石川一樹＠思想の強いマーケッター

Meta広告管理画面調子悪い！？

Meta、著名人悪用の「なりすまし詐欺広告」に法的措置 watch.impress.co.jp/docs/news/2089…

本当に売れるのか気になったら、まず市場に問う。 これ、私の戦略。「コンセプトテスト」。 ーーー 【ステップ1: Twitterで聞く】 「こんなこと考えてるんですけど興味ありますか？」とツイートする。 リプライやDMで反応があったら、需要がある証拠。 反応がなかったら、需要がない（もしくは訴求が悪い）。 ーーー 【ステップ2: 1対1でZoomして直接お客さんに聞く】 「どんな商品だったら買いますか？」と直接聞く。 お客さんのニーズに合った商品を作る。 これが最速。 ーーー 【例】 私がスクールを作る時。 まずTwitterで「こんなスクール考えてるんですけど興味ありますか？」と聞く。 反応があったら、「詳しく聞かせてください」とDM。 Zoomで1対1で話す。 「どんな内容だったら参加したいですか？」「どのくらいの価格だったら買いますか？」「どんなサポートがあったら嬉しいですか？」 直接聞く。 そして、その答えに合った商品を作る。 ーーー なぜこれが最速なのか？ 自分の頭で考えるより、お客さんに聞いた方が早い。 自分が「これ欲しいだろうな」と思っても、お客さんは「それ欲しくない」と思ってるかもしれない。 お客さんのニーズに合った商品を作る。 これが売れる商品の作り方。 ーーー コンセプトテスト、やってる？ 「売れるかな？」と悩む時間がもったいない。 まず市場に問う。 お客さんに聞く。 これが最速。

お客さんは本当に疑ってくる。 これ、マーケティングの基本。「広告の3つのNOT」。 1. 見ない（Not Read） 2. 信じない（Not Believe） 3. 行動しない（Not Act） ーーー 【1. 見ない（Not Read）】 お客さんは広告を見ない。 なぜ？広告だと分かると無視する。 だから、まず目を止めてもらう必要がある。 方法： - 衝撃的なフック（「すごい〇〇見つけた…」） - 具体的数字（「時給3,000円」「200万インプ」） - 権威性（「日経新聞で紹介された」） - 異常性の強調（「バグすぎる」「ヤバい」） 目を止めてもらえないと、その先を読んでもらえない。 ーーー 【2. 信じない（Not Believe）】 目を止めてもらえても、信じない。 「本当かな？」「怪しいな」と疑ってくる。 だから、信頼してもらう必要がある。 方法： - お客様の声（リアルな体験談） - 具体的なデータ（「月10万円稼げました」） - 権威性（「〇〇大学教授推薦」） - Before → After（変化を見せる） 信じてもらえないと、行動してもらえない。 ーーー 【3. 行動しない（Not Act）】 信じてもらえても、行動しない。 「いいな」と思っても、「後でいいや」となる。 だから、行動を促す必要がある。 方法： - 緊急性（「3日間限定」） - 希少性（「先着10名」） - 簡単さ（「1分で登録完了」） - リスク軽減（「返金保証」） 行動してもらえないと、売上にならない。 ーーー 広告の3つのNOTを意識する。 1. まず見てもらう（フック） 2. 信じてもらう（証拠） 3. 行動してもらう（後押し） この順番を意識すると、反応が変わる。

メルマガの件名、送信時間、頻度で悩んでない？ 私のやり方を紹介する。 ーーー 【1. 件名はスワイプ】 自分が反応したメールをお気に入り登録しておく。 件名を考える時に、そのお気に入りフォルダを見る。 「あ、この件名いいな」と思ったらスワイプ（参考にする）。 自分の言葉に変える。 完全コピーはNG。エッセンスを抜き出して自分の言葉に変える。 ーーー 【2. 送信時間はターゲット次第】 ターゲットが会社員 → 通勤時間（7-8時）、昼休み（12-13時）、帰宅後（19-21時） ターゲットが主婦 → 子供を送り出した後（9-11時）、昼（13-15時） ターゲットが経営者 → 朝（6-8時）、夜（22-24時） 10時ぴったりは避ける。 なぜ？他のメルマガも10時に送る → 埋もれる。 10時3分、10時17分など、人間味を出す。 ーーー 【3. 頻度は1日多くても3通、できれば毎日送る】 なぜ毎日送るのか？ 単純接触効果。 人は何度も接触すると好意を持つ。 毎日メールを送ることで、あなたの存在を忘れさせない。 「うざいと思われないですか？」 うざいと思う人は買わない。 だからガンガン送っていい。 大前提：有益であること。 有益な情報を毎日送れば、うざいと思われない。 むしろ「このメルマガ、毎日楽しみだな」と思ってもらえる。 ーーー メール件名・送信時間・頻度、全部ターゲット次第。 正解はない。 テストして、数値を見て、改善する。 これがメルマガの基本。

