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サービス紹介動画は
「かっこよく見せるもの」じゃなく、
・誰向けか
・何ができるか
・なぜ選ばれるか
を一瞬で伝えるためのもの。
無料で
「動画を入れるならどこか」
だけなら見ます。
日本語
Jin｜サービス紹介動画
107 posts
Jin｜サービス紹介動画
@jin7145
BtoBサービスの「何の会社か分からない」を動画で先に解決します。 BtoB・無形サービス中心。 サービス紹介動画を制作。 CV・営業導線を前提に、文章で詰まる説明を 理解のショートカットに。 無料で 「動画にするべきかどうか」 だけ判断します。
日本 京都 Katılım Ağustos 2023
437 Takip Edilen176 Takipçiler
とあるLPを見て思ったこと
このサービスは
・Web制作
・MA導入
・マーケ支援
という複合価値を持つため、
文章だけでは理解に時間がかかる。
その意味で、
説明動画は理解のショートカットとして有効。
設置するなら
ファーストビューか各機能説明直下に置き、
“全体像 → 詳細”の導線を整えるべき
日本語
とあるサービスのLPにて。
このLPの目的は
最短で資料ダウンロードに繋げること。
ただ、
・サービス内容が複雑
・文章量が多い
ため理解前に離脱が起きやすい。
そこで1分程度の説明動画。
ファーストビューに置くことで
理解を一気に進めつつ
資料DLまでの最短ルートを作れる。
日本語
とあるBtoBサービスサイトを分析。
このSaaSサイト、
・何のサービス
・メリット
は分かる。
でも
「自社で使うイメージ」が湧かない。
そこで
使用シーンを見せる説明動画。
文章だけだと理解に時間がかかるが、
動画なら使う流れを一瞬で掴める。
動画があると
迷うユーザーが
一歩前に進める。
日本語
LPに動画を入れるなら
ファーストビュー設置が前提。
ユーザーの50％以上は
スクロールせずに離脱する。
だからこそ文章より先に動画を見せる。
・早期離脱を防ぐ
・興味を持った状態で本文を読ませられる
動画は後付けじゃなく、入口に置く。
日本語
とあるサービスページを見て思ったこと。
このページの目的は「資料ダウンロード」。
構造は
ファーストビュー → 実績 → 資料DLボタン
だが、この導線だと
資料DL前に「どんなサービスか」が伝わらない。
構造を変えない前提なら
ファーストビューに説明動画を置くのは有効。
役割を補完する使い方
日本語
とある医療サービスのLPにて
・サービス内容
・選ばれる理由
は一瞬で分かる良い設計。
ただ、問い合わせ率を上げるなら
「使用イメージ」を補う動画が欲しい。
使用画面やシーンが少なく、
利用後の姿が想像しづらい。
文章や写真を足すとLPが重くなるため、
動画でコンパクトに伝えるのが最適。
日本語
これ当たり前じゃねと思った方、
「そうです」。
動画において本来の目的を置き去りにして、
いつの間にか
「かっこいい動画」が
目的になっていることは多いです。
クリエーターは
❌「かっこいい動画」を作る
⭕️「伝わる動画」を作る
が必要です。
Jin｜サービス紹介動画@jin7145
本気でCVを取りに行く広告動画って、 実は“めちゃくちゃ高度な技術”は使わない。 派手な3Dやモーショングラフィックよりも、 ・1秒で興味を引く導入 ・「自分ごと化」させるコピー ・自然にCVへ誘導する構成 この3つの方が圧倒的に大事。 売れる動画は“技術”じゃなく“設計”で作られる。
日本語
とあるサービスのLPを見て思ったこと。
このLPの目的は「資料ダウンロード」。
この構造では、サービス理解を担うのは
説明動画ではなく「資料」。
ここで説明動画を入れると、
・理解が動画で完結する
・DLの動機が弱まる
・行動が遅れる
結果、CVを下げる。
目的を持って説明動画を入れるべき。
日本語
これ、BtoB案件でよく見る失敗。
・サービスがニッチ
・機能や提供範囲が広い
・言いたいことが多すぎる
結果、
自社の強みばかり並び、
「何のサービスか」が最後まで分からない。
この構造、
文章を足しても改善しない。
前提のサービス理解は
動画に任せる。
文章は
理解した後に読ませる。
Jin｜サービス紹介動画@jin7145
今日見たサービスページで思ったこと。 文章だけだと ・サービス内容がわかりづらい ・問題提起が多く、何ができるのかが抽象的 ・他者と何が違うのかがわからない こういうページほど 最初に2〜3分の サービス紹介動画があると強い。 動画は装飾じゃなく 「理解のショートカット」。
