Szymon Negacz

@futurologiae No to skaner będzie potrzebny do tych papierowych notesów ;)

@negacz A niech wpisują w czym chcą, byle się dało AI podpiąć, które te dane pozbiera i poukłada ;)

“Wdrożyliśmy CRM”. “I jak?” “Handlowcy go nie wypełniają”. “To po co wdrażaliście?” “Żeby mieć dane”. “I macie?” “Nie”. Wdrożenie CRMa bez procesu sprzedaży przez firmę, która specjalizuje się głównie w oprogramowaniu, to kupienie Excela na sterydach za ciężkie pieniądze. W ostatnie 7 lat audytowaliśmy ponad 1200 polskich firm. Źle wdrożone CRMy to moim zdaniem najgorzej wydawane pieniądze w Polsce na technologię.

@milesgr_ Obecnie nawet jak procesy są ułożone, to i tak pod człowieka, a nie człowieka + AI. Wciąż mało firm rozumie jak to robić - łącznie ze specjalistami AI, bo rzadko znają się na układaniu procesów biznesowych

@negacz klasyk, chociaż następna fala tego samego pójdzie w automatyzację. firmy będą skalować procesy które nie działają i dziwić się że AI nie pomogło.

@octocode W sumie to bym bardzo chciał. Byłby z tego content na pół roku ;)

@negacz Uważaj, żebyś pozwu nie dostał za ten tweet 😅

Columbus Energy zrobił lepszą robotę dla branży usług PR niż jakakolwiek firma PR w historii polskiego biznesu. PS. Prowadzisz usługi PR? Masz powyżej 1 mln przychodu i wykazujesz zysk? Napisz, chętnie zainwestujemy jako WiseVentures :)

@Pawel20706552 Chyba nikt większych błędów PRowych od Columbusa nie popełnił w ostatnich latach ;)

@negacz Co ty pierdolisz

@SceNtriC_ @rditrych Aaa no tak

@negacz @rditrych Żeby mieć o czym opowiadać na YT, bo bez biznesu to głupio.

Pamiętajcie. Już za 5 lat mieszkania w Łodzi po 36 tys. PLN z metra ;) #nieruchomości

@iron77pl Tu nie chodzi i to czy „umiesz”. Tylko o to co będzie prostsze, szybsze i pewniejsze ;)

@negacz >wykodź sobie custom apkę >nie umiej wymigrować danych z saasa czy tylko mi to się nie dodaje?

@tonyszko One off żaden problem :) myślę sobie po prostu że przenoszenie danych między systemami będzie coraz częstsze.

Tak serio - jak to jest one off, to weź dobrego człowieka i albo niech to napisze albo zrobi jakiś skrypt. Napewno wesprze się AI ale będzie to miało ręce i nogi. Dobrze jest też określić sobie jakieś zasady spójności tych danych, żeby po zmianach można było je zweryfikować. 🖖

@szatko80 Przez podawanie dalej jego postów o reklamówkach z 4 milionami, o tym że syn chce się zabić albo że jest najbardziej znanym przedsiębiorcą w Polsce - ludzie poniekąd napędzają jego machinę „zasięgową”. Przyznam, że fascynuje mnie to, że ona działa.

Ojciec roku 🤦🏽

LTV/CAC w B2B. Coś w pełni naturalnego dla startupów, w B2B wciąż jest rzadkim sposobem myślenia. 🔵 CAC - koszt pozyskania klienta. 🔵 LTV - wartość klienta w czasie. CAC w większości firm B2B rośnie bo - rosną koszty kliknięć, etatów, sprzedaż coraz mniej skuteczna, konkurencja eksploruje te same kanały, nieefektywności po latach rozwijania działów itp. LTV często rośnie znacznie wolniej (np ceny w agencjach marketingowych niewiele zmieniły się w ciągu dekady). W wielu branżach w Polsce wręcz spada przez kurs walut lub wycinającą się konkurencję. Co pomaga zwiększać LTV w B2B? - mądrze wdrożony Account Management, - komplementarne usługi/produkty dla klientów, - obranie segmentu premium lub większych klientów (tylko, że to zazwyczaj zwiększa CAC), - pricing - większość B2B robi to źle (np stały narzut albo tylko benchmark do konkurencji), - i wiele innych. Co pomaga obniżać CAC w B2B? - bardzo wysoka skuteczność sprzedaży, - content marketing, - silna marka, - polecenia i referrale, - dobrze zaprojektowany marketing, - i wiele innych. Rada? Policzcie to choćby z grubsza. Weźcie swój budżet marketingu i sprzedaży z ostatnich 12 miesięcy. Podzielcie przez liczbę nowych klientów - to przybliżony CAC. Potem średni przychód z klienta × średni czas współpracy - to LTV. A potem powieście wynik nad wejściem do firmy i zacznijcie pracować nad tym z każdym dyrektorem/managerem/handlowcem/marketerem. Cuda dzieją się pod wpływem dyskusji na ten temat.

Pierwsza inwestycja WiseVentures za nami. Zainwestowaliśmy w Lean Action Plan. Firmy rosną w sprzedaży, a potem duszą się operacyjnie. Chcemy to naprawiać. 80 rozmów, 6 analiz i 1 inwestycja. Kolejna w tym roku.

@porzechowski @pawelgalwa @OpaInvest True :)

Aktualny poziom używania AI w przeciętnym polskim dziale sprzedaży: „Odpisz na tego maila tak, żeby klient chciał zapłacić więcej” Na pół z: „My jesteśmy w specyficznej branży, u nas AI nie działa” Analizujemy rocznie strategię, sprzedaż i marketing w setkach polskich firm B2B. Systemowa adopcja AI w sprzedaży jest bliska zeru. Dalej prawie wszystko dzieje się ręcznie. Wiele działów sprzedaży nawet nie ma o co zaczepić AI, bo brak tam dobrze wdrożonego systemu CRM. Najwięcej systemowych zastosowań widzimy w IT (zero zaskoczenia) i na poziomie C-Level. Pytanie kto to zmieni pierwszy? Firmy same, czy rynek je do tego zmusi? A jak zmusi, to jak?

@pawelgalwa @porzechowski @OpaInvest Dobrze używane zwraca się po 2 godzinach

@porzechowski @OpaInvest @negacz Nie no litości. 30 usd to sie zwraca po paru dniach korzystania

Firmy: „Mamy politykę korzystania z AI” Zespół: 😆