浦谷 将太 (Shota Uratani)

大学卒業してからやってきたことを整理してみました。 22歳 ・大学卒業後、カナダにワーホリ移住 ・当時は就職したい気持ちが全くなかった ・カナダ現地企業のイベント設営会社で肉体労働。これはかなり楽しかった。ネイティブの英語は全く聞こえない ・3ヶ月、半年経つと英語が聞こえるようになる 23歳 ・カナダのBarで朝から晩まで掃除や皿洗い ・差別的なことも経験し、自国愛が芽生える ・マジで現実を変えたくて、皿洗いしながら、英語の音声をリスニング ・夜中にバイトから帰ってきて、オンライン英会話とかもしてたな 笑 ・休みの日には朝から晩まで図書館でWeb制作を学び、営業しまくる ・現地の仕事やエンジニアポジションで面接しまくるが200回以上失敗 ・Web制作を学んだ理由はリモートワークがしたかったから 笑 ・1ページのコーディング数万円とかでしたらが、受注して、夜中までコーディングしながら、納期のプレッシャーを体感 ・現地でエンジニアを探して、仕事を任せるようになる ・IT業界に入り、ビジネスの楽しさに気づく ・日本での営業ポジションの面接では、大量に内定が出る ・ここでの気づきはどの市場にどのスキルを売り込みにいくかが非常に重要ということ。当たり前ですが、ニーズがあるところに得意領域で勝負しにいくべきということ ・カナダから帰国時のお別れパーティーには100人近くの友人や参加者が来てくれて、英語で会話できるようになっていた ・帰国時にはルームメイトと涙の別れを経験。最初全く言っていることがわからなかったが、最後は完全に意思疎通できていた 24歳 ・日本に帰国して、東京のAIチャットボットの会社に就職 ・帰国後、日本の食や温泉、人、文化などがこれまで以上に好きになる ・この頃は親への借金やキャッシングの借入もあった。（いずれも1年半後くらいに完済した記憶が） ・初めは学生やワーホリ感覚が抜けてなくて、半ズボンやクロックス、ピアスをつけながら出社。オープンな会社なので、特に指摘もされない ・自分の営業や一般ビジネス能力がなくて、情けなく感じ、まずは見た目から整えようと思い、スーツで出社するようになる ・先輩や周りの助けもあり、初めて法人営業に成功して、楽しさと受注の快感を覚える ・SaaS / AIビジネスやスタートアップを経験 25歳 ・大手企業案件の受注を経験して、エンプラ営業の魅力に気づく ・地道に継続していたWeb制作案件がある程度の収入になってくる ・請負案件でメンタルとスキルを鍛え続ける ・法人設立と独立 ・3次請けで大型のシステム開発案件に準委任で参画し、炎上案件かつ規模感大きめの開発の現場に入る ・本物の炎上案件を体験 26歳 ・引き続き炎上案件対応 ・人生初の法人借入500万円。最初は多少怖かったので、口座に眠らせていた ・不動産投資にハマる。土日は常に物件を見にいく ・夜ご飯を食べながら、動画でも不動産を彼女（妻）と一緒に学ぶ 笑 ・不動産コンサルの方に色々と伝授いただく ・戸建を連続で8棟購入 ・初めて元請案件を受注するも苦戦 ・大手SI案件や開発受託案件でパワハラを体感 27歳 ・500万円ほどの債権回収ができなくなり、苦しむ（現在分割回収中） ・コンサルティング案件をやるようになり、再び受託の楽しさに目覚める ・4ヶ月のビジネス講座を受講して、学びの重要性を体感 ・収支管理や資金繰りの難しさに気づく ・フォニックスをやり始めて、再び英語が楽しくなる ・営業顧問や技術顧問、経営顧問と出会い、色々と伝授いただく ・元請案件の受注の仕方を理解し始める ・マーケに投資し始める ・結婚 28歳 ・借入金額は総額約4,500万円（調達予定含む）ほどに増える ・400万円ほどの債権回収ができなくなり、苦しむ（現在分割回収中） ・マネジメントの難しさを体感 ・心がワクワクするビジョンや目標の大事さに気づく ・インバウンドマーケを理解し始める ・常時お取引いただく、クライアント数は25社ほどになる ・アメリカオーナーのSaaS企業に営業顧問として参画 この7年間ざっと書いてみたけど色々あったな。これからもっと面白いエピソードを作っていかなければ 笑

