小山純弥@アナグラム代表

アナグラムに新卒入社してから、会社の代表を任せて頂くまでの道のりを振り返ってみました。 ポンコツ社員だった僕が、大きく変われたきっかけの仕事について書いています。 働く人のヒントに少しでもなればうれしいです。 #note note.com/jkoyama/n/n1d6…

広告のCPAは良いのに有料転換まで見ると全然合わない、ってよくありますが、広告・MA・SFAが分断して入口の数字だけで判断してしまうことが原因です。 AIでバナー量産ができてしまう時代だからこそ、表面のCPAは良いが歩留まりの悪い広告に配信が偏っていく仕組み上の問題があります。 このあたりについて、Google Cloud、primeNumberとで、2026年6月3日(水) 12:00〜13:00、オンラインセミナーしますので、申込みお願いします！ d2mnveqpklnoao.cloudfront.net/events/googlec…

【口コミを公開💬】 実際に使わないと良さが伝わりにくい価値を 動画で伝え、"購入数が増加・CPA27%改善" 消臭剤メーカー「ハル・インダストリ」さまの事例をご紹介します👇️ 🔍背景・課題 ・「無臭」はWebや広告では伝わりにくい ・検索広告・バナー中心で表現の幅に限界 ・お試しセット以外の商品は広告で訴求しづらい ⚙️お取り組み内容 ・運用とクリエイティブを連動 ・工場見学動画で製造現場・作り手の想いを発信 ・お試しセット以外の単品商品の動画も制作 📊成果 ・購入件数を増やしながらCPAが27%改善 ・工場見学動画1本で、前年の広告経由の販売数超え ・消臭ドライスプレー単品動画で、昨年対比の出荷量150% 💡ポイント ・「使ってみないと良さがわからない」商品ほど、伝え方を変えるだけで成果が大きく動く

未経験から 唯一無二の人材になるには？ ━━━━━━━━━━━━━ ・営業→マーケに未経験転職 ・4年でマネージャーに ・書籍『BtoBマーケティング"打ち手"大全』を出版 そんな弊社の二平が、仕事やキャリアで意識していることを語りました。 働き方のヒントにどうぞ💼

書きました^^ 『経営メモ』刊行に寄せて──会社経営から学んだ人生の哲学 note.com/semlabo/n/ne84…

採用では取捨選択する力が大切だが、現場のマネージャーは引き上げる力が大切になる。採用担当が「オレなら何とか育てられる」で判断するのは間違いだし、現場のマネージャーが採用のせいにするは良くない。採用の脳みそと、チームの人的マネジメントの脳みそは真逆である。 人生の判断も同じ構造だと思う。ものごとの判断というのも、疑い慎重に選ぶのが大事だが、ある段階からは、選んだ選択肢を信じて正解に変えていくのが大事になる。くよくよと後悔しないで、ままよと腹を決めて突っ込む気持ちも同じぐらい大事だ。

哲学をつくるだけなら、AIの助けをかりると、実はカンタン。 責任のない立場なら、全体最適をふまえた代替案を出す必要はなく、自分の感じたままに、どんどん批判していくのが役割ですらある。 でも、コミュニティを運営して人の人生をやりくりする立場では話が変わる。どの哲学を採用するかは、自分の心からの言葉であることも大切なのだが、それ以上に、経済的・物理的に勝ち続けてコミュニティを豊かにできるか、がとても大事。淘汰されず生き残るのが大前提で、自分自身の心も含めた実行の抵抗を減らすために哲学を載せる、という順番になる。 トップが競争原理にフィットしない哲学を持つと、終わる。

ものごとにいちばん影響力があって、すぐに変えられるのは世界観。 まず現実の物理的・経済的な制約に紐づいた、勝つ構造をつくる。それを反証にたえる強い哲学で意味づける。ビジュアライズしてリアリティに変える。ゲームのルールに落として、日々の行動が自然にそこへ向かうようにする。 この総体が世界観。そのなかに生きれば、圧倒的に有利な状況が自動でつくられていく。個人でも組織でも同じ。

anagrams.jp/blog/interview… 「クリックの50%以上がBOTだったケース」「コンバージョンの半分が不正だったケース」やAIの自動最適化が不正を増やすケースも。こわい。 不正クリック対策、本当に必要？アドフラウドの専門家と広告運用者に率直に聞いてみた｜アナグラム株式会社

