Sabitlenmiş Tweet
#ISアドベントカレンダー2025 12日目は「AI時代のインサイドセールス育成」です
あえて、
「超人の完コピ」を捨て、凡人が到達可能な標準のモノサシを定義する
ということを提唱しております
実践知として一人でも多くの方に届くと嬉しいです！
note.com/kimu2/n/na5e02…
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木村つかさ / スマートキャンプ㈱ / IS育成 × AIOps
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木村つかさ / スマートキャンプ㈱ / IS育成 × AIOps
@t_twio
スマキャンでISイネーブラー × AIOps（今ここ）←マネフォで一人目ISOps←HiTTO（子会社）で一人目IS← マネフォでIS← 決済サービスのIS ← 自動車保険テレマ。 主にインサイドセールスに関するツイートやnoteの執筆をしています。 / note: https://t.co/7ERhdEcrGJ
日本 東京 Katılım Aralık 2011
396 Takip Edilen577 Takipçiler
AIの特性をうまく活用していて、お金以外の導入コストを下げられる
これはとても筋が良いアプローチだと感じますね
片山幹健（Tomotake Katayama)@tomotake94
「ERPを入れ替えずにAIを導入する」財務オペレーション特化エージェントのZalosが、14Peaks Capital主導のシードラウンドで360万ドル（約5.8億円）を調達。 財務部門向けのAIエージェント「Computer Agent」を開発・提供する。 ZalosのAIエージェントは、人間の代わりに通常のログイン情報でシステムにアクセスし、画面を操作して入力・照合・チェックを自動でこなす。APIではなくUIを通じて動くため、既存システムの設定を一切変えずに導入できる点が特徴。 加えて、操作手順の「画面録画」をアップロードするだけで、そのプロセスを再現するエージェントを自動生成できる。 ERPの刷新は年単位で時間がかかりリスクも高い。Zalosは今ある環境の上にそのままAIを載せられる手段。 今回の調達資金でSAP・Oracle等の大規模エンタープライズERPやオンプレミス環境への対応を拡大する計画。 eu-startups.com/2026/03/london…
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これは秀逸
7.8.10あたりは、ISでのコミュニケーションでも出てきますよね
7.「上司も同席します。そちらは？」＝ 同格を出せ＝創業者を出せ
8.「特に質問ないです」＝ 何が起きたか全くわかってない
10.「少しお時間ください」＝ 催促すんなって、やってるから
猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | 海外セールスデータ@ryomainose
エンタープライズセールス翻訳辞典 1.「また連絡します」＝ 商談の死 2.「なるはやで」＝ 90日後 3.「社内で共有できる資料ください」＝ 箇条書き3つでOK 4.「これ面白いですね」＝ 自分が社内で”見つけた人”になりたい 5.「資料送ってください」＝ こっちからも送り返します OR 4〜6回の修正覚悟してね 6.「どれくらい時間かかります？」＝ 30分以内に返信しろ 7.「上司も同席します。そちらは？」＝ 同格を出せ＝創業者を出せ 8.「特に質問ないです」＝ 何が起きたか全くわかってない 9.「妥当な価格ですね」＝ 予算よりだいぶ安い（ラッキー） 10.「少しお時間ください」＝ 催促すんなって、やってるから
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【note書きました】
to AI導入と育成に迷うマネージャー 向けです
「ハイパフォーマー分析」の横展開がなぜうまく行かないのか？
トップの完コピではなく、AIをコーチとしてメンバー自ら暗黙知（回路）を修正させる実践プロンプトとその論理的背景を解説しています
note.com/kimu2/n/ncb9e4…
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ドメインとは、
インサイドセールスのドメイン
クライアントのドメイン
マネジメントのドメイン
などなど、複数あると掛け算になる構造になってます
その前提で色々とチャレンジすると面白いと思います
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>相手にとって自分ごととして受け取れる話になっているか、信頼できる相手からの提案だと感じてもらえるか、そして同じ課題を解決したい立場の人間として向き合えているか
ここですよね
ドメインエキスパートがとてもキーワードになると思います
加藤紘太 ｜ immedioインサイドセールス@kato_immedio
AIで情報の非対称性も少なくなり、導入検討の論点整理すらできる今、インサイドセールスができるGiveとは何かについて考えてみました。 note.com/kotakatoeh/n/n…
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だからこそ、AIに「答えを出させる」のではなく、メンバーの自己内省を強制起動させる「専属コーチ（壁打ち相手）」として活用する仕組みが必要と考えられます
凡人が暗黙知を極めるための具体的なプロンプトとマネジメントの型は、ぜひ記事本編をご覧ください
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AI時代において、正解（形式知）を与える作業はAIに代替されていきます
育成側の役割は「答えを教えること」から、メンバーが自らの感覚で回路を修正できる土台（環境）を作り、深い内省を促す「問い」を投げることへと、根本的なパラダイムシフトが求められています
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やれる事全部やる
シンプルかつこれはAIにはできない営業ですね
findさんが意識してるか分からないですが、GTM戦略の極み例だと思います
執念
わだりゅー | 落とし物DX@ryuwada1209
【JR東日本に無名のfindが導入されるまで】 ① 駅業務を理解したくて、駅のアルバイトに応募 → 落ちる ② じゃあ現場で検証しようと、わざと落とし物をして返却フローを調査 ③ HPのお問い合わせフォームから連絡 → 返信なし ④ アクセラレータに応募 → 3回落ちる ⑤ 関連企業経由でアプローチ → 響かず ⑥ ウェビナー開催 → 初めてリアクションがもらえる ⑦ JR東日本CVC経由でアプローチ ⑧ 現場見学を実施（やっと足がかり） ⑨ 提案・情報交換・すり合わせ（20回以上） ⑩ エンジェル投資家の紹介で、ようやくトップレイヤーへ ⑪ ご内示（ここまで2年半） ⑫ 現在：導入に向けて準備中 ← イマココ 内示をいただいた時は社員と泣きました！
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@insideshibu コメントありがとうございます😊
この記事も含めて、いつか有料化するかもなのでぜひ早めに見てもらいたいですね（嘘
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【note】The Modelの次に来るもの。
BtoB営業組織で分業体制に息苦しさを感じてないでしょうか
質の悪いリード回しや顧客体験の分断が深刻化を背景に
GTM戦略への移行が進んでいます
ISを起点にした現実的なアプローチをnoteにまとめました
👉note.com/kimu2/n/n7cea2…
#GTM #インサイドセールス
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>「ビジネスサイドが自分で作れて、定期実行で勝手に動く」仕組み
素晴らしいです
ちょっとしたカスタムで
商談フィールドバック
商談議事録メール下書き作成
など、さまざまなことができそう
池田晴紀｜営業×AI×事業作り@ikeda_haruki_
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動物占いとかMBTI診断とかより、高精度な自己分析方法ですね👍
メタ認知を持つと、何をやるべきかより何をやらないべきかが分かってくるので、サービス化したら多くの人が喜びそう
柿崎 俊輔 / セールスブレイン@kakizaking
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ここまで美しい人事マネジメントフレームは見たことがないです
必要な要素が過分なくすっきりと整理されてて惚れ惚れします
うえむら@uemura_HR
コンピテンシー・ベースのパフォーマンス・マネジメントの全体像。組織戦略・目標、評価システム、人事機能が連動して動く。従来のパフォーマンス・マネジメントでは「何を達成したか」に着目するのに対し、コンピテンシーベースでは「どう達成したか」を見る。短期よりも将来、中長期を重視し、能力開発や従業員のキャリアパスに結び付く手法。 『コンピテンシー・マネジメントの展開』P330
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