金次隆史 | 年収を上げる経営者 | zoffy(株)取締役COO

マッキンゼー出身、年収1800万。ベンチャーCOO、年収900万。 「なぜベンチャーはコンサルに人材を奪われるのか」。ある経営者に聞かれた。 答えは明快だ。年収も知名度もキャリアパスの明確さも、コンサルが圧倒的に上だ。 この経営者の会社はシリーズBで20億円を調達し、従業員は80人、事業は好調だ。COOを探して半年、最終面接まで来た候補者5人中4人がコンサルに流れたという。 数字で見ると残酷だ。マッキンゼーの新卒初年度は約700万円、3年目で1200万円を超える。BCGもベインも似た水準にある。一方、シリーズA〜Bのベンチャーでは、COOクラスでも800万〜1200万円が相場だ。事業部長なら600万〜900万円。同じ能力の人間が、看板の違いだけで年収に500万以上の差がつく。 知名度の差はさらに大きい。「マッキンゼーにいました」と言えば、次の転職でも投資家との会話でも一発で信用される。だが「従業員80人のベンチャーでCOOをやっていました」と言っても、「どこの会社？」から始まる。 キャリアパスの明確さも違う。コンサルにはアナリスト、コンサルタント、マネージャー、パートナーという階段がある。2〜3年ごとに昇進し、パートナーになれば年収5000万円以上。道筋が見える。ベンチャーにはそれがない。COOになったとして、その先は上場かM&Aか、あるいは会社が潰れるか。不確実性が高すぎると、多くの候補者は感じている。 では、ベンチャーはどうやって戦うのか。 私はこの10年で、コンサル出身者がベンチャーに移った事例を200件以上見てきた。そのうち「来てよかった」と言っている人に共通するのは、3つの条件が揃った場合だ。 入社から6ヶ月以内に目に見える成果を出せるポジションだったこと。経営者と週1回以上の直接対話があったこと。ストックオプションが年収差を埋める設計になっていたこと。 あるフィンテック企業は、COO候補にこう伝えた。「年収は1200万円しか出せない。だが、あなたが来てくれれば2年以内にシリーズCを目指す。SOは発行済株式の1.5%。上場すれば数億円になる」。候補者はマッキンゼーのオファーを蹴ってこの会社を選んだ。現在その会社は上場準備中で、彼のSOの想定価値は3億円を超えている。 逆に、コンサルからベンチャーに移って後悔した人もいる。共通点は「経営者の本気度を見極めなかった」こと。面接で美しいビジョンを語られたが、入社してみたら経営者は資金調達に奔走するばかりで、事業の議論はほとんどなかった。COOという肩書をもらったが、実態は何でも屋。半年で辞めてコンサルに戻った人を4人知っている。 待遇で勝負しても勝てない。これは事実だ。だからベンチャーの経営者がやるべきは、3つしかない。 候補者の前で、自社のビジョンを30分語れる準備をすること。「あなたに何をしてほしいか」を具体的な数字と期限で伝えること。ストックオプションの設計を候補者に開示して、一緒にシミュレーションすること。 コンサルが提供できないものは「当事者として事業を動かす経験」だ。クライアントに提案するのではなく、自分で意思決定し、結果の責任を負う。この手触り感は、どれだけ高い報酬をもらってもコンサルでは得られない。そこに魅力を感じない人は、そもそもベンチャーに来るべきではない。だが「自分の手で事業を作りたい」と思っている人は確実にいる。その人に届く言葉を持っているかどうかが、勝敗を分ける。 年収や看板で負けているベンチャーが人材を口説く方法について、みなさんのお考えを聞かせてください

自分より優秀な人材を採用しない人を経営幹部に置いてはいけない。その人間がボトルネックになって企業成長が停止します。注意しましょう。企業経営とは自分より優秀な人材を集めて企業のビジョン達成を実現する事です。

人材紹介の現場にいると、『電話に出てもらえるエージェントとそうでないエージェント』の差が出てきているのを感じる。 この10年、言語化が上手い人が評価された。 Slackが普及し、チャット文化が定着した。 電話してくる人は時代遅れ、という空気すら生まれた。 自分もその空気を、どこかで正しいと思っていた。 でも直近1年、潮目が変わってきた気がする。 生成AIの登場で「テキスト情報」は爆発的に増えた。 整理された情報、正確な情報——これらはもうコモディティだ。 その結果、情報の2極化が起きている。 ■普通の情報 → テキストで十分 ■ 価値ある人の話 → 対面か電話で聞きたい 人材業界の現場でも、これは如実に出ている。 クライアントや候補者さんに「電話に出てもらえるエージェント」と 「そうでないエージェント」への分化が、静かに始まっている。 じゃあ「電話に出てもらえる人」って何が違うのか。 3つあると思っている。 ①一人称の意見を持っている 「この候補者、スペックは高いけど正直合わないと思う」 ——データに出ないこの一言を、言える人間かどうか。 ②テキストに残らない情報を持っている 「誰が今動きそうか」「あの会社の内情」 こういう情報は、関係性の中にしか存在しない。 テキスト主義の人は、オープンな情報にしかアクセスできない。 ③「話したい」と思われる何かがある これだけは、積み上げるものじゃなく滲み出るもの。 電話に出るかどうかは、スタンスの問題じゃない。 「あなたと話したい」と思われているかどうかの、バロメーターだと思う。