チームや部署を見るようになると、上司や組織にいい子でいる必要はない。ときには上司を怯ませるくらいの旗を立てて、飲み込ませるのが大事。もちろん成果につなげる前提だが、その怯ませた分だけ、自分の介在価値とリーダーシップになる。

僕は仕事は俳句みたいなものだな、と言い続けてきたので、それが今やラップになると。ジェネレーションギャップを感じずにはいられない

仕事ってラップみたいなもので。意味のあることを言いながら、韻を踏み、フロウをつくって、曲の展開にも乗せる。仕事もそう。目の前の課題を解くだけじゃなくて、メンバーの成長になるか、次の仕事につながるか、5年後の伏線になるか、IRに効くか——課題解決は前提として、そこに何層も意味を重ねていけたらいいよね。

アナグラムの運用型広告の支援で、パナソニックさまの事例を紹介します！クリエイターの方に出演・制作を依頼し、ブランドの世界観を守りつつ、生活者のリアルな目線で「暮らしに馴染むイメージ」を表現してもらい、成果につなげることができました。 アナグラムでは、事業をふかく理解して寄り添い、動画の制作まで含めて、運用型広告の支援を行っていきます。 anagrams.jp/cases/foodable/

AIで仕事をさせるとき、よくわかんないから何らか他の人とか外部に頼りたくなるけど、それだと上手くいかない気がしている。 理由は、その業務のことをよく知らない人がつくっても、中身が浅くなってしまうから。浅い仕事を量産してもあんまり意味なくて、むしろ害もある。さらに、それを見てる新人さんとかが「微妙な仕事を量産することこそがAI時代の仕事なんだ」と勘違いしてしまうと、本当に良くない。 だから、AIってプロ意識をもって手を動かしてる人こそが、面倒くさがらずに形にしていくべきだなあと思う。現場の仕事の流れに合わせてつくれるし、言語化するの自体も勉強になる（人に教えると自分も勉強になるのと同じ）。 AIはパッとせんなあ好きじゃないなあと感じるかもしれないが、それは当然で（その差分が見えるのがプロたる所以）、限界を分かったうえで、再現性のない部分の追求をできるといい。 非エンジニア領域での活用はまだ誰も答えを出せていないから、自分たちで探るしかないし、楽しんでやれたらいいんだろうなと思う。

ダイヤモンド社を出てから８年。本格的に「出版事業」をはじめます。 これまで何度か頓挫してきたものの、独立当初からの夢がようやく形になりました。来月には１冊目が出ます。 出版不況と言われるこの時代に、なぜ紙の出版をやるのか？ 所信表明として、書きました。 note.com/take/n/n775187…

【検索広告のキャンペーン・広告グループってどう分けるべき？】 「機械学習の学習効率」と「コントロールのしやすさ」 この2つを両立させる、アカウント設計のポイントを動画で解説しました💡 どこまでまとめて、どういう時に分けるべきか迷っている運用者の方はぜひご覧ください👇

アナグラム公式YouTube更新しました！ 検索広告のキャンペーン設計を考える。分ける/まとめる どう判断する？ youtu.be/eNLw4x6CuvA?si…

ぼくは楽観的な人間だから、定期的にボコボコにされて自分がいかに視野狭くてアホかを痛感しつづけることが大事。フラットでいること。悲観的な人は何らか逆のことをしたらいいんだろうね。

販促は、CPAやROASがあう範囲で積み上げていく考えと、面をとりきるって考え方ふたつある。特にパイがせまくて想起が大切な商材（学校とかBtoBとか）だと、安全にコツコツと積み上げるマインドだけじゃなくて、それ以上に面のシェアをちゃんと取りきるって気持ちも大切。面のシェアはCPAと違ってぱっと定量で見れないから、意識しないといけん。

AIで効率化しただけでは、数字がよくなるわけではないし、なんならAnthropicへの支払いが増えるだけである、というのはよく考えないといけないよね。

抽象化は必ずしも言語だけじゃない。孫さんが"豆腐を1丁2丁と数えるように売上を数えたい"と言ってたり、ソフトバンクのAI推進を"千手観音プロジェクト"と呼んだりしていて、孫さんがそういう人なのかは全然知らないけど、イメージで一気に抽象度をあげていけることもあるし、そっちが向いてる人も多い。だから発想を広げようってときに、パソコンでかちゃかちゃやるだけじゃなくて、紙に絵を描いたり、その辺を歩き回ったり、色々あったやりかたがあるんだろうな。