SAM — سلمان

حالياً أبحث عن فرص عمل في جدة أو الرياض أو الخبر. عندي خيار قبول العروض الي جتني في Boston او Toronto، لكن أفضل الإستقرار بالمملكة بالوقت الحالي. — لاني شبه متفرغ ومع كثرة الطلب، الإستشارات المدفوعة الأن مفتوحة عن طريق الموقع الشخصي. — مجالات الاختصاص/الاهتمام الوظيفي: Business & Investment Strategy, Ops & Due Diligence Strategies, GTM, Product Development Strategy & Management, Post-Merger Integration Strategy & Management — اكثر من 15 سنة خبرة كلها خارج المملكة. في بنوك وشركات عالمية زي J.P.Morgan إشتغلت في: Investment banking (Sell & Buy Side), Venture Capital, Private Equity, Family Offices — بعض قطاعات الخبرة (Industry Coverage): Healthcare, Financial & Insurance Services, Transportation, Energy Sector الموقع الشخصي لطلب الإستشارات والتواصل: samamer.com لنكدان LinkedIn: tr.ee/SamLinkedIn — إعادة نشر للتثبيت في البروفايل —

كنت أتكلم مع واحد من أصحابي في كندا. شغال حالياً على صفقة في القطاع الصحي تشمل عيادات ومختبرات طبية، وكان يسأل عن مواضيع مثل حقوق البيانات للعملاء وعقود واتفاقيات الخدمة (ToS/ToU). بصراحة أنا أتمنى إن مفهوم خصوصية البيانات وملكية البيانات يتغير عالميًا. بيانات العميل الأصل إنها ملك للعميل نفسه، مو للشركة بشكل كامل. العميل فقط أعطاك تصريح تستخدم بياناته ضمن النطاق والطريقة اللي اتفقتوا عليها، مو تصريح مفتوح إنك تنقل البيانات أو تستخدمها مع أطراف ثالثة بدون وضوح واتفاقيات والتزامات قانونية واضحة. في الفحص النافي للجهالة Due Diligence عندي قاعدة دائم أمشي عليها: اعتبر نفسك مثل مركز بيانات (Data Centre). المركز يحق له يخزن البيانات ويديرها، لكن مو من حقه يتصرف فيها أو يشاركها بدون علم العميل وموافقته. ولهذا دائم أشوف إن عقود وسياسات استخدام البيانات لازم يراجعها محامٍ مختص وفاهم فعلًا في حماية البيانات، مو مجرد عقود جاهزة تنحط بالموقع أو خلف فورمات المراجعة. ومن الكلام معه، غالبًا الصفقة راح تحتاج إعادة هيكلة جزئية لأن البائع عنده مشاكل كبيرة بالعقود. خصوصًا في موضوع التسويق واستخدام بيانات العملاء، لأن طريقة استخدام البيانات أصلًا مو موضحة للعميل بشكل صحيح. وأقول هذا الشيء لأني أعرف إن مو أي شركة بكندا يحق لها تسوق لفئات عمرية أو مجموعات معينة بشكل مباشر. عندهم مفهوم Protected Groups/Classes والتنظيمات هناك جدًا حساسة لهالموضوع. المشكلة الأكبر إن البائع واضح إنه ما كان يحدث اتفاقياته وسياساته بشكل مستمر مع تغير الأنظمة والمتطلبات التنظيمية. وهنا تبدأ المشاكل الحقيقية: كيف جالس تشارك بيانات العملاء مع شركات تأمين أو أطراف ثانية بدون حوكمة بيانات واضحة والتزام فعلي بالخصوصية؟ خصوصًا إن بعض شركات التأمين أصلًا أوقفت تعاملها معهم في السابق إلى أن يتم تصحيح وتنظيم الوضع بالكامل. والموضوع ما يوقف فقط على المخاطر التشغيلية أو التنظيمية، لأن هذي النوعية من المشاكل تتحول مباشرة إلى Post-Deal Liabilities على المشتري بعد الصفقة. كثير ناس يركزون على الإيرادات والنمو وينسون إن سوء إدارة البيانات ممكن يتحول لغرامات، دعاوى قضائية، إيقاف شراكات، أو حتى إعادة تفاوض على قيمة الصفقة بالكامل بعد إكتشاف حجم مخاطر التعرض القانونية والتنظيمية الحقيقي. وأرجع أذكر المحامين اللي يتابعوني: التخصص ثم التخصص. وتوّي قبل كم أسبوع تعرّفت على كذا محامي متخصصين في قطاعات مختلفة، من حوكمة البيانات إلى حوكمة الإستثمار الأجنبي (FDI). — موضوع ناشره بالانجليزي في LinkedIn مترجم شوي بالذكاء الاصطناعي.