広告のA/Bテスト、何をテストしてる？ 私が一番インパクトがあると思うのは「訴求」。 同じ画像でも、文字を変えるだけで数値が変わる。 ーーー 【テストするポイント】 1. **訴求**（一番インパクトがある） 同じ画像でも、訴求を変えるだけで反応が変わる。 例： - 「時短」訴求 vs 「収入アップ」訴求 - 「初心者でもできる」vs 「プロになれる」 訴求が変わると、クリック率もCVRも変わる。 ーーー 2. **画像 vs 動画** どっちも使う。 認知フェーズ → 動画（目を引く、スクロールを止める） CVフェーズ → 画像（情報を読ませる） 動画はCPAが安い傾向がある（認知には強い）。 画像はCVRが高い傾向がある（信頼性がある）。 ーーー 3. **短文 vs 長文** ターゲット次第。 短文 → CPAが安い、でもその後の数値（セミナー参加率、売上）が低い傾向 長文 → CPAが高い、でもその後の数値（セミナー参加率、売上）が高い傾向 なぜ？ 短文 → ライトな層が集まる（「とりあえず登録してみるか」） 長文 → 本気の層が集まる（「しっかり読んで納得した人」） 目的によって使い分ける。 ーーー A/Bテストで大事なのは「何をテストするか」を明確にすること。 一度に複数の要素を変えると、何が効いたのか分からなくなる。 1つずつテストする。 訴求を変えるなら訴求だけ。 画像を変えるなら画像だけ。 これがA/Bテストの基本。

LPを作る時、リサーチしてる？ 私はLP制作の前に必ず徹底的にリサーチをする。 「LPを上から下まで読めばいいんでしょ？」 いや、それだけじゃ足りない。 ーーー LPリサーチのステップ： 【ステップ1: 一言で説明できるか？】 「このサービスは何ですか？」を一言で説明できるレベルまで理解する。 LPに書いてある言葉をそのまま使うだけではダメ。自分の言葉で説明できるか？ 例：「アンソニー・ロビンズのセミナー」ではダメ。 正解：「アンソニー・ロビンズのセミナーを実際に現地で体験した方が、日本人向けにアレンジして教えてくれるセミナー」 **「日本人向けにアレンジ」が大きな特徴 → これが広告でも使える** ーーー 【ステップ2: 見ずに説明できるレベルで読み込む】 LPを見ずに説明できるレベルで読み込む。 広告文章を作る時に思い出せるように。 ーーー 【ステップ3: ターゲットを深掘りする】 LPに書いてある「人生を変えたいと思う人」って誰？ それってどういうこと？（5回繰り返す） 1. 今の現状の人生に不満を感じてる人 2. 今の人生に満足いってない人 3. 今の仕事に満足していない人 4. 今の仕事の給料に満足していない、もっともっと給料を上げたいと思ってる人 5. **36歳で、なかなか昇進ができず、「これ今やってる仕事って自分にぴったりなのかな？転職を探した方がいいんじゃないかな？」みたいなことを思ってる人** ここまで具体的にその人の感情を深掘ってあげる。 ペルソナはふわっとじゃなくて、もう本当に友達の「あの人」みたいな感じで明確に1人に定める。 ーーー 【ステップ4: 口に出して読む】 LPを上から下まで口に出して読む。 違和感を感じるため。広告文章も口に出して読むと違和感を感じる。 ーーー 【ステップ5: LPだけでは不十分 → 外部情報も調べる】 「究極のセミナー」ってどういうこと？ LPに答えが書いてなかったらググる。実際に体験した人の体験談を読む。 例：「自分の可能性を発見する4日間」→ いい文章、そのまま広告文章で使えそう。 とにかくインプット。自分がまずこのサービスについて詳しくなる。 ーーー リサーチが8割、実行が2割。 リサーチが甘いと、どんなに良いセールスコピーを書いても売れない。 LPにない文章はこうやって自分で調べて補ってあげる。 これがマーケティングのリサーチ。

