あると🎻@元経営企画の起業家

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「値上げに対する顧客離れを正しく恐れよう」というテーマでnoteを書きました。 値上げをすると顧客が一定程度離脱してしまいますが、シミュレーションを行い、適切にリスクを把握することで、正しく恐れようという内容です。 有料部分では値上げに関する議論を一通り整理しています。 URLはツリー↓
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SUAN / スタートアップメディア🎈
約16億円で買収された某スタートアップのM&A案件、闇が深すぎた。 たった2ヶ月で価値が0円に。 某年、売上約8.6億円、EBITDA約3.7億円として16億円規模で買収。 その買収からたった2ヶ月後に事業実態がなかったと判明し、全損。実態は以下の通り。 代理店売上で粉飾するスキームはオルツとも似ています。 ■買収2ヶ月後に発覚した"中身" ・主要プロダクトは数ヶ月前にモックとして作ったもので実態なし ・代理店売上の大半が虚偽申告 ・導入実績として記載された企業は「導入していない」と証言 再算定で株式価値は0円。16億円が2ヶ月で消えたとのこと。 スタートアップ特化型のPEファンドも出てくる中で、いかにして事業実態を見極めるかの重要性を感じますね。 ただ、このレポート読んでると見極めれたんじゃ...?と思える記述もチラホラ。 VCの方もですが、LPとして投資されてる方に読まれるべきなんじゃないか、と思う事案でした。 興味ある方はfavを...。
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同社の技術顧問はコインチェック創業者の和田氏 @wadakooo だったのか。和田氏なら何かしら言及しそう。 捜査の手前、言及できないかもだけど
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麻生氏が話題にしていたこの会社、25年2月にJ-STARが買収して翌月に社長が「重大な疑義が生じた」として解職されて、その社長が今日詐欺の疑いで逮捕されたらしい。 容疑はテレビ番組の件ではなく、虚偽の業績での株の売却。
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麻生 泰@asoutoru

こういうのはどうも許せないたちで、テレビ業界に敵を作ってしまうんですね〜 うまく生きれない自分が嫌だけど、長い物に巻かれたくない。 削除依頼が業者から来たので、思案中ですが、やっぱり晒します。

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この議論にぴったりな「値上げに対する顧客離れを正しく恐れよう」というnote記事を書いています。 値上げは顧客離れを引き起こしますが、シミュレーションをして、正しく恐れようという内容です。 こちらは2日間限定で300円に値下げ中です。 値下げによる顧客増を期待。 note.com/alto_va/n/nc83…
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姫路城が一律1,000円だった入城料を、3月から市民は据え置き、市民以外は2,500円へ大幅値上げ。 その結果、3月の客数は17万人から14万人と-19%減となったが、売上は1.3億円から2.7億円へ2倍になったとのこと。 純粋値上げなのでこの売上増は全て利益増になる。値上げができる企業は強い。
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russianblue@russianblue2009

姫路城の「二重価格」が1ヶ月で結果を出しました。 3月の入城者数は前年比17%減の約14万人。 収入は約2億7000万円と、前年同月の2倍。 人が減ったのに、お金が増えた。 これは失敗ではなく、狙い通りの結果です。 市民は1000円、市外の人は2500円。差は2.5倍ですが、姫路市民はもともと税金で城の維持費を負担しています。石垣の補修、壁の漆喰、防火設備。目に見えないコストが毎年積み上がっています。過去10年間で145億円、今後10年ではその約2倍にあたる280億円が必要と試算されています。 こう考えると話は変わります。 市民は「すでに払っている人」。市外の訪問者は「その恩恵を受けに来た人」。税を払っていない分は入城料で負担する。これが受益者負担の考え方であり、制度設計の根拠です。 当初、市は「外国人のみ値上げ」を検討していました。しかし「差別的だ」という批判が起きた。そこで「市民か市外か」という線引きに変えた。外国籍でも姫路市民なら1000円、日本国籍でも市外なら2500円。国籍ではなく納税が基準です。 オーバーツーリズムが問題になっているのは姫路だけではありません。すでに他の自治体からの問い合わせが相次いでいます。名古屋城は観覧料を1000円に倍増。さっぽろテレビ塔も今年1月から市民料金を導入しました。 姫路が切り開いた「量より質」の観光モデルは、日本全国に広がる可能性があります。

