伊東瑞生｜"運営もする"ECコンサル＠プロテーナム
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伊東瑞生｜"運営もする"ECコンサル＠プロテーナム
@Proteinum_ec001
【支援する側×自分で売る側、両方やってます】株式会社ProteinumのECコンサル兼BtoBマーケ｜自社EC店舗を商品企画〜CSまで運営｜広告/SEO/Youtube/SNSを横断｜2つの視点で見つけた"再現性のあるECノウハウ"を毎日発信｜EC相談はこちらからhttps://t.co/IPv4yX08Rp
Katılım Aralık 2025
425 Takip Edilen400 Takipçiler
「バナーは設置してるのにセットが売れない」
あるあるですよね。
原因はだいたいお得感が伝わってない。
「○%OFF」だと頭で計算が要る。
「○○円お得」に変えるだけで
12本などの大容量まで動きます。
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@yiwuLV1 同感です。個人的には、順位維持はセール中より『終わった後の設計』で決まると見ています。急に露出が落ちないよう広告を薄く残す、購入者へのフォローでレビューと再購入を取りにいく。セール単体で完結させないほうが、結果的にSEOも安定する印象です。
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セールで値引きして売れるのは当たり前
それより大切なのは、売れて上がったランキングとかSEOスコアをどれだけ持続させるかだよ
ここまでちゃんと後追いせんとセールに参加して売れたーだけで喜んでても意味無いで☝️
逆にランキングやSEO落とさない為のセール戦略もあるんやけど、ホンマにムズい💦
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@12corp1020 「型を作ってから広げる」は本当にその通りだと思います。ただ売る側で思うのが、その"型"は横展開でそのまま使えるものと、モールごとに作り直すものとに分かれるということです。検索の仕方が違う分、コピペ展開だと2つ目で失速しやすいなと感じます。
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ECの相談で「どのモールに出すべきか」を聞かれること多いんですけど、答えは「お客さんがどこで探してるか」次第なんですよね。
モールごとに客層も検索の仕方も違うので。
全部に出せば売れるわけでもなくて、運用リソースが分散して結局どれも中途半端になりがち。
まず一つで型を作ってから広げるほうが、結果的に早いと思ってます。
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@Tyaba_tyu 経験上、リサーチ力の差は「探すのが上手い」より「探す入口が違う」ことが多い印象です。商品そのものじゃなく、カテゴリや出品者アカウントから遡ると検索に出ない商品もヒットしやすいんですよね。課長さんもそのタイプかもしれません。
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代行さん
今日はいつもの人休みなのか課長が対応してくれてて、
いつもの人だと工場リサーチであまり見つかること無いんだけど、
課長、リサーチ依頼して２０分くらいでドンピシャな商品見つけて来てビビってる😱
いくら探しても工場の商品も探しても出てこないのにどうやって調べてるんだろう…🤔
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@tyokomonakaplz 自己配の滝行、しんどいですけど個人的にはあれが一番の資産だと思ってます。顧客と直接つながる分、リピート設計もLTVも自分で握れますし。FBAは楽な代わりにそこが見えづらいので、規模が出てきたら両輪で持つのが強い気がします。
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まだ規模が小さいからかもしれないけど
短期で注文が増加しても、発送と特に顧客対応もほぼないFBA発送はすごいよな、、、
API周りも充実しているしAIとの相性もいい。
ヤフー楽天の自己配は滝行。
フィードバッグが多いのは素直にありがたいけど
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@tairufree 個人的にはそのレビュー最高のレビューだと思ってます。黙って離脱せず教えてくれる人なので。運用側で見ると『どこまで攻めるか』の意思決定になります。広告収益とLTV、どっちを取るか、教えてくれてる気がします。
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商品気に入ったけど広告がめっちゃ出てくのはいかがなものか。がっかりしたって星5つけてくれたんだけど...5なだけ助かったけどECって難しいなぁ。
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楽天の半額クーポン広告で
迷ったら見返したい4つ
1配信は後半マラソン枠に集中
2予算は広く薄くより狭く深く
3商品検証は同じ枠条件で比較
4ROASだけでなく新規数も見る
商品より配信時期で成果は決まる
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Amazonのセール、広告予算は何倍にしてますか?
通常時の倍率設定が全てです。
スマイル本番なら3〜5倍。
大型セール本番は7〜10倍。
怖いのは夜の予算切れ。
買う人が動くのは19時以降。
ここで切らすと売上は伸びません。
youtube.com/watch?v=jwWlEm…
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「客単価を上げたい」
そう言いながらセット商品を"感覚"で組んでる店舗、 本当に多いです。
楽天の受注データには"実際に一緒に買われた組み合わせ" が全部眠ってます。
ピボットで併売分析するだけでセット企画も同梱チラシも精度が一段変わります。
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Amazonおすすめバッジ
レビューと販売数で決まる、そう思ってませんか
検証したら違いました。
効いてたのは
KW単位の売上金額シェア
そのKWで1位の商品に付く傾向がありました
カテゴリで戦うより個別KWで勝ちにいく
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楽天の新規、頭打ちですか。
RPPもTDAも、ある日から急に効かなくなる。
僕が出した答えは「モールの外」でした。
META広告をSSにぶつけたら
新規率95%。
ただし土台ありきです。
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すき焼き肉、生のまま撮ってませんか。
検索すると、どこも生肉の山。
だから1社だけ
「調理済みの鍋」を載せると勝てます。
人は完成形に食欲がわく。
惣菜や贈答でも同じです。
サムネは差別化が9割
youtube.com/watch?v=YcL_OF…
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「エージェンティックコマース」もう聞きました？
AIが人の代わりに買い物する時代の話です。
つまりECは「人に見つけられる」から 「AIに選ばれる」設計に変わります。
数年後の勝ち負けはここで決まる気がしてます。
ec-cube.net/press/detail.p…
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Yahoo!審査これで落ちます
保存版チェックリスト
□書類の誤字脱字
□本人確認の電話無視
□規約違反の履歴
□禁止商材の申請
□カードの与信不良
1つでも該当で差し戻し
出す前に必ず確認を
全手順はこちら
youtube.com/watch?v=JqR0q9…
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「モノ消費からコト消費へ」
よく聞きますよね。
でも自分へのご褒美に限ると
9割超がモノを選ぶそうです。
体験だけをご褒美にする人は20人に1人。
言葉を鵜呑みにせず自社のお客様が何で満たされるか。
そこを見たほうがいい気がします。
ecnomikata.com/ecnews/marketi…
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楽天のポイント施策、失敗する店舗の共通点。
・目的を決めず倍率だけ上げる
・検証期間を設計してない
・構成比だけ見て安心する
・原資と粗利のバランス無視
逆にここを設計しきると、主力カテゴリ構成比が2倍まで動きます。
倍率より設計です。
参考： proteinum.co.jp/blog/rakuten-p…
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「広告のクリエイティブが弱い」って言われがちですが、最新の調査だとユーザーの不満4割が "広告主側"に向いてる。
つまり中身の問題。
しかも目的行動中に出る広告への不快感は69.4％。
CVが高い瞬間ほど嫌われてるって構造です。
ターゲティング精度より出し方の設計が先。
prtimes.jp/main/html/rd/p…
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