@TheEconMind خلك من السرقة … شفتها تصير كثير اخر فتره واخرهم واحد من اصحابي قبل شهر اتكلم معه وين ارضك وما اكذب عليك هذا راتبه كان 700 الف بالراحه شغال الحين مزارع في كندا 🤣يستهبل شاري مزرعة مشروم هو ومرته *بالسنة الراتب

هذي نهاية العولمة الخواجات سرقوا الميم حقنا

ليش مستغربين خروج عبدالرحمن أبو مالح. في أغلب صفقات الاستحواذ بعد عدد معين من السنوات المستحوذ حاط خطة لخروج القيادة القديمة تدريجيا بالغالب. مو شي جديد، الشركات الذكية ما راح تخرج الفريق الي بنى قصة النجاح وراح تدعمه بدل تقصيه. راح تشوفون فريق ثمانية يتغير خلال الـ8-12 شهر الجاية لدرجة ممكن ما تعرف ثمانية، حتى المحتوى وتركيبته بتتغير. بتشوفها شركة قتلت فيها المرونة الي ميزتها بالسوق. — المستثمر وفريقه الي ماله خبره، يبغى يوصل لمعادلة تعويض استثماره باسرع وقت ما يهمه كيف وهذا راح يضره اكثر. مجموعة بحجم SRMG ماهي واعيه للي جالسه تسويه بتدمير علامة قوية زي ثمانيه وغيرها.

الي مثل ابو مالح ما اتوقع بيتقاعد. بياخذ اجازه كم شهر او سنة يتفرغ للعائلة او لنفسه فترة. بعدها من تجربه شخصيه ومن الي حولي إلي أدمن شغله… بيرجع يبني او يكون جزء من شيء ثاني. التقاعد على عمر صغير حلو بس الواقع يجبرك بعض الاحيان. اصحابك واهلك كلهم مشغولين وانت متقاعد محد حولك محد بيقدر يجاملك ويعطيك وقته. حاولت اتقاعد مرتين 🤣 وفشلت فيهم وكاني الحين ابي ارجع اشتغل صرت شايب اطفي الانوار والي حولي يقولون خلاص فكنا.

اذا تحسّب ما تقدر تعرف مشاكل عميلك الا لما تجلس معه مقابلة وتاخذ نص ساعة مع كل عميل، تراك غلطان وضيّقت واسعًا! على سبيل المثال: - استبيانات - السماع الاجتماعي - تذاكر خدمة العملاء - تحليل السوق - البيانات السلوكية - التجارب في المنتج نفسه - الشكاوى على المنافسين استعمل المناسب!

استغرب من اللي يتضايق من استقرار بعض السعوديين في امريكا او كندا او المانيا او اليابان اصبحوا قيادين هناك وتطوروا مهنيا وعلميا غادة المطيري ووالدها عالمة وطبيبة مبتكرة ووالدها طبيب مشهور ايضا مشاعل الشميمري عالمة صواريخ في ناسا صفوف الشمري بروفيسور خلايا جذعية مدير شؤون صحية في كلية الطب اوساكا اليابان راكان الشمري مدير مشاريع في المانيا محمد وغنام الدوسري محمد رئيس قسم الاطفال بمستشفى كليفلاند غنام الدوسري من اشهر المختصين في جراحة القلب في امريكا والقائمة تطول

راح توصل مرحلة تحس انك شايب. تجي تعطس وفجأة من الف عطسة بالسنه تجيك وحدة منهم تخليك تحس ان قفصك الصدري واكتافك صافقها Chiropractor

