武 拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·1d

意思決定が早いチームと遅いチームの差は能力ではなくて「何を会議に持ち込まないかの判断」にある気がする。・やる／やらないだけの判断・確認のためのすり合わせ・報告のための報告このあたりはSlackや非同期で完結させてスピード感を持って前に進める。会議のために議題を作る状態になると無駄が発生する。会議の時間は議論でしか前に進まないものに残して、極力減らす方向で運用する。それだけでチームの動きはもう一段早くなる。

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今井晶也｜セレブリックス@M_imai_CEREBRIX

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·2d

SQiL Career Agent（営業特化の転職エージェント）でもCA/RAを募集中！少し話を聞いてみたいという方でも大歓迎です！カジュアル面談、または選考についてはお気軽にDMなどいただければと思います！

GWでキャリアをモヤっと考えている人、一度カジュアル面談しませんか？今井の直ラインで募集中↓ ・営業メディア「YEALE®︎」の企画、コンテンツ作り・セレブリックスのマーケティング　※プランニング、イベント、コンテンツ・“新規事業パートナーセールス支援”のコンサルタントや営業メンバー

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·2d

キャリア相談で「やりたいことが思いつかないんです」と相談されることが多い。特に20代の営業からよく出てくる悩み。でも僕はいつも「やりたいことは見つからなくていいので、"なりたくない自分"を3つだけ書いてみてください」と返している。こっちは意外とスラスラ出てくる。やりたいことよりも避けたいことの方が人は思い描きやすい。そしてその"避けたいもの"の裏側にその人らしいキャリアの入り口があったりする。

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·3d

連休に入ると急にキャリアについて「このままでいいんだっけ」と思う人が多くなる。普段は数字と案件に追われて、小さな違和感に気づく余裕がないからだと思う。キャリアに対してモヤモヤを感じても、何から手をつければいいかわからないという声も多く聞く。分解すればやることは意外と難しくない。・これまで何をやってきたかを書き出す・中長期をイメージしてどう在りたいかを描く・その差を埋めるために今何をするべきか考えるこれ営業の振り返りと同じ。現状把握 → 課題特定 → 打ち手の実行。日々営業で振り返っている内容を自分のキャリアに当てはめて考えてみるだけでいい。

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·4d

面接の逆質問で選考の合否を分ける差が出る。これは仮説を持って面接に入っているかどうかだと思う。仮説が弱いと・HPに書いてあることをそのまま聞く・条件面の確認に逆質問を使うなど「自分ならどうするか」を一度も考えていない。逆質問は仮説構築力のテストになる。商談で顧客に鋭い問いを立てられる人かどうかを面接官は見ている。 IRや採用ページ・プレスなどを事前調査し、仮説を1つ持っていく。それだけで選考の評価は変わる。

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今井晶也｜セレブリックス@M_imai_CEREBRIX

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】 retweetledi

まさやん@Masayan3515·5d

リリースおめでとうございます、実際に活躍している営業パーソンのスキルを可視化してマッチングに活かすというアプローチは採用のミスマッチを減らす上で非常に合理的ですね x.com/M_imai_CEREBRI…

念願のサービスをリリースできました！皆さまにお知らせをさせてください🙇 営業特化の人材エージェントSQiLにて、営業スキルマッチング型の紹介サービスをリリースしました。その名も、「Sales PRO-FIT™」です。一言でいえば、こちらは、御社で活躍している営業のスキルをSQiL ×CEREBRIXの独自のアセスメントメソッドによって可視化します。そして求職者にも同様のアセスメントを行うことで、採用のミスマッチを防ぐというものです。採用にお困りの企業さまへ、まずは御社で活躍している人の営業スコア分析してみませんか？このサービスを使うと・求職者が、異業種での営業経験を持つ方だったとしても、自社の営業とスキルマッチするかわかる・営業未経験でもポテンシャルマッチするかわかる・今まで面接しなかった経歴の方で、実はスキルマッチしてた人との面接機会ロスを防ぐという魅力があります。採用が難しい時代だからこそ、面接官のスキルアセスメント力の属人性に依存しない工夫が可能になります。最後に、営業特化の人材エージェントのSQiL Career Agentは今でこそ私の手を完全に離れていますが、サービスローンチのタイミングでは、間接的に関わり、特にSQiL という名前とロゴを作りをサポートしました。このSQiL という名前の由来こそ、営業スキルのマッチングで、ミスマッチを防ぐという思想から生まれました。ポテンシャルを問うQであり、虫眼鏡を思わすスキルの可視化のQ＝🔍。アイコンのフクロウはまさに鋭く見抜く眼を象徴しています。満を持して、名実ともにスキルマッチングした人材エージェントサービスを始めることができます。是非、応援✖︎ご相談ください。＠KmtRow prtimes.jp/main/html/rd/p…

