Israel Amescua

Un gran líder no es solo el que da instrucciones, es el que vive de ellas, el que guía con el ejemplo. No se trata de decir que hacer y esperar que se lleve a cabo, se trata de acompañar en el camino.

Si tú no trabajas las objeciones, tú prospecto lo hará. Se pregunta “vale la pena”, “podré lograrlo”, “y si me ahorro el dinero”, etc… Las objeciones no se ignoran, las provocas y las trabajas.

Cuatro errores comunes que se cometen al establecer metas: - se evita una meta explícita - se pone una meta baja y simple por miedo al fracaso - se evitan los intercambios y costos de oportunidad por perseguir metas grandes - se persiguen metas incorrectas

El enfoque correcto en los seguimientos es demostrar que quieres ayudar, resolver u n problema. No que quieres cerrar tu venta.

Un equipo de venta con instrucciones no funciona igual que un equipo con instrucciones que acciona e itera con los días, semanas y meses. Nadie aprendió a andar en bici leyendo las instrucciones, solo tomando acción.

El cambio viene cuando el dolor de cambiar es menor que el dolor de quedarse igual.

En las ventas, el silencio es un arma. El vendedor que se apresura a llenar silencios dice más y dice de más. El que habla más va perdiendo. Deja que tu cliente te diga todo lo que necesita. El silencio solo es incómodo para ti, y es peor llenarlo porque si.

Aprendemos mientras hacemos la misma tarea pero nos lleva a diferentes resultados, ahí se refuerza el comportamiento. Por este refuerzo es que quiero seguir haciéndolo y cada vez mejor. Así que repite tus tareas, 20 horas de dedicación a algo te llevarán a otro nivel.

La gente te va a criticar si haces algo y te va a criticar si no haces nada. Mejor haz lo que quieres para crear un mujer futuro y acepta el hecho de ser criticado. Spoiler: te criticarán hasta que te vean exitoso, después te dirán suertudo.

Los mejores líderes no son los que solo dan instrucciones, son los que entrenan a su equipo.

Un vendedor promedio hace preguntas esperando el “no”. Un vendedor profesional hace preguntas buscando el “si”.

Ajusta esto y verás cambios drásticos en tus ventas. No vendas pidiendo permiso, pensando que te están haciendo un favor, con miedo de ser juzgado o criticado. Vende con convicción, con autoridad. Sabiendo que eres su mejor opción y que tienes lo que necesitan.

Estadísticamente, 70% de las ventas se cierran después del 5to contacto. Deja de regalar ventas por flojera o por hacer seguimientos vacíos y por compromiso. Empieza a generar secuencias con cadencia generando valor y guiando a la decisión.

Tu Costo de Adquisición de Cliente (CAC) se trata de traer más clientes, aquí tus habilidades de marketing importan. Tu (LTGP) Utilidad Bruta de Vida por cliente se trata de cuánto tiempo mantienes un cliente, aquí tus habilidades de entregables y servicio importan. La mezcla de ambas escalan tu negocio importantemente.

La otra - si aplica en tu negocio - es conseguir apartados. “En enero está perfecto, es mi responsabilidad comentarte que el precio subirá, si te interesa ir adelante como lo mencionaste, te sugiero dar X apartado y lo confirmamos en enero” Aquí puedes ofrecer un reembolso.

Agenda de una vez, no te esperes a enero, responde esto: “Sin problema a hablamos en enero, mi calendario se va llenando, ¿te parece bien si tentativamente dejamos agendado para X día? Nos confirmamos antes. Si no puedes la movemos”. Esto libera compromiso y asegura citas.

Tus prospectos te dicen que ya no pueden proceder este año, que mejor los busques en enero? Empieza a agendar tus citas de enero. Te paso mi estrategia de fin de año que me resulta cada vez. Logro aumentar mi tasa de citas agendadas y aseguro cierres desde ahora.

Las ventas no se tratan de empujar, se tratan de jalar, Para atraer debes ofrecer algo valioso, no solo en producto/servicio sino en carácter e inteligencia. Como decía mi abuela: “A la fuerza ni los zapatos”

No le ganas a otro vendedor por hacer cosas mágicas y misteriosas que nadie más conoce. Le ganas a otro vendedor por hacer cosas obvias y lógicas que nadie más hace.

La habilidad más poderosa e importante en el mundo de los negocios es la venta. Una empresa con problemas de venta muere lento aún cuando todo lo demás funciona bien.