Ryota Miyazaki

新商品の初動は最初の30日間で決まります。 Amazonのアルゴリズム上、この期間の動きがその後の検索順位を左右するからです。 新規出品された商品は一定期間検索結果で優遇される仕組みがあります。 このボーナス期間を活かせないと、後から広告費をいくら積んでも挽回するのが難しくなります。 スタートダッシュを成功させるための具体的な手順を3つのステップにまとめました。 ①FBA出品情報の作成後すぐにAmazon Vineを申請する Amazonフルフィルメントネットワークで在庫が受領される前であっても、出品情報の作成直後から登録が可能です。出荷が始まる前に最速でAmazon Vineに登録し、最初のレビューを獲得する動きを入れておきます。 ②クーポンを設定して検索結果の価格を下げる 直近の仕様では緑のバッジではなく、値引き後の価格が検索結果に直接表示されます。検索画面に並ぶ競合の価格をしっかり意識して設定しておくと、視覚的に目立ちやすくなりクリック率がユニットセッション率大きく上がります。 ③ASINとキーワードでインデックス確認を行う 検索窓に「ASIN キーワード」を入力し、自社の商品が正しく検索対象になっているか必ず確認します。ここが漏れてインデックスされていないと、広告を設定してもターゲットに対して広告すら回らなくなる場合があります。 この手順を事前にスケジュールへ組み込んでおくことが大切です。 新商品の立ち上げで予定通りに動けない状況に気づかず陥っていることが多いので、出品前の準備段階でチーム全員のタスクにしておくと失敗を避けられます。 新商品のローンチは、広告を回す技術よりもこうした仕様に合わせた事前の段取りで勝負の半分が決まります。 スタートダッシュを確実に決めるために、この3ステップが社内で動かせる体制になっているかを一度確認してみてください。