保护受害者？👻 🔥有时候不懂AI的女人看事更一针见血！