Engin Tezcan

Modern pazarlamanın kanunlarını, çoğu geçtiğimiz yüzyılda doğan dev şirketler yazdı. Unilever, P&G, The Coca-Cola Company, PepsiCo, GE, IBM ve benzerleri, pazar araştırmaları ve pazarlama çalışmaları için milyarlarca dolar harcadılar. Bu dev şirketlerin öncülüğünde bilim ve sanat, ticaretin zengin ve güvenli çatısı altında, tecrübe birikimi ve deneme yanılma yoluyla, bir pazarlama literatürü oluşturdu. Ama pazarlama biliminin doğruları, mesela fizik kanunları gibi değil. Yerçekimi bilimsel bir gerçek. Fizik bilimi, havaya bir taş atarsak yere düşeceğinden emin. Bu gerçek yeryüzündeki tüm taşlar için geçerli. Ama pazarlamada kitaba uymak her marka için her zaman aynı sonucu vermiyor. Havaya attığımız taş kesinlikle yere düşecek diye bir kaide yok. Taş bazen de havada kalıyor. Bu yüzden pazarlama savaşlarını her zaman kitabı yazan devler ve kitaba uyanlar kazanmıyor. Bu yüzden devler bile arada sırada çakılıyor. Askeri terminolojide, geleneksel savaş anlayışı dışındaki, yani kitabına uygun yürütülmeyen mücadeleyi tanımlamak için bir kavram var: Gayrinizami harp. Gayrinizami harp kavramı, ekonomik, teknolojik ve siyasi bakımdan güçsüz olan tarafın, kendinden daha güçlü ve organize yapıya karşı, geleneksel savaş anlayışı dışında bir mücadele vermesini anlatıyor. Günümüz pazarlama dünyası için de böyle bir kavrama ihtiyaç var. Çünkü sizden güçlü bir rakiple, onun kurallarına uyarak mücadele edemezsiniz. Güçlü bir marka yaratma amacında olan günümüz girişimcisinin en büyük problemlerinden biri bu. Pazarlamanın kitabını yazan markalarla, o kitaba uyarak rekabet etmeye çalışıyorlar. Bu yüzden yeni girişimlerin, kendilerinden daha güçlü ve organize rakiplerin olduğu bir ortamda, geleneksel pazarlama anlayışının dışında hareket ederek bir marka oluşturması operasyonunu, askeri terminolojiden ödünç alarak, gayrinizami markalama olarak adlandırıyorum. Böyle markaları da, gayrinizami markalar… Önümüzdeki dönemde burada ve bültende, belirli aralıklarla, gayrinizami markalamadan bahsedeceğim. Bültene abone değilseniz, e-postaları almak için profildeki bağlantıyı kullanarak abone olabilirsiniz.

Sizi tanımıyorum polemiğe de girmek istemem. Sadece, imkanımız yoktu yapamadık, kısmı genelde bahane oluyor. Yapabilecek olan eldeki imkanlarla da yapıyor bir şeyler. Elimizde şu an, mesela 30 yıl öncesinde sadece profesyonellerin erişebildiği kalitede çekebilen fotoğraf makineleri var. Ortalıkta çok daha fazla fotoğraf sanatçısı mı var? Hayır. Çöp arttı sadece. Hemen hemen aynı durum olacak. Eskiden de yapabilen artık daha hızlı daha yalnız yapabilecek sadece.

@engintezcan @m_bay_o Tabiki ama mesela diyelim ben yaratıcı bir insanım sürekli aklıma fikir geliyor sonra o fikirleri başka benim aksime bazı imkanları olan insanlar yapıp başarılı oluyor ben de gün sonunda mesela doktorum ama atıyorum uygulama yapmak istiyorum. Artık yapabileceğim oturup. Olay bu.

AI onu yaptı AI bunu yaptı:) E yapın bir Nemo, Ratatouille, Toy Story de görelim o kadar kolaysa hikaye anlatmak.

@kaan_damar43 @m_bay_o Yaratıcı insan beyni dediğimiz şeyin normal insanlar içindeki oranı sınırlı diyorum. Yine “bazıları” yapabilecek yani.

@engintezcan @m_bay_o Usta yaratıcı bir insan beyni ile ai birleştiğinde bundan 6 7 sene sonra çok rahat şuanki filmleri yapabiliyor olacak o insan tek başına. Zaten olay ai nin tek başına yapması değil arada koca bir ekibin geçtiği işi tek kişiye indirgemesi. Yani siz dalgaya devam görürsünüz 😅

Çoğu marka yanlış şeyleri yaptığı için değil… Çok fazla alanda, çok fazla şeyi, aynı anda yapmaya çalıştığı için kaybediyor.

Rakipsizlik gevşemeye sebep olur. Paranoyaklık iyidir.

@m_bay_o Onu yapabilen oranı sabit galiba ya. Araçlar kolaylaşsa da:)

@engintezcan Her şey o kadar kolayken güzel bir hikaye çıkmaması enteresan gerçekten. Nerede bu gelişimin çıkaracağı yaratıcı bünyeler ? 😄

@s_yigit11 Bilmesine gerek yok demedim ki, bilsin tabii.

@engintezcan işin temelini bilmeyen, exceli bilmeyen stratejiyi kurabilir mi? yada ne kadar sağlıklı olur?