マーケッターの行動原則 普通は「構え、狙え、打て」だが マーケッターは「構え、打て、狙え」 完成度60-70%でリリース 後から精度を上げる 悩む時間は最長10分 10分で出ないことは1時間悩んでも出ない お客さんに聞くのが最速 スピード感が成功の鍵

@zzaattttoo ありがとうございます！

@drmkjp DM送らせていただきました。

店のオフィシャルで他店のネガキャンしてしれっとツイ消しだけして無かったことにしてるの普通にきしょいな

@zzaattttoo @nanimonokoran AI作成・学習も私です。なにか不快な思いをさせてしまったのであれば申し訳ございません。 当店のHPやX投稿を読み込ませて、毒舌キャラという指定だけし、「他店と比較した訴求」にもOKを出しました。 なにかざっとさんにご迷惑をおかけしていたら、DMで良いので教えてください。

@nanimonokoran AIなのか〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 だとしても学習元ヤバすぎてさすがにさすがに………でしたね

バズ投稿には型がある 私が以前投稿したツイートが200万インプレッションを超えた。 なぜバズったのか？分析した結果、再現可能な型が見えてきた。 ーーー 【ステップ1: 衝撃的なフック】 「すごい〇〇見つけた…」+ 権威性（日経新聞、有名企業など）+ 具体的数字（時給3,000円、200万インプなど）+ 異常性の強調（「バグすぎる」「ヤバい」） フックが弱いと読まれない。最初の1行で興味を引く。 ーーー 【ステップ2: 不安の先回り払拭】 「『怪しい…！』って思うかもだけど、そんなことないので安心して（笑）」→ 読者の心の声を代弁して先に潰す。 不安を残したままだと読者は離脱する。先に不安を潰す。 ーーー 【ステップ3: 包括性の訴求】 「老若男女だれでも」「スキル無し、知識無しでも」→ 自分も該当すると思わせる。 ターゲットを広げすぎると逆に刺さらないという意見もあるが、バズを狙うなら包括性は重要。 ーーー 【ステップ4: 解決策の提示】 「それは一体、どんな〇〇なのかというと、、、」→ タメを作ってから答えを出す。 いきなり答えを出すよりも、タメを作ると読者の期待値が上がる。 ーーー 【ステップ5: 背景説明（Why Now?）】 社会トレンド、時代背景、なぜ今これが熱いのかを説明 → 説得力を持たせる。 例：円安、インバウンド加熱、リモートワークの普及、AI翻訳（ChatGPT/DeepL）の進化 → これら全てが重なった「今だからこそ」の提案。 ーーー 【ステップ6: 具体例の列挙】 実例を大量に出す（企業名、サービス名、数字）→ リアリティと信頼性。 抽象的な話よりも、具体例を出す方が読者は納得する。 ーーー 【ステップ7: 懸念への先回り】 「ちょっと待って！！それって英語必須じゃない！？」→ 読者が思う疑問を代弁して即座に回答。 疑問を残したままだと行動してくれない。先回りで答える。 ーーー 【ステップ8: 最後の一押し】 「これまだやってる人少ないから競合が少なくてオススメ」→ 希少性、限定性、FOMO（取り逃す恐怖）。 最後に背中を押す。 ーーー 【ステップ9: CTA】 「いいね」＋「〇〇」とリプくれたら手動でDMします！→ エンゲージメントを稼ぐ設計。 リプとDMでコミュニケーションが生まれる → さらに拡散。 ーーー この型は再現可能。 次のバズ投稿もこの型で狙える。

セールスライティングは強力すぎる どんなゴミでも高く売ってしまう。それがセールスライティング、文章の魔法の力。 粗悪品、詐欺商材でも、セールスライティングを使うと売れちゃう。 私たちマーケッターが本気を出せば、売れないものはないんじゃないかってぐらい強力。 ーーー だからこそ悪用厳禁。 いろんな相談をいただく（「これ広告で売ってくれませんか？」「LP書いてくれませんか？」）。 その商品をしっかり吟味する。自分自身で調べて、それが本当にいいものなのかしっかり丁寧に調べる（リサーチ）。 投資系の案件に多い：「確かに今は儲かるけど5年後10年後はどうなの？」。明らかに詐欺の商材。正直に断る。 ーーー お仕事の話をいただけるのはすごく嬉しいし、報酬ももらえる。でも、お金もらえるとしても、悪いものは売りたくない。 いい商品を必要としている人に届けたい。 ターゲット選定も重要。商品自体はいいものでも、ターゲットが間違っていると問題。 例：スクールのコンテンツ内容が初心者向けなのに、上級者に売ってしまったら？→ 上級者の人からしたら物足りない。 ーーー しっかり必要としている人に届けたい。 手当たり次第に誰にでも売っちゃえばいいや、というのは本当は良くない。 売上を削ってでも必要な人に届けたい。 セールスライティングは強力。だからこそ、責任を持って使う。 いい商品を必要としている人に届ける。これが私の信念。