脳の働きやネットワークは、遺伝に強く影響を受ける。だから、画一的な教育に意味はなく、個々人の遺伝的特性に沿った、個体学習を意識すべきという本。 これは組織やプロジェクトのマネジメントでも同じで、絶対的な正解、画一的な手法というのは存在せず、個別最適化があるのみ、だと思う。この観点を持っている人と持っていない人で、仕事の進め方は大きく異なる。 『教育脳』

Claude Codeインストールしたとか、会社でChatGPT契約しただけでは、何の意味もない。 売上増やす or 経費削減して利益増やすという結果に至らなければ、やるだけ無駄。 AI活用して売上を上げた方法についてまとめました。

金曜お疲れ様でした！ 今週を乗り越えた自分、 ちゃんと褒めてあげてくださいね。 週末は少しだけ手を止めて、 「なぜ〇〇を学びたいと思ったか」 を思い出してみてください。 原点に戻ると、 また来週から頑張れるエネルギーが湧いてきますよ🐑

思うんだけど、シゴデキの一番のスキルって、誰よりも成果を出すことではなく、"なんとかする力がえげつない" ってことなんだと思う。「 なんとかする 」これって、例外なく能力が高い証なんだよね。

やっぱりこれなんだけど、焦ってうまくいった試しがない。

会社員のエンジニア・PMから独立して、約1年半くらいで月商1000万円越え達成（年商1億規模）になった人を間近で見て感じたこととして、大きい勝因に感じるのは、現状よりも遥かに大きいけど、自分が想像ができるビジョンを持つことと、純粋に数字的な成果が出ることに自分や組織のリソースを張り続けるということだな。 やっぱり営業って辛くて、めんどくさいことが多いし、ある程度収入が増えてくると、現状維持のバイアスがかなりかかるから、しっかりビジョンを持ちながら、余所見したり、他の施策に浮気せずに、成果が出た施策を徹底的にこすりながら改善していくこと。 後は自分自身のリソースや体力はどこまでいっても有限だからとにかく今不要なことは削ぎ落としていく。 これを週次ベースで振り返りと改善、次週のプランニングをやっていくという超絶泥臭い日々を送っていくしかない。

これは一つのビジネスアイデアですが、フリーランスエンジニアが年商1000万に到達してから、サイド事業として手堅く月商50万~100万ぐらいを狙えるビジネスの立ち上げ方を教えられるコンサルはめちゃくちゃ需要あると思います。 この1年で少なくとも50名以上のフリーランスエンジニアと話してきましたが、本業だけで不安を抱えている人はたくさんいて、その悩みを解決できる人はめちゃくちゃ強いです。エンジニア向けにマーケティングを教えるというコンセプトはたまに見かけますが、少なくともSNSに関しては再現性が皆無なので微妙だなと感じています。 フリーランスエンジニアのメリットは、手元にまとまったキャッシュが入る点なので、その資金を活かしてAIに代替されにくい事業を再現性高く立ち上げられると良いなと。 今だとFC、受託開発、地方でDXコンサルとかになるのかな。(この分野に関してはめっぽう素人です)

案件を受託した後の炎上やトラブルを防ぐ方法の一つに、受託しない勇気を持つことが大事。やっぱり自営業でやっていると何でも受託したくなる気持ちはわかりますが、提案時に少しでも違和感を感じたりした場合は断ることも大事。とはいえ痛みを経験しないと気づけないこともあるので、数を経験していく必要はある。断ってばかりだと成長がないので、バランス。

AIエージェントの普及は、「何かを創造したい人」よりも、「損失や不利益を取り戻したい人」から進むのではないか、というa16zの記事。 保険請求、返金交渉、補償請求、法的トラブルなど、今まで面倒で放置されていた小さな不利益を、AIが成果報酬で代行する。 すると利用コストが下がり、請求や交渉の件数は一気に増える（ジェボンスのパラドックス）。最終的には、消費者側のAgentと企業側のAgentが戦う世界になる。 AIで何かを作りたい人、生産性を上げたい人は、実は人口の一部にすぎない。むしろ、「不利益を取り戻すツール」「マイナスをプラスにする手段」としてどう使うか、という思考は大事。