The Way

نختصر عليك سنوات من التجربة و الخبرة💫 نقدم و لفترة محدودة استشارات مجانية مع خبراء بتوصيات عملية تساعدك تتعرف على تحدياتك الحالية و المستقبلية.. سجل الآن في الرابط forms.gle/bj3L48QfQZLpgG…

هل تعرف ليه نفس منتجك ينجح في منطقة… ويفشل في ثانية؟ ورشة التسويق المناطقي تعطيك الإجابة وتخليك تطبقها مباشرة 👇 📅 الأربعاء 08 أبريل ⏰ من 06:00 م إلى 08:00 م 📍 جادة 30 – المدينة المنورة 🎤 مع أ. طلال الشريف 🔍 محاور الورشة: • مفهوم التسويق المناطقي • خطوات تطبيق التسويق المناطقي • تحديات التسويق المناطقي مقعدك ممكن يغيّر طريقة تسويقك بالكامل… لا تفوّتها 🚀 #التسويق_المناطقي #المدينة_المنورة #ورش_عمل #تطوير_الأعمال #رواد_الأعمال

العلامات الذكية قبل افتتاح الفرع الجديد تسأل: من العميل هنا؟ أين يقضي وقته؟ وما الذي يجعله يجرب علامة جديدة؟

الاختلاف قد يكون في الذوