砂田滋弘｜PeopleX AI面接事業責任者

AI時代向けの8つのMoat（競争優位性）by Gokul Rajaram ① データMoat 他社がアクセスできない独自データ。 SpotifyのDiscoverのように、長年蓄積されたユーザー行動データは簡単には再現できない。 ② ワークフローMoat 企業の業務の深部に入り込み、日々の運用そのものを動かしている状態。 ERPのように業務の中心を握るソフトは、軽いツールよりはるかに強い。 ③ 規制Moat ライセンスや資本要件、長期契約などによる参入障壁。 Coinbaseの送金ライセンスのように、制度そのものが防御力になる。 ④ ディストリビューションMoat 独自の販売・配信チャネル。 Intuitは会計士ネットワークを通じてQuickBooksを広め、このチャネル自体が強い堀になっている。 ⑤ エコシステムMoat サードパーティが依存するプラットフォーム。 Shopifyのように大量の開発者がアプリを作る環境は、単なるソフトの置き換えでは崩れない。 ⑥ ネットワークMoat 流動性や密度によるネットワーク効果。 DoorDashはコードよりも、レストラン・配達員・レビューのネットワークが価値。 ⑦ 物理インフラMoat 現実世界の資産やインフラ。 物理レイヤーを伴うビジネスは、純ソフトよりAIに置き換えられにくい。 ⑧ スケールMoat 巨大な規模によるコスト優位。 AmazonやTSMCのように、規模そのものが再現困難な優位性になる。 Rajaramは、企業をこの8項目で評価することを提案している。 4つ以上あれば非常に強い。2〜3は弱い。1以下は危険。 面白い点は、ブランドをMoatに含めていないこと。 ソフトウェアでは乗り換えコストが下がり、合理的な選択が進むため、ブランドだけでは防御になりにくいという考え。

「優秀」と言われる人は、 ----- ・何でも70~80点でできる人 ・得意なことは150点、苦手なことは30点みたいな人 ----- のどちらかであることが多いように思う。 ただこれは僕の特徴なのか、多くの人がそうなのかわからないが 「何でも70~80点でできる人」 の方を特に評価してしまう傾向にあると、最近気づいた。 というのも長く一緒に働いていると、後者の苦手部分が目につき始めるからだ。 たとえば、営業で多いのは、 ・成果は出しているが、タスクや連絡の抜け漏れが多い ・成果は出しているが、ドキュメント作成が苦手 ・成果は出しているが、数字に繋がらない顧客への対応が雑 などだ。 こういった短所が目立つ人を減点方式で判断してしまうことって多いのではないか。日本の義務教育っぽいというか。 しかし最近の自分の感覚としては、こういった長所と短所がはっきりしている人材の活かし方こそが、会社を飛躍させるかどうかを決める気がしている。 組織で仕事をするのなら弱点は補いあえるし、それが組織で働くことの意味でもあるから。 短所が目についた時「この人、ここで勝負してないもんな」とあえて見過ごしたり、寛容になれるようになりたいなと思いました。 ※見過ごせない短所ももちろんあります 今日のキャリアポエム。 キャリポエ。

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