あつ｜若手営業の悩みを構造で解くアドバイザー

営業でしんどくなる理由。 「向いてないから」だと思ってた。 でも違った。 営業は “構造のゲーム”。 ・断り＝拒絶じゃない ・上司の圧＝イベント ・進まない＝詰まり 知らないと 感情だけ削られる。 構造で見れると 少し楽になる。 「折れない営業」 まとめてます 👇 note.com/atsu_sbwork/n/…

僕も2年目のとき、既存顧客への深耕をひたすらやってた。 関係性は悪くない。 でも結果が出なかった。 問題は深耕の量じゃなくて、相手の言葉をそのまま受け取ってたこと。 「検討します」の裏を見ようとしてなかった。 現在地がⅡだと分かってから、 やることが変わった。

「頑張っているのに、なんで結果が出ないんだろう」 努力の方向が合っていないと、どれだけ動いても前に進めない。 まず必要なのは、今の自分の現在地を知ること。 現在地が分かると、次に何をすべきかが見えてくる。

@career_koumei 営業の経験があればあとから資格を取ったとしても使い道を自分で準備できます！

資格をいくら取っても年収は上がらない。年収を上げるのは資格じゃなくて 売上を作る力です。しょうもない資格10個より営業して契約取ってきた経験の方が100倍価値ある。勉強だけで安心するな。それ、行動から逃げてるだけだぞ。

@tagawa_xlei 事前準備は本当に大切ですよね。調べていくことで面談時に聞いてみたいこと確認しておきたいことも見えてきますし、困り事の仮説を立てることもできる。 大切と思いながらも出来ていない自分には耳が痛いです…

営業職の人は「準備」を軽く見がち。 でも、トップ営業ほど準備に時間をかける。 訪問先のHP、決算情報、社長のSNS、 取引先、業界ニュース。 ここまで調べると、 雑談ですらお客様の心に届く。 「うちのこと、よく見てくれてますね」 この一言が、契約への第一歩。 準備の差は、結果の差。

@note20260208 はじめまして。 すごく励まされるお言葉です。誰はじめは0からであり、成長速度は人それぞれ、焦るよりも続けることが重要ですね。

noteで最初の1本が売れるまでが一番つらい😹 書いても読まれない。 出しても売れない。 反応もない。 でもこの時期、みんな通ってるよ！ 売れてる人も最初はスキ0、売上0だった。 3ヶ月は種まきの時期。 芽が出るタイミングは人それぞれ。 やめないことが一番大事😸

「頑張ってるのに結果が出ない」って、一番しんどい状態だよね。 でもこれって、努力量の問題じゃないことが多い。 現在地が分からないまま動くと、正しい方向に全力で走ってもゴールから遠ざかることがある。 まず地図を持つこと。 それが先。

@d_saikou_life 誰に相談したらいいかで悩む時はいいですが、誰にも相談できない状況になると本当につらいですよね。

仕事で一番しんどいのは、 残業の多さより「誰にも相談できなくて孤独を感じる」時。

@fukunaga_1599 商談の目的の共有することで同じ方向を向けますね。そして、最後に次回の課題設定できるのでシナリオが描きやすいですね！

クロージングは商談の最後に行うものではない。 商談の冒頭からクロージングは始まっています。 『本日のゴール』を最初に合意することで、お互いの納得感が高まる。 例えば、 「今日のお話を聞いてみて、良いと思っていただけたら、次回は具体的なご提案に進んでいた毛ますか？」 こうやって、最初に話しておけば最後にお願いをする必要がなくなります。

@d_saikou_life まさしく！売ろうとするといつまで経っても売り手と買い手のかんけのまま。助けようとするとパートナーになれる。

営業やってると分かる。 「売ろう」とする人より、「助けよう」とする人の方が結果的にお客さんから選ばれる。

第２章と合わせて読むと、より深まります。 ポジショニングの土台になる 「4つのステップ」を分解した第１章です。 ↓ 営業の教科書 #03｜営業の型づくり 第１章 営業のポジショニング note.com/atsu_sbwork/n/…

@2019_rs5 ゆずさん。みなさん。こんにちは。 僕自身もみなさんのnoteで勉強させて頂きます。 僕のnoteも置かせていただきます。厳しい意見ウェルカムなので感想頂ければ嬉しいです。 note.com/atsu_sbwork/n/…

note書いてる方〜🙋‍♀️✨ ぜひ繋がりましょう🫶 リプに、 あなたのnote置いていってください☺️🌸 見た人が、 「このnote気になる！」 「読みに行ってみよう✨」 って感じで、 繋がりが広がったら嬉しいです🫣 私もゆっくり見に行きます🙋‍♀️✨

ポジショニングが取れない理由は、 スキル不足じゃない。 軸がないから。 「なぜ営業を選んだのか」 「どんな営業にはなりたくないか」 この問いに答えるだけで、自分の軸が見えてくる。 今日のnoteで整理しました。

今週は「価値観の言語化」を分解してきた。 売りに行く・顔色を見る・言いなりになる。 全部、軸がないから起きる。 この3つを書き出すだけで変わる。 ① なぜ営業を選んだのか ② 一番嬉しかった営業の瞬間 ③ どんな営業にはなりたくないか ↓ note.com/atsu_sbwork/n/…

@tomoki_gyakuten 売れないワードを使ってたら売れないまま。 でも、同じワードが必ずしも全てハマるとは限らない。営業の奥深いところです！

「売れない」と嘆く前に、自分の提案を疑え。 刺さらない言葉を100回繰り返しても、ただの騒音だ。 営業は量産業じゃない。 “心臓を撃ち抜く一言”を見つけ出せ。

@momiji_stylelab 紅葉さん。こんにちは。 第一印象ってすごく大切なんですよね。 この人と話聞こうと思えるのかそうでないのかでその後が変わってきます。

「見た目より中身でしょ」 営業を始めたころ、ずっとそう思っていました でも8年やってきて思うのは 中身が良くても 見た目で弾かれたら 中身を見てもらえないということ 見た目と中身、どちらかじゃなくて どちらも大事なのかもしれません🙏

転職活動をしていたとき、「なぜこの仕事をしたいのか」と聞かれて答えられなかった。 頭の中にはあるはずだった。 でも言葉にできなかった。 書き出してみたら、初めて自分が何を大切にしてるか分かった。 言語化って、頭の中にあるものを「見える化」することだ思った。

@nomu_papa03 こちらこそ宜しくお願いします🙇

@atsu_sbwork あつさん、はじめまして！ ですよね。やっぱ質の高い交流、僕も大事だなって思います。 せっかくなのでフォローさせていただきました！ 良かったら、仲良くしてください🙌

やっぱフォロワーは数じゃなくて、ちゃんと絡みのある濃い関係を積み上げていきたいな。 数だけ増やしても意味無い気がするんだけど、みんなはどう思う？