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神戸市の外壁塗装の社長は朝３時に起床してポスティングをしている。 １日300～500部を１ヶ月かけて9000部配布。３ヶ月で商圏に撒き終わると、再び最初の地点に戻って新たなチラシを撒き始める。このルーティンを毎日８年間続けている。 朝３時にポスティングをする理由は２つある。 ひとつは日中に配るとノルマをこなせないこと。ご近所で知り合いに会ってしまうと立ち話をしてしまい、目標としている配布枚数を配れなくなる。だから人気のいない夜明け前にポスティングをしているという。 もう一つの理由は、確実に室内にチラシを持ち込んでもらえること。日中にポストにチラシを入れると１枚だけポツンとなってしまい“不要なチラシ”と思われてゴミ箱に直行してしまう。早朝にポスティングすれば郵便物や新聞に紛れ込んで、室内のテーブルまでチラシが届きやすくなる。 ポスティングのPDCAを回し続けて、ようやくこの配布スタイルが一番レスポンスがいいことが分かった。今ではコンスタントに月５～６件の外壁塗装の見積り依頼が入る。社長の年齢は78歳。肌艶は自分よりも若々しい。 外壁塗装という競合の多いビジネスでは、小さな会社がデジタルのマーケティングで成果を出すのは難しい。 最新の売り方よりも、身の丈に合って、なおかつ長く続けられる売り方を見つけることのほうが、今の時代に最適化された「売り方」なのかもしれない。