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·5d

日本人材ニュースさんの人事関係者が推薦する人材紹介会社にピックアップされました！

日本人材ニュース@jinzainews

【人事関係者が推薦する人材紹介会社】 SQiL Career Agent（by セレブリックス）武拓矢ゼネラルマネージャー兼事業オーナー（@KmtRow）「営業支援の豊富なナレッジを活かし、活躍できる営業パーソンをスキルを見極めて紹介します」 #ガイド100選 jinzainews.net/jinzaiguide/sq…

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·5d

「組織は仕組み化すれば強くなる」とよく言われるが、最近ちょっと疑問に思うことがあった。漏れが出ないように仕組みでカバーする。属人化しないようにフォーマットを揃える。誰が抜けても回るようにマニュアルを整える。これらは正しい話だし、必要なときも多い。ただこれがいきすぎると本人が自分で考えて、自分でやってみる機会までが仕組みに置き換わっていく。メンバーの抜け漏れを誰かが代わりに管理する仕組みがあった。最初は親切心から始まったし、実際それで助かっている人もいた。それでも続けるうちに違和感がどんどん大きくなった。仕組みに頼り続けるほど、本人が自分で考えて動く機会は減っていくのではないか。なんでも仕組みでなんとかすればいいという発想が強すぎると、人が育つ機会を奪っているかもしれない。どこまでを仕組みでやって、どこからを個人に委ねるか。その判断こそマネジメントの仕事なのではないかと最近思う。

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·6d

@yuta_matsui0220 松井さん！ありがとうございます！キャリアアドバイザーというよりも先輩後輩みたいな関係になっています笑

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松井裕太＠売上をつくる組織作り@yuta_matsui0220·6d

@KmtRow ２回サポートする機会をつくる信頼も、しっかり仕事と自信と向き合うそのお相手も素敵すぎてなんだか勝手にうれしい気持ちになりました！笑

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·6d

「あの頃より、めちゃくちゃ成長したよね」そう言える関係を何年積み上げられるか。それがこの仕事の本当の醍醐味だと思う出来事があった。 6年前に初めて面談した人と話す機会があった当時の彼はやんちゃで言いたいことだけ言ってくるという印象だった。そこから転職支援を2回サポートさせてもらった。・1社目はBtoCで1日で200件のテレアポ・2社目はBtoB営業で新規営業・いまは上場企業のエンプラ営業この6年で営業キャリアを駆け上がっている。先日話をしたときにぽつりと「本当に成長できました。ほんと出会えてよかったです。」と言ってくれたのがめちゃくちゃ嬉しかった。転職したときはその選択が正解かどうかわからない。正解に変えてくれた彼に感謝したいと思うし、入社後まで関われるサポートを今後も大事にしていきたい。

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·29 Nis

事前準備（目標設定とマインドセット）が大事。今日、息子のバスケの試合前に・目標設定（KGI）・それを達成するために何が必要か（KPI）・それを実行するために必要なマインドセットこのアクションプランを明確化した。その結果、しっかりと目標を達成してきた笑試合には負けたけど、個人で設定した目標は達成。素晴らしいなぁと思ったし、やっぱり事前準備が大事だなと。こういうプライベートでも仕事に活かせる気付きがあるなぁ。（息子からしたらこんな父親どうかと思われるかもしれませんが笑）目標達成したらお寿司食べたいと言っていたので連れて行ってきます。（このインセンティブの方が効果あったのかな）

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·29 Nis

セールスバイタルシート™を使ってクライアントと「営業に求める要件」のすり合わせを実施。ポジションごとに求める要件は変わるが、違いを明確に説明することは難しいという課題があった。シートを使ってそれぞれを可視化すると・FS（SMB）は課題設定と訴求力・FS（エンプラ）は事前準備と組織の巻き込み力・FS（新規事業）はターゲット選定力と論理的説得力などFSの中でも顧客属性や事業フェーズによって営業に求めることも変わることが見えた。「これを基に採用要件を見直します」と言っていただき嬉しかった。求める要件が分かれば選考で見るポイントも明確になり、入社後のミスマッチも防ぐことができる。 Sales PRO-FIT™で叶えたいと考えていたことが実現できると確信できた瞬間でした。

Sales PRO-FIT™で可視化されたシート（セールスバイタルシート™）はこのような形でアウトプットされます！【アウトプットされる項目】・営業スキル：10項目・行動特性：7項目・タイプ診断：16種類セールスバイタルシート™を基にヒアリングし、双方のマッチングに活かしていくことでミスマッチを防ぎます！