Düz hesap stratejinin işi değil. Hesap makinasının işi, Excel’in işi. Strateji bir hipotez kurar.

@onur_gerey Ben bilenlere anlatmıyorum, bilmeyenlere anlatıyorum.

@engintezcan Dikkatimi çekti; bugün tweet'leriniz "Apple nedir", "PR nedir", "strateji nedir" gibi 101 konuları. Hiç mi bir şeyler bilen yok acaba piyasada? :)

@eerdincus Önemli olan inanmak:)

@engintezcan Onlarda Roma vatandaşı çıkıyor🤓bilimdili.com/arkeotarih/ark…

Hiçbir şey değişmesin, her şey aynı kalsın ama bir mucize olsun ve tüm problemleriniz bir anda çözülsün istiyorsanız, bir ajansa, bir danışmana ya da bir tasarımcıya değil, türbeye gidin.

Futbol oynamaya başladığınız gün kendinizi Messi’yle kıyaslamaya başlayamazsınız. Bazı yeni markalarda bu şuursuzluk var. “Apple gibi…” falan diyor. Özgüven tavan.

Sadece etle, sadece otla ya da sadece meyveyle beslenemeyiz. Markamız da beslenemez. Markalama için, tek başına reklama bel bağlayamazsınız.

@burakdonertas Muhtemelen:)

@engintezcan Valla ajansın birinde fısıltılar halinde söyleniyordu sjdjsjsksksks oradan kaldı herhalde :)

Müşteriler düşük fiyata alıştıklarında fiyatı tekrar yukarı çekemezsiniz. Tersi mümkündür, fiyatların düşmesinden şikayetçi olmazlar. Ama bir fiyat çapasına alıştıklarında, artmasına tepki gösterirler.

@burakdonertas Güzelmiş, bilmiyordum:) Kimdi?

@engintezcan Perakendede fiyat don gibidir, bir kere aşağı indirdiniz mi yukarı çıkaramazsın diyen üstadımız kimdi?

@berkoztoprak @lanuykumvar Marka değeri dediğimiz şey de zaten bunların uzuuuun süre boyunca tutarlı ve özgün bir şekilde yapılmasıyla oluşuyor:)

Dilimin döndüğünce anlatayım. Fotoğraftaki saat, Patek Philippe Ref. 5940J. Bu model Patek Philippe'in Grand Complications ailesinden bir perpetual calendar, yani sonsuz takvim komplikasyonuna sahip. Burada mesele sadece üzerinde Patek yazıyor olması değil. Ama evet, marka değeri bu işin önemli bir parçası. Patek Philippe, saat dünyasında tarih, prestij, koleksiyoner talebi ve ikinci el değeri en güçlü markalardan biri. Bu yüzden fiyatın bir kısmı doğrudan markanın taşıdığı kültürel ve koleksiyonerlik değerinden geliyor. Ama teknik taraf daha önemli. Bu saat, ayların 28, 30 veya 31 gün çekmesini ve artık yılları mekanik olarak hesaplayabilen bir mekanizmaya sahip. Yani kadranda gördüğünüz gün, tarih, ay, artık yıl göstergesi ve ay fazı; küçük dişliler, kamlar, yaylar ve kaldıraçlarla çalışan mekanik bir takvim sistemi tarafından yönetiliyor. Üstelik bu mekanizma oldukça ince bir kasanın içine yerleştiriliyor. Kasa 18 ayar sarı altın. Kadrandaki detaylar, indeksler, ibreler, mekanizma finisajı, anglage, köprü süslemeleri ve genel işçilik de fiyatı yukarı çeken unsurlar. Tabii ki şunu da söylemek lazım: Her perpetual calendar bu kadar pahalı olmak zorunda değil. Başka markalarda aynı komplikasyonu daha uygun fiyatlara görmek mümkün. Ama Patek Philippe tarafında fiyat; komplikasyon, malzeme, işçilik, marka tarihi, sınırlı üretim ve koleksiyoner talebinin birleşimiyle oluşuyor. Yani bu saati pahalı yapan şey tek başına altın kasa değil. Tek başına mekanizma da değil. Tek başına marka da değil. Asıl fiyatı oluşturan şey, bunların hepsinin aynı objede birleşmesi. Saat dünyasının severleri olarak, bakış açımızı "bu kadar yüksek mühendisliği bir araya getirmek harika bir şey olsa gerek" olarak değiştiriyoruz :)

Bir saati bu kadar pahalı kılan şeyin ne olduğunu gerçekten bilmek istiyorum.

@muratkoseonline Eyvallah:)

@engintezcan 💯 💯💯 Hocam çok iyi tweetler geliyor 🧿 Bültenleri de keyifle takip ediyoruz 👍 Teşekkürler

İndirim ağrı kesici gibidir. Gerektiğinde kullanılır ama indirimle beslenemezsiniz.

@muratkoseonline Ahah😀😀

@engintezcan O da şirk oluyor hocam, oradan da hayır yok yani 😂

@BurcinVargel Güzelmiş:)

@engintezcan indirim pantolon gibidir indirince bi daha kaldıramayabilirsiniz ben de bu saçma versiyonunu biliyorum :)

@onur_gerey Hem de nasıl.

@engintezcan Bağımlılık yapar mı?