Eran Savir

@ilindexbot מסכים, ועם הכלים והתשתית שיש ליזמים היום בצורה נגישה, זה הרבה מאוד עניין של mind set וצורת מחשבה שמחפשת את הפעולות האלה ומאטמטת אותן, כדי להמנע מעבודה חזרתית.

@esavir סטארטאפ AI-native מתחיל ברגע שבו פעולה שחוזרת פעם שלישית מקבלת מסילה. היתרון לא נמדד במספר העובדים הקטן, אלא בזמן שעובר בין כאב חוזר לבין מערכת קטנה, מדידה, שעובדת לבד.

(1/3) יש מגמה עולמית של ירידה בכמות העובדים הממוצעת בכל סטארטאפ, והמספר יורד בכל שנה. אם פעם היזמים התגאו בגודל החברה שהתבטא בכמות העובדים הגדולה שהם מנהלים, היום זה בדיוק להפך, מתגאים בכמות העובדים הנמוכה.

@Avi__mualem ממה שאני רואה, הצוותים שמגיעים מהר למוצר עובד עם לקוחות משלמים ראשונים, הם גם צוותים עם מודעות לשמירה על burn rate נמוך. אני מניח שכרגע מחיר הטוקנים הוא גבוה יחסית וההוצאה על טוקנים היא גבוהה, אבל לדעתי בעתיד הלא רחוק, העלות של הטוקנים תרד כמו רוב הטכנולוגיות התשתיתיות.

@esavir מעניין לראות את זה בתקופה הנוכחית עם שילוב של burn rate בטוקנים. פחות אנשים אבל לא בהכרח פחות עלות חודשית שהחברה מוציאה על r&d.

(3/3) גם בחברות הציבוריות יש מגמה של הקטנת כמות העובדים. אם פעם חברה שהיתה מודיעה על פיטורים, היתה משלמת על כך בירידת מחיר המניה, היום, כשחברה מודיעה על פיטורים המוניים, מחיר המניה דווקא עולה. גם המשקיעים מבינים שאפשר למעשה לעשות יותר עם פחות אנשים וכך גם להרוויח יותר. @cartainc

(2/3) הצוותים שאני רואה ובטח אלה שהשקעתי בהם בשנה האחרונה בשלב הסיד, מגיעים למוצר מאוד מהר, וכך גם לרבניו מלקוחות. זה צוותים שבפעם השלישית שהם צריכים לעשות משהו, הם כבר עושים לו אוטומציה ב AI.

3/3 יש כמובן את הטיעון ההפוך, שאומר ש Post Money SAFE הוא פחות טוב ליזמים ויותר טוב למשקיעים, במיוחד אם מגייסים אח"כ עוד כסף על אותו הסייפ, ואז ב Post Money SAFE זה משפיע לרעה על היזמים ולא על המשקיעים. אבל אני חושב שעדיף לייצר ודאות, כי אז כולם עובדים ביחד וזה כשלעצמו שווה מאוד

2/3 ויש לכך סיבה: זה מייצר ודאות. מצד אחד המשקיע יודע מה הוא יקבל כשהסייפ יומר (או מה הוא יקבל לכל הפחות, אולי יקבל גם יותר), וגם היזמים יודעים איך לכל הפחות ייראה הקאפ טייבל שלהם לכשיומר הסייפ למניות וכמה הם ידוללו.

1/3 הרוב המוחלט של העסקאות שאני רואה בארץ ובעולם, ובטח הרוב המוחלט של ההשקעות שבהן אני מעורב, הן עסקאות של Post Money SAFE. יש פחות ופחות עסקאות של Pre Money SAFE. אפשר גם לראות בדו"ח שפורסם ע"י @cartainc שהיום הכלי הזה הפך להיות הפופולרי ביותר.

Most early traction is misleading. In this conversation, @esavir of @SavyonVentures explains what actually counts in the earliest stages of a startup and why selling to your network doesn’t prove much. The real signal is much harder to achieve and much more valuable. It comes when people who don’t know you decide to pay. We get into what investors are really looking for, why this stage is so challenging, and how founders should think about their first customers. Hosted by @YoelTIsrael - link to the full interview in the comments 👇

(3/3) אני באופן אישי חושב שהמספרים משתנים גם לפי רמת הכוכבות של היזמים ושל העובדים הראשונים, אבל אינטואיטיבית, המספרים פה נראים לי קצת גבוהים מדי לסטארטאפים ישראליים (כמובן שהמספרים פה מראים סטארטאפים שנדגמו - נראה לי שהנטייה היא לסטארטאפים אמריקאים).

(2/3) גם כי הם לא רוצים להיות מדוללים, וגם כי הם חוששים שאם יתנו יותר מדי, זה ייראה לא מקצועי כש VC יבוא להסתכל על הקאפ טייבל שלהם. מדי פעם מתפרסמים בנצ'מרקים כמו אלה, שעוזרים להבין את המספרים. זה שונה מוורטיקל לוורטיקל, אבל Carta פרסמה את זה לפני כמה ימים, בלי פילוח לוורטיקל.

(1/3) הרבה מאוד יזמים שואלים אותי כמה אקוויטי לתת לעובדים הראשונים. קשה מאוד להבין מה נכון לעשות. מצד אחד הם העובדים הראשונים ועם הסיכון שבבחירת מקום העבודה, צריך לבוא גם סיכוי לעשות 'מכה' אם הסטארטאפ יצליח. מצד שני, היזמים לא רוצים לתת יותר מדי בשלבים המוקדמים

Ever wonder why planning for the future feels impossible right now? Eran Savir of Savyon Ventures explains why predicting the world 5 years out is the toughest challenge for investors and founders alike. #AI #StartupInvesting #FutureTrends #TechInsights

Is traditional SaaS dead? Eran Savir explains why the future isn't building tools for users, but creating AI-driven automated workflows that solve problems autonomously. #AI #SaaS #FutureOfWork #TechTrends #StartupStrategy

The most satisfying moment for any founder? That first dollar of real revenue. Eran Savir explains why it validates your entire journey. #StartupGrowth #FounderLife #EarlyRevenue #SavyonVentures

Is your startup traction real or fake? Eran Savir of Savyon Ventures exposes the most misunderstood signal in early-stage funding today. Forget vanity metrics—here is why revenue is the only thing that matters. #Startups #VentureCapital #FounderTips #Investing #BusinessGrowth

Want to validate your startup idea? Eran Savir explains why talking to 100+ potential customers is the most powerful growth hack for early-stage founders. Don't build in a vacuum. #StartupTips #FounderAdvice

Want to know if your startup idea works? Eran Savir explains why you should sell your product before you build it. Real customer revenue is the ultimate validation. #StartupTips #FounderAdvice #SaaS

@AI_InterConnect Thanks for inviting me, it was such a great episode!

Redefining AI Startup Investing at @SavyonVentures with @esavir Eran Savir youtu.be/2A4i_C7iEnQ?si… via @YouTube