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·29 Nis

面接対策をやり込んだ人ほど落ちることがある。 AIに模範回答を作らせたり、フレームワークで志望動機を組み立て、想定問答を全部潰す。一見すると盤石のはずなのに最終で「本音が見えない」という理由でお見送りになる。理由はシンプルで上っ面の言葉を並べるのは誰にでもできるから。人事が知りたいのは一般論ではなく、・なぜその仕事を選んだか・なぜそこでモヤモヤしたか・なぜ動こうと思ったかという「なぜ」に紐づく原体験。整えれば整えるほど、自分のリアリティが消えていく面接対策は本末転倒なんじゃないかと思う。

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】 retweetledi

No2lab@No2lab150687·28 Nis

マイクロマネジメントの再定義、共感します。 No.2として感じるのは、「任せる」が機能するのはそもそも関わりの密度が担保されてから。関係値なき委任は放置になる。「モニタリングポイントをどこに置くか」こそがマネジメントの設計だと思っています。

マイクロマネジメントと聞くとネガティブな印象を持つ人が多い。僕もずっとそう思っていた。でも実際チームを運営していると「任せすぎる」ことによって成果が伸び悩むことがあった。マイクロマネジメントは監視ではなく、メンバーとの関わりの密度をあげること。・案件の進捗を頭に入れる・見込みの高い案件ほど踏み込んで聞く・メンバーのタイプで関わり方を変える「任せる」はマネジメントする側にとって楽。「放置」になっていないか、どのポイントでモニタリングするのかを決めていくことが重要。

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SalesZine（セールスジン）@SalesZine

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·28 Nis

SalesZineに取り上げていただきました！営業職のスキルと行動特性を可視化することができます。営業職の採用に困っている人事の方、転職活動に困っている方は是非、活用ください！

「SQiL Career Agent」、営業スキルを可視化する「Sales PRO-FIT」を提供 saleszine.jp/news/detail/82…

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·28 Nis

マイクロマネジメントと聞くとネガティブな印象を持つ人が多い。僕もずっとそう思っていた。でも実際チームを運営していると「任せすぎる」ことによって成果が伸び悩むことがあった。マイクロマネジメントは監視ではなく、メンバーとの関わりの密度をあげること。・案件の進捗を頭に入れる・見込みの高い案件ほど踏み込んで聞く・メンバーのタイプで関わり方を変える「任せる」はマネジメントする側にとって楽。「放置」になっていないか、どのポイントでモニタリングするのかを決めていくことが重要。

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今井晶也｜セレブリックス@M_imai_CEREBRIX

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】@KmtRow·27 Nis

今日営業受けたのですが、ずっと会社やサービスの機能説明でした。質問する隙も無く30分ずっと聞いてる時間は少し苦痛だったなぁと。これは余談ですが知人がどうしても打ち合わせしてほしいということだったので商談設定したのですが、・初回商談で5分以上の遅刻（事前の連絡なし）・知人に伝えたことが伝わっていない（金額など重要な内容）・そのうえずっと説明しているという状態だった。どれだけ良いサービスで、信頼できる知人経由での商談でも前向きに検討できないなぁと。

x.com/i/article/2048…

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】 retweetledi

今井晶也｜セレブリックス@M_imai_CEREBRIX·27 Nis

セールスイズ2をお勧めしましょう

今日営業受けたのですが、ずっと会社やサービスの機能説明でした。質問する隙も無く30分ずっと聞いてる時間は少し苦痛だったなぁと。これは余談ですが知人がどうしても打ち合わせしてほしいということだったので商談設定したのですが、・初回商談で5分以上の遅刻（事前の連絡なし）・知人に伝えたことが伝わっていない（金額など重要な内容）・そのうえずっと説明しているという状態だった。どれだけ良いサービスで、信頼できる知人経由での商談でも前向きに検討できないなぁと。

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武拓矢｜SQiL Career Agent【営業パーソンの転職支援】 retweetledi

かわらぎ@テレアポ20年_テレアポや新規事業で困ってる人の話聞きたい人@ryosuke0358·27 Nis

資料使わない商談がデフォになったらいいなぁ！

今日営業受けたのですが、ずっと会社やサービスの機能説明でした。質問する隙も無く30分ずっと聞いてる時間は少し苦痛だったなぁと。これは余談ですが知人がどうしても打ち合わせしてほしいということだったので商談設定したのですが、・初回商談で5分以上の遅刻（事前の連絡なし）・知人に伝えたことが伝わっていない（金額など重要な内容）・そのうえずっと説明しているという状態だった。どれだけ良いサービスで、信頼できる知人経由での商談でも前向きに検討できないなぁと。

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