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あると🎻@元経営企画の起業家
ご丁寧にご返信ありがとうございます。 また、noteもご覧いただきありがとうございます。 ある程度規模のある外資ということで、時価総額でトヨタよりも大きな外資におりましたので、そのような状況はもちろんありました。M&A前後の場面でもグローバル(正確にはASPAC)から「A社は人を増やす必要はないのでhiring freeze」「PMI効果により前年比でSG&Aをx億円rationalization」という話があるのは想像に難くないかと思います。これは事業部に押し付けざるを得ません。 一方で、その中でもいかに何とかするかを事業部と考えたり、ASPACにプッシュバックしたり、SAPのマスタ管理をしたり、それこそリストラを検討したり、押し付ける以外にもやることはあるので「押し付けるのは一つの側面」という表現をさせていただきました。 外資含む子会社にいるよりも、親会社にいるほうがFP&Aとして押し付けを強要されることはなくなりますが、結局子会社に押し付ける仕事にはなりがちですね。 押し付けにならないように善処はしますが、経営企画/FP&Aの宿命かと。。
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morningstar
morningstar@morningstar0212·
noteの自己紹介を拝読しました。確かにM&Aなどの成長局面ではFPAは資源配分などについて色々とやれることがありそれなりに楽しいと思います。ただ、多くのある程度規模のある外資は、日本の経済力の低下に合わせて日本への投資を減らしており、そういう中では割り当てられた売上目標をいかに少なめのコストで達成するかと、売上未達時の弁明などがメイン作業になり、やりがいどころではないというのも事実だと思います。あとは本格的なリストラフェーズでも活躍の場はありそうですが、それが楽しい人はサイコパスの一種でしょうね。グローバル企業の全体最適達成のためには部分最適を犠牲にせざるを得ず、成長機会の大きい国やビジネスなら、より大きなリソース投入が期待できますが、日本はその逆なので我慢ばかりを強いられる構造と思ってます。
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あると🎻@元経営企画の起業家
これはいくつかあるFP&Aの仕事の一つの側面に過ぎないですね。 FP&Aが事業部に対して価値を発揮することは実は難しい。 ポジションがあるだけではできず、ビジネスに対する知識・経験とファイナンス、それらをもとに事業部からの信頼を積み上げていかないと、ビジネスパートナーにはなりえません。
morningstar@morningstar0212

時々、外資系のFP&A万歳みたいなの見かけるけど、親会社やリージョンの朝令暮改を事業部に押し付ける虚しい仕事というのが個人の感想。確かに経理や内部監査より社内の格は上だけど、それは事業部長クラスに言うことを聞かせるためにそういうランクにしているって部分もあると思う。

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スモールM&Aの実践録。 前半はスモールM&Aの概略で、後半が中小企業診断士の筆者がネイルサロンやECを買ったり一部売ったりした話。 買収後に取引先への踏み倒しが発覚したり、売却後に約束していた従業員の雇用が守られなかったり、非常に生々しかった。 スモールM&Aに関する綺麗事抜きの体験談は↓
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あると🎻|クラシック音楽×◯◯
現役音大生や、卒業後2年以内で自主公演する方を応援したい。 リスク取るのもすごいし、企画・準備するのも大変なので。 全てではないですが内容次第で前向きに協賛するので興味がある方はDMください。
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昔、海外出張の会食時にレストランのメニューが全く理解できなくて現地社員・駐在員双方からネタにされたことがある。eggplantも知らないのかと。 京大入試もTOEICも、そして普段の仕事でも、英語で食べ物や料理名を見る機会がほとんど無かったので…。
Eiji Nagaoka@learning Enjoyglish!@age_eiji

結構英語ができて、準一級取得を目指している高校生2人にenvelopeって知ってると聞いたら知らなかった。 アカデミック寄りの単語学習になりすぎて生活関連の単語が抜けがちなのを再認識。リスニングpart 1とpart3のスクリプトを読んでもらい、未知語をノートにまとめてもらう地道な勉強法の良さを再認識した。

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リストラは外資ではよくあるし、私もFP&Aとして携わってきたけど、外資でさえ極めて慎重に行う。 解雇規制がほぼないシンガポールでさえ、経営者やマネージャーがリストラ対象の従業員から逆恨みを買ったケースを聞いたことがある。
あると🎻@元経営企画の起業家@alto_va

1塁打を狙う日本のVCではなく本塁打を狙うグローバルVCに投資してもらったところ、リストラさせられ、最後は追放された、という理解でよいのだろうか。 株を何%放出してたんだろ?外部資本の受け入れは慎重に…

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セクハラ冤罪(第三者調査で不法行為なし)は非常に気の毒である。 山田氏が真っ白だったから第三者調査で不法行為無し認定されたけど、少しでも疑いがある事象があれば黒扱いされていたとも思うので、その点は極めてちゃんとした経営者なのだろう
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