マーケティングを学ぶと自己防衛できる 保険屋さん「日本人の2人に1人がガンになる」 私「それ80歳までの話ですよね。65歳までだと10人に1人ですよね」 嘘じゃないけど期限を言ってない マーケティング学ぶと騙されない

@shisha_4690 シーシャについて詳しく教えて

@shisha_4690 ウパパってなに？

@shisha_4690 もう一度自己紹介して

@shisha_4690 自己紹介して

@shisha_4690 ちょっと尖りすぎじゃない？

「悩みのレベルによって訴求するポイントを変える」 これ、マーケティングで超重要。 悩みには「深い悩み」と「浅い悩み」がある。 ーーー 深い悩み（高いレベルの悩み）： 緊急度が高い、重要度が高い。人前で笑えなくなった、好きな人ができたけど歯並びが気になってうまく話せない。 例えば、癌の余命宣告。「あなたこのままだとあと3ヶ月で死んじゃいますよ」。 「あなたの癌を治す最新のレーザー手術があります。保険適用外なんですけど200万です」→ めちゃくちゃ頑張って知り合いからお金集めてでもその200万払う。 なぜ？悩みの緊急度が高いから、重要度が高いから。悩みがレベルマックス。お金を何としてでも集めて、借金してでもお金払ってくれる。 ーーー 浅い悩み（低いレベルの悩み）： 緊急度が低い、重要度が低い。美味しいものを気持ちよく食べたい、歯磨きがしにくい、食べ物が歯に詰まっちゃう。 そこまで高くない悩み → そんなに高い金額は払ってくれない。 なぜ？お金は無限にあるわけじゃない。重要度高いことからお金を使っていく。レベルの低い悩みにはお金もあんまり使わない傾向がある。 ーーー だから訴求を変える。 深い悩み → 高額でも払う → 「これを解決できるのはこの方法です」という訴求。緊急度・重要度を強調。例：一生ものの歯並び、健康リスク回避。 浅い悩み → お手軽訴求、安さ訴求 → 「コンパクトに、お手軽に」。例：前歯だけ、コストを抑える。 ーーー 悩みのレベルによって訴求するポイントって結構変わってくる。 小さいことに悩んでる人には、コンパクトに、お手軽に訴求してあげる。 深いピンポイントの悩みを持ってる人には、もうそれを解決できるのはこの方法です、という訴求をする。 悩みの大きさ大事です。

競合分析、してる？ 私はマーケティング戦略を立てる時、必ず競合を調べる。 「どういう集客をしているか？」「どういう訴求で集客をしているか？」「どういうクーポンを配っているか？」 徹底的に調べる。 ーーー でも、真似はしない。 競合を参考にはするが、真似はしない。なぜなら、競合と同じことやっても意味ないから。 私がやることは「競合の隙を探す」こと。 ーーー 例えば、安売りの競合がいたとする。「業界最安値です。安いので来てください」。 間違った対応：「競合に負けないくらい安く売る」→ ❌ 正しい対応：「競合の隙（デメリット）を探す」→ ✅ ーーー 安売りのデメリットを探す。 お店の内装がチープ、安っぽい。あんまり綺麗じゃない。接客が丁寧じゃない。 そして差別化。 「価格は競合より少し高いが、内装が綺麗、接客が丁寧」という訴求をしていく。 ーーー なぜ同じ戦場で戦わないのか？ 競合と同じように戦っちゃうと、お互い疲弊する。「競合より安くします」→ 競合が「じゃあうちはもっと下げます」。 価格競争。 お互い下げ続けたら赤字になる。 ーーー 別の市場で戦う。 安売りという市場で戦わない。別の訴求をしていく。 競合と同じことやっても意味ない。 競合とは違ったポジションで戦っていく。 これを意識するとうまくいく。