スマホですれちがい通信|及川

myfitnesspal gibi devlerin domine ettiği ve 500'den fazla rakibin olduğu bir pazarda, yeni bir kalori sayma uygulamasıyla ayda 2 milyon dolardan fazla kazanmak nasıl mümkün olabilir? cal ai'ın sırrı sahip olduğu yapay zeka teknolojisinde değil, tamamen insan psikolojisini ve "batık maliyet yanılgısını" (sunk cost fallacy) hackleyen kusursuz kayıt (onboarding) sürecinde yatıyor. aşağıdaki videoda da görebileceğiniz gibi süreç çok agresif ama bir o kadar da zekice kurgulanmış. • 30 ekranlık yatırım: kullanıcı uygulamaya girer girmez karşısına bir fiyat çıkmıyor. tam 30 farklı ekrandan oluşan uzun bir anketle karşılaşıyor. kullanıcı bu sürece o kadar zaman ve emek harcıyor ki, sona geldiğinde eli boş çıkıp gitmek psikolojik olarak çok zorlaşıyor. • net gelecek tahmini: "kilo vereceksin" gibi yuvarlak vaatler kullanmıyorlar. verdiğiniz verilere dayanarak "15 temmuz'da tam olarak 72 kiloda olacaksın" diyerek size bir araç değil, kesin bir sonuç satıyorlar. • sürtünmesiz ilerleme: ödeme ekranına gelene kadar sizden asla e-posta veya şifre isteyip hesap açmanızı dayatmıyorlar. satın alma hevesinizi ve o duygusal yükselişi bürokratik engellerle bölmüyorlar. • üç aşamalı ödeme duvarı: fiyatı aniden yüzünüze çarpmak yerine 3 ekrana bölüyorlar. önce aşırı pahalı ve mantıksız bir aylık plan gösterip zihninize bir çapa atıyorlar (yem etkisi / decoy effect). ardından ücretsiz deneme süresi olan yıllık planı sunuyorlar. beyniniz yıllık planı bir harcama değil, "mantıklı bir fırsat" olarak algılayıp rahatlıyor. • buton psikolojisi: en vurucu kısım ise satın alma eylemi. butonun üzerinde "abone ol" veya "satın al" gibi korkutucu kelimeler yazmıyor. devasa harflerle "0.00$ karşılığında dene" yazıyor. cüzdanınızdan para çıkacak olsa bile beyniniz ilk etapta bedava bir şeye ulaştığını sanıyor. çoğu geliştirici aylarca uygulamanın içindeki kodlara ve özelliklere odaklanırken, asıl parayı ürünü değil "satış hunisini" iyi tasarlayanlar kazanıyor. devasa bir rekabetin içinde nasıl sıyrılınacağını gösteren harika bir ürün psikolojisi dersi.