西條晋一(Shinichi Saijo)@起業家/投資家

私の周りの成功した起業家の唯一の共通点は、20代で成功者と過ごした時間が一定期間あって、経営を間近で見て感じたこと。これは起業家にとって努力とか能力とか運以上に大きな要素だと思います。

鈴木おさむさんがVCと語る番組に横浜バニラ・髙橋社長 @motomachimayuge と。動画の中で20代のうちでのIPOを目標に掲げており、本人もその難易度は十分理解してますが、それに足る業績をあげて達成したいと。最近珍しい意気込みで個人的には好感を持って支援しています。 youtube.com/watch?v=Zs6fAg…

\ 約130億円の3号ファンドを組成完了‼️ / 今回はXTech Ventures 代表パートナーの手嶋さん(@tessy11)をお迎えし、投資戦略を深掘りしながらスタートアップ起業家が知っておきたいVCのリアルを語っていただきました💬 youtu.be/CfvozxeBnJM 次回以降もぜひご覧ください！

スタートアップで実際によく起きる失敗パターン。 規模の大小はあれ、経営経験の少ないスタートアップCEOが、数億円を調達し、経歴が良さそうな人を高い給与で採用して任せきりにしてしまう。 その結果、組織がおかしくなるケースは現実にあります。 リファレンスチェックは必須。 そして「少しでもおかしい」と思ったら、早めに外部株主にも共有して一緒に解決することが大事です。 ちなみに、社内への丸投げだけでなく、広告代理店や開発会社など外部パートナーに業務を丸投げし、KPIや進捗を十分にチェックせず資金を溶かしてしまうケースもあるので要注意。

エキサイトというと 「メディア企業（ポータルサイト／エキサイト翻訳）」のイメージを持たれている方が未だに多いですが、実際の事業構造はかなり変わってきています。 現在の売上構成 ・メディア：約8% ・メディカル：約31%（3Q YoY +154%） 2024年後半から本格参入したメディカル事業は、年換算で売上30億円以上の規模まで成長してきました。 売上規模は今期予算で約110億円。 2018年後半にTOBした頃の約2倍になっています。 まだまだこれからですが、事業ポートフォリオを変化させながら成長を続けていきます。

スマホが登場したとき、経営者としては基本「攻め」に集中していればよかった。スマホシフトに乗り遅れるまで、ある程度の時間的猶予もあった。 一方でAIは違う。 新しいチャンスを取りに行く「攻め」と、自分たちのビジネスが奪われるリスクへの「守り」を同時にやらなければならない。 スマホの時以上に、経営者としての手腕が問われる時代だと思う。

XTech Venturesの3号ファンドがスタートしています。 時代の変化に合わせて投資領域もアップデートしています。 挑戦されている起業家の皆さん、ぜひお気軽にご相談ください。

就活のとき、総合商社を一通り受けました。 当時、OB訪問して感じたのは 財閥系（三菱・三井・住友）は「会社の強み」を語る人が多く、 非財閥系（伊藤忠・丸紅）は「自分がやりたいこと」を語る人が多かったこと。 自分は地方出身で、成績も良くなく、エリート意識もない。 だから後者の方が肌に合うと感じ、伊藤忠を選びました。 その後、初めて転職したサイバーエージェント（当時40人）も、決め手はやはり「人」。 振り返ると、人生の重要な意思決定はいつも「人」で選んできた気がします。

アクセラ新シーズンが始まります。私自身、東京駅の目の前、八重洲で創業しました。地理的にもすごく良い環境です。ご応募お待ちしております！

本日、第3四半期の決算発表でした。前期にM&Aしたメディカル事業が成長を牽引しています。 【決算発表】エキサイトホールディングス（2026年3月期 第3四半期・累計） 売上高 　　　：7,975百万円（YonY +22.4%） 売上総利益　 ：4,542百万円（YonY +34.0%） 売上総利益率 ：57.0%（+4.9pt） EBITDA　　 ：609百万円（YonY +7.1%） 営業利益 　　：193百万円（YonY ▲42.4%） ・主力のメディカル事業は、ダイエット、医薬品卸売の成長により、売上高がYonYで2.5倍（5億4,500万円）の大幅な増収 ・プラットフォーム事業は、カウンセリングサービスが利益成長を優先する方針としたためYonY+25.1%と大幅な増益 ・メディアサービスは、不採算サービスの終了、固定費削減により営業利益を大幅に改善 詳細は公式HPのIRページをご覧ください。 excite-holdings.co.jp/ir

2億円以上の資金調達を検討中の起業家の皆さま向けのイベントです。 年明け1/7（水）締め切りとなります。 prtimes.jp/main/html/rd/p…

VCファンドのGPになると人によっては、個別の案件はみなくなるという人もいる(投資委員会の投票権は持つが)。 GPは最も重要な活動であるファンドレイズに忙しかったり、対外的な活動、チームマネジメントなど、他にもやることが沢山あるからだ。 私も長年、GPをやっているので、その気持ちは理解出来る。だがそれでもGPたるもの、1人のベンチャーキャピタリストとして、自分の投資先だけで、最低でもファンド1個分のリターンを出す気概でやらないとダメだと思っている。 つまりGP以外の担当が外す案件があったとしても(てか通常外すことが多い)、自分がその凹み分をカバー出来るくらいでないとダメだと思っている。 ということから考えると、適切なファンドサイズとは、 GPの人数×GP個人が自信を持って出せるリターン金額になるのではないかと、思っている。 それ以上に大きいとリターン倍率が下がるか、管理報酬に依存するアセットマネジメントビジネスになってしまうのではないか。

ベンチャーキャピタリストを若干名募集しています。 XTech Venturesの思想や投資スタンスをまとめたインタビュー記事を公開しました。 少しでも興味をお持ちの方は、ぜひご一読ください。 xtech-ventures.co.jp/info/recruit_i…

サイバーエージェント藤田社長の最新刊『勝負眼』への周りの反響が大きく、私の在籍はだいぶ前だったのに、お会いする起業家の方々から様々な感想や質問をいただいています。 読むだけで「すごい本だった」と終わらせるのではなく、 スタートアップ経営の実践にどう活かすかを議論する場をつくれたら面白いかなと思いました。ニーズあればいいねお願いします。

自分の腕前だと全部狙ったところに当たりそうで、ポチるか迷う。 撃っても飾っても本格派。実銃規格のアメリカ射撃訓練用レーザーガンダーツ makuake.com/project/dartsh… #Makuake @makuake_ca

【決算発表】エキサイトホールディングス（2026年3月期 第2四半期・累計） 売上高：5,123百万円（YoY +24.1%） 売上総利益：3,004百万円（YoY +45.3%） 売上総利益率：58.6%（+8.6pt） EBITDA：360百万円（YoY ▲0.5%） 営業利益：103百万円（YoY ▲56.0%） ・メディカル事業が急成長し、全体の成長を牽引（売上YoY +24.1%） ・営業利益減少要因となったメディア事業は10月に営業利益1,500万円まで回復 ・通期達成に向け、広告宣伝費を抑制しつつ売上成長と利益創出を推進 ・1株あたり年間配当金は1.5円増額の「31.5円」を予定 詳細は公式IRをご覧ください。 excite-holdings.co.jp/ir

日本には昔からシブサワ・コウという上場企業社長がいらっしゃいますね！

【資金調達を考えている起業家の皆さま】 昨夜ポストしたM&Aの相談すでに14件ほどいただいておりますが、2件資金調達の相談のご連絡をいただきました。 資金調達のご相談は別枠がありますので、こちらからお願いします。 forms.gle/t6HvBknm9G2mKU…