بما ان فيه تطبيق صاحبه كان "أهبل" وتم إختراق التطبيق وتسريب معلومات المستخدمين. أنصح الكل يستخدم: - إبرامج دارة كلمات المرور والحسابات (Password Managers) واستخدم كلمة مرور مختلفة لكل حساب/تطبيق. - اعمل ايميل خاص لمواقع التواصل غير عن ايميلك الشخصي للبنوك والمواقع الحكومية. - اي موقع/تطبيق مافيه 2FA انتبه منه وفعله اول ما تعمل حساب. عن نفسي من 2006 وانا استخدم 1Passowrd اذا ماتبي تدفع له وعندك ايفون او اندرويد استخدم التطبيقات الي تجي مع الجوال زي Passwords من ابل. ليومك ما اعرف الا 4-6 كلمات مرور غيرها اغلبها تتكون من 12-18 حرف/رقم/رمز.

@AbuMuhammedd حسب الشركة وادارتها. ناس مالها خبرات قيادية ومالهم خبرات اكثر شخصيه اكثر من 5 سنوات ابعد عنهم. لكن صح فيه Pattern

@SamOfficials لو تلاحظ التاريخ اي شركة تقرر على اجراءات الـ IPO تسقط بسرعة قبل ما حتى تطرح

الي اشتغل على IPO يعرف ان الاستعجال في طرح الشركة للاكتتاب ماهو صحي للشركة واستدامتها او حتى نضج فريقها. التشريعات والشغل الي يتبع هذا القرار مو سهل. فريقك ما وصل للنضج عشان يطبق كل معايير الحوكمة والالتزام، فريقك ما عنده الارقام الكافية الي تثبت قدرته على الاستمرار. انت عايش على دعم وضخ مالي من الـPIF كيف اثق في ارقامك وانت جالس تشرب من بئر يعطيك بلا حساب. لما يطلع الـCEO ويقول راح نطرح الشركة في السنوات الجاية، ونتوقع نحقق اضعاف تقارب 55% هذا بكل بساطة وهم. انت واقعياً ما تقدر تحدد وترمي هذا الرقم، وكيف تصرح بذا الكلام وانت ما بعد بديت في خطوات الـIPO. حتى تقييم وقوائم مالية ماعندك بشكل كامل. أرقامك من وين جايبها وانت ما تنافس بقوة حتى في الـInfra للحين تبني وما عندك منتج ينافس بالسوق. تحلم تكون بصف أرامكو وتناقض الواقع. شركات قوية بالسوق للحين ما طرحت نفسها لأن مو سهل ذا الكلام، do better next time. ليش كل شركة ناشئة عندنا صار حلمها الطرح وتحصيل أموال المستثمرين قبل إثبات قدرتها على الاستدامة. تفكيرك مفروض الان اثبات لنفسك والشركة بدون دعم الصندوق لك، تفكيرك لازم يكون استدامة مالية وتطوير فريق العمل ومنتجاتك. لاحقين على الطرح في سوق الأسهم نبيك تستمر قبل كل هذا. الي مايقدر يشتغل بدون دعم وحرق أموال المستثمرين ماله مكان بالسوق وبكل صراحه يستاهل خروجه. هذا طبيعة الحياة والدورات الاقتصادية. تاسي ما راح يصلح حاله لان اغلب الشركات تستخدم الاكتتاب للتخارج والهروب من الانهيار المحتم. الطرح وسيلة لتثبيت الاستدامة ونمو الشركات وتوسعها.

@2wie__ هذول عايشين في احلام اقل فريق شفته ماسك IPO كان عددهم 8 وغير شركات الاستشارات والمحامين الي معاهم وهذول احلامهم غير واقعية. هو فيه تدريب بس تدريب شخصي من المتدربات يتعلمون بنفسهم هههه.

وش رأيكم اجل بطالبتين راحوا تدريب تعاوني في شركة، وصادف إن الشركة تبي تجهّز ملفات حوكمة تمهيدًا للطرح؟ المشكلة إن البنات أصلًا ما عندهم خلفية عن الحوكمة، وكل شوي يسألون في القروبات أسئلة بديهية جدًا مثل: "إيش علاقة إدارة المخاطر بالقانون؟" أو "كيف نهيكل مجلس الإدارة؟" والقائمة تطول. المستغرب أكثر إن الجهة طلبت منهم يكملون العمل على الملف حتى بعد انتهاء التدريب، إلى وقت تخرجهم، مع وعد بالتوظيف لاحقًا (والله أعلم عن مصداقية هالوعد 😂). وفوق هذا كله، اللي شغالين معهم على الملف بس شخصين! يعني لا فيه إشراف كافي ولا توجيه فعلي… والواضح إن فيه استغلال للمتدربات أكثر من كونه تدريب حقيقي

