Masa | Final Aim CEO

正直、PMFしてないのにお金を突っ込む会社のほとんどは、トップが「売ったことがない」ことが原因だったりする。 「（自分の知り合いづてに）ユーザーインタビューを数百件」とか「顧客ヒアリングで一定の感触があって‥‥」とか、そんなのちゃんと受注した売上ほどの確からしさは全くなくて。 営業→提案→納品→着金までの“当たり前の流れ”を知らないトップが意思決定すると、どうしても机上のガチャガチャ数字いじりに掛けがち。これはほぼ構造的な問題。 「前職で新規事業担当でした」 「エンジニア出身で営業は未経験ですがCEO兼CTOです」 こういう肩書きは格好いいし、耳障りはいいけど、PMF前フェーズでは致命的になると思ってる。 本来PMF前は、トップが誰よりも顧客と向き合って、誰よりも売って、誰よりも断られなきゃいけないフェーズで。 ここを外注・採用で解決しようとするのは、根本的にめちゃくちゃズレてる。 「資金調達してセールスを採用します！」←いや、その前にまず自分で10件売れよ と心の底で思ってます。 トップが売れないのに、採用したセールスが売れるわけがないし、トップによる勝てる売れる言語化がない組織が、どうやって売上を積むの？ 「いや〜僕は営業経験ないんで（キリッ）」 と拒絶するタイプは、ほぼPMF前で詰むのでは？ PMFはパワポでも、会議室でも、生温いユーザー調査で絶対見つからない。これは絶対。 だから、PMF前に金を突っ込むのが怖いんじゃなくて、「ゼロから売上を作ったことのない人のお金の使い方がヤバいという話を銀座のスタバでOLが話してた。