高宮 新一郎／グラフィックアーティスト

やっぱり一番好き

「受託をやるな」は、すでに強い人の言葉だと思う。 最近、投資家からも「受託はやめた方がいい」「最初からプロダクトに集中した方がいい」という話をされている起業家を見かけてる。 もちろん、VCリターンを狙う前提ならその言葉はわかる。だって、労働集約になりやすいし、スケールしづらいし、プロダクト開発の時間も削られるので。 投資家の目線では、受託よりも非連続に伸びる事業に張ってほしい気持ちもわかる。けど、まだ顧客も資金も信用もない起業家にとって、受託は逃げではないはず。 だって、最初のキャッシュエンジンになり得るし、顧客理解の訓練にもなるし、次の事業の種を見つけるきっかけにもなるし。 問題は、受託をやることではなく、受託で終わることで。 受託で顧客接点を持って、現場の課題を知って、共通するニーズを見つけて、そこからプロダクト化や新規事業に進むルートは十分にあると思ってる。これは自分の経験上ある。 投資家にとって正しい助言が、すべての起業家にとって正しいとは限らないのは、起業家も投資家もわかってたほうがいい。 どのゲームをしているのか？いまどのフェーズにいるのか？どんな資本戦略を取るのか？それによって、「受託をやるな」は正解にも不正解にもなったりする。 受託を否定するよりも、受託をどうキャッシュエンジンに変えるか。ここにソリッドベンチャーの強さがあると思ってる。

次の絵何を描こうかなーとかなり模索していてやっと見えてきそう！次も描いたことの無い様な絵を描きたい！