ياحلو الوضوح والشفافية بالذات في معايير التوظيف والكفاءات في مقابلة دخلتها خلونا نكتب اكواد ونسوي مشاركة للشاشة live coding ولو اني ما أييد الطريقة إلا إن كلنا شفنا مهارات بعض وعرفنا ان الصيني بياخذ الوظيفة بسبب مهاراته وسرعته اللي تناسب طبيعة العمل statistical programmer

مقال الشهر هذا عن قطاع التأمين للتغير. From Payers to Platforms: The Vertical Integration of Saudi Arabia’s Insurance Sector Linkedin: tr.ee/rioxnk Beehiiv: tr.ee/ZmfmgL

مافي شيء راح يختبرك بالحياة كثر التجربة .. أي شيء بدون تجربة فعلية لا يعوّل عليه.

🤣 اول يوم في الوظيفة ويجي MD يشوفني مو لابس ڤيست الهيلق وما كنت ادري انه MD. تهاوشنا شوي (مزح) انا وهو وبعدها نقلني لجنب مكتبه عشان كل يوم يشوف لبستها ولا. المرحوم كان كويس معي طول فترة شغلي معاه. لدرجة كان يسحبني معه اذا VP ماهو موجود ويكذب يقولهم هذا VP بس توه جديد تحملوه.

تقارير الاستدامة هي التقارير المالية الجديدة. المتابع للتقارير الاستدامة يرى أنها اليوم تسير في المسار ذاته الذي سلكته التقارير المالية قبل عقود، نحو معايير عالمية موحدة تحدد كيف تقيّم المنظمات وتحاسب. الواقع الحالي: الكوادر المؤهلة في هذه المعايير لاتزال نادرة، والاستدامة في كثير من المنظمات لم تصل بعد إلى قلب القرار المالي.

قرأت اليوم مقال مثير للاهتمام عن شركة محاماة صغيرة تسوي صفقات بحجم بنوك الاستثمار في عالم شركات المحاماة الأمريكية، أغلب الأسماء الكبيرة تكبر بالحجم: ( مثلاً يتوسعون لآلاف المحامين، ولعشرات المكاتب حول العالم، ولعدة تخصصات في مجالات أكثر) لكن Wachtell, Lipton, Rosen & Katz اختارت طريقًا مختلفًا تمامًا كيف؟ الشركة عندها أقل من 300 محام ومكتب واحد فقط في نيويورك ومع ذلك، تُعد من أقوى شركات المحاماة في صفقات الاندماج والاستحواذ في أمريكا اللافت أن حجمها الصغير ما منعها من العمل على صفقات ضخمة مثل استحواذ @PIFSaudi على شركة @EA للألعاب و استحواذ بنك @BankofAmerica على Merrill Lynch =================== شركة Wachtell تميزت عن باقي شركات/ مكاتب المحاماة عن طريق أمرين: تخصصها و نموذج عملها التخصص الشركة متخصصة في الأمور عالية الحساسية و ما تشتغل كذراع قانوني تقليدي يراجع العقود فقط لأنها تدخل غالبًا في صفقات مصيرية: اندماجات، استحواذات، نزاعات ملكية و حوكمة شركات، و الدفاع ضد الاستحواذ العدائي اللي صار من أشهر الأسلحة في عالم الشركات الـ Poison Pill، أو آلية الدفاع ضد الاستحواذ العدائي هذه الفكرة غيّرت طريقة تعامل الشركات الأمريكية مع المستثمرين العدائيين، وأعطت مجالس الإدارات مساحة أكبر لحماية الشركة من الاستحواذ غير المرغوب نموذج العمل الشركة نموذجها المالي مختلف لأنها ما تحاسب بالساعة بل بالمشروع وتأخذ رسوم نجاح ضخمة، قريبة من طريقة بنوك الاستثمار مثال لافت: تويتر دفعت للشركة 90 مليون دولار في صفقة إجبار @elonmusk على إتمام الاستحواذ، رغم أن حساب الساعات كان ممكن يطلع أقل من 30 مليون دولار الشركة عندها نموذج شراكة محافظ جدًا تاريخيًا، حيث المكافآت داخل الشركة كانت تعتمد على الأقدمية، والروح الجماعية، وتوزيع الأرباح بين الشركاء بطريقة تقلل المنافسة الداخلية لأن فلسفتهم كانت لا تخلي الشركاء يتقاتلون على من يأخذ أكثر، خليهم يركزون على العميل والصفقة وهنا تبدأ المشكلة سوق المحاماة تغيّر لأن شركات مثل Kirkland & Ellis وLatham & Watkins صارت تشتغل بعقلية أقرب للبنوك وصناديق الاستثمار: كبر الحجم، ادفع مبالغ ضخمة للنجوم، كافئ من يجلب العملاء، وغيّر القيادات بسرعة شركة Kirkland مثلًا عندها أكثر من 4000 محامٍ حول العالم، وحققت إيرادات سنوية قياسية وصلت إلى 10 مليارات دولار و صارت تعرض على الشركاء المميزين مبالغ يصعب رفضها لدرجة أحد شركاء Wachtell السابقين انتقل إلى Kirkland بحزمة وصلت إلى 80 مليون دولار على ثلاث سنوات هذا يضع Wachtell أمام سؤال صعب: هل تحافظ على النموذج الذي صنع قوتها؟ أو تتغير حتى لا تخسر نجومها؟ الشركة حاليًا بدأت فعلًا تعدل نظام التعويضات و صار فيه مساحة أكبر لمكافأة المحامين الذين يجلبون إيرادات أعلى وتم إعطاء أدوار قيادية لبعض الشركاء الأصغر عمرًا لكنها ما زالت تحاول تحافظ على ثقافتها الأساسية: (حجم صغير و انتقائية عالية وفريق نخبة يكون متواجد في مكتب واحد فقط) المصدر: @FinancialTimes

@stc_invest نفس الخطوات تقريباً بس يفرق هل الجهة قويه هل تعطيك فرصة او علاقات بالقطاع. ايش بعد التدريب هل فيه فرصة توظيف او يفتح لي مجال ادخل شركات ثانيه تنافس. مثال تدريب في بنك افضل من تدريب من شركة استشارية بالنسبة لي اذا هدفك تستمر بالقطاع البنكي لان قطاع الاستشارات مجرد محطةللاغلبية.

كيف تقيم فرص وظيفية جتك: لنفرض تخصصك مالية وكل شغلك بالسابق ادارة مالية/ادارة استثمار وجتك فرصة للانتقال سواء داخلياً او لشركة ثانيه: 1- في قسم التأمين والمخاطر. 2- في مكتب دعم وادارة الاستشارات لفريق القيادة التنفيذيه. لما تقيم الفرص قيمها على عدة عوامل: (بعض العوامل الي انا ابدأ بها لما حد يطلب استشارة) - هل انا تعلمت كل شي حالياً في قسمي؟ - البيئة الي بنتقل لها ايش نوعها؟ منو الادارة وشنو انجازاتهم؟ - ايش توجهي المهني؟ ايش خبرتي الحين وشنو ابغى تكون خبرتي بالمستقبل؟ - نقاط ضعفي وقوتي نقاط المخاطر والفرص اعمل SWOT Analysis عادي - في شنو يخدمني الانتقال؟ بعلاقات، نمو، راتب، او غيرها؟ - هل ابغى اجلس بالمنظمة واكبر معهم او ابغى اطلع لمكان ثاني؟ والانتقال بس محطة انتظار. - قيمة الفرصة الضايعة (opportunity cost) ايش هي من لو اخترت خيار بدل الاخر؟ - ايش الخطوة الجايه بعد الانتقال؟ ايش الوظيفة الجاية بعدها مثلا اكون تنفيذي او ابغى اكون في الصف الثاني؟ فكك الفرصة لمدى بعيد لمدى 5 سنوات على الاقل ايش عقبات الانتقال بتكون. وبتحصل جواب تبني عليه اشياء مستقبل واضح. لا تجامل في مستقبلك مهما كان خليك واقعي بكل شي.