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今日見たサービスページで思ったこと。
文章だけだと
・サービス内容がわかりづらい
・問題提起が多く、何ができるのかが抽象的
・他者と何が違うのかがわからない
こういうページほど
最初に2〜3分の
サービス紹介動画があると強い。
動画は装飾じゃなく
「理解のショートカット」。
日本語
本気でCVを取りに行く広告動画って、
実は“めちゃくちゃ高度な技術”は使わない。
派手な3Dやモーショングラフィックよりも、
・1秒で興味を引く導入
・「自分ごと化」させるコピー
・自然にCVへ誘導する構成
この3つの方が圧倒的に大事。
売れる動画は“技術”じゃなく“設計”で作られる。
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私はwebマーケ会社で動画広告を扱っていたりするので、制作〜運用まで全て行えるようにしております。
実際に制作〜運用まで一人で行うことは正直少ないですが、全ての工程をできることで「運用」という観点で制作することができます。私は常に効果を追い続ける動画マーケターでありたいと思います。
日本語
何のための動画ですか？
本当に目的に沿った動画ですか？
私は広告代理店で動画広告などを扱うので分かりますが、動画をしっかりと目的に沿って作成できる方は少ないです。過去に何度もポストしてますが、「何のための動画なのか」これが全てだと思います。
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【動画は最強の営業マン】
基本営業は人がやるもの。
でも動画は休まず、ぶれず、何度でも、自動的に大衆に説明してくれる。
まさに最強の営業マン。
だからこそ設計と質が重要なのです。
日本語
【何故"アニメーション"を選んだのか】
私は人に物事を伝える時には、誰でもわかるように伝えるということを意識しています。これは動画でも一緒です。伝え方を変えるだけより多くの人に届き、助けることができます。その方法としてアニメーションを選びました。
日本語
動画広告は静止画よりCTRが最大5倍高いって知ってますか？
特にアニメーション動画はサービス理解と記憶に残る力が強いので、
▫️複雑なSaaS
▫️新サービスの認知
には相性抜群です。
→ 実際にどう改善できるか、今後事例を紹介します。
日本語
【実際あった例】
とあるSaaS企業さんから紹介動画の依頼をいただいた際、すでに動画を持っているものの「とりあえず作ったけど満足していない」と…。
実はこうした事例は少なくありません。
だからこそ私は“目的から逆算した設計”で動画を制作しています。
日本語
SaaSやインボイス制度のように「説明が必要なサービス」。
文章や図解だけだと、理解に時間がかかり離脱されがちです。
動画を導入することで
・導入検討者の理解スピードUP
・営業担当の説明コスト削減
・LPや広告でCVR向上
👉 説明動画は「SaaSの成約率を底上げする営業資産」です。
Jin｜サービス紹介動画@jin7145
【Saas系サービス×説明動画は熱い】 Saasは抽象的で可視化しづらく、「機能や価値が伝わらない」という問題があります。説明動画を導入したSaaS企業では、LPのコンバージョン率が高くなったという事例は数多くあります。私が大切にしていることは"コンバージョンにつながる動画"を制作することです。
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@jin7145 SaaS動画マジで分かりやすいよな〜機能とか抽象的すぎて説明むずいけど映像だと一発で伝わるし、コンバージョンも上がるしいいことづくめ 🎯
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【Saas系サービス×説明動画は熱い】
Saasは抽象的で可視化しづらく、「機能や価値が伝わらない」という問題があります。説明動画を導入したSaaS企業では、LPのコンバージョン率が高くなったという事例は数多くあります。私が大切にしていることは"コンバージョンにつながる動画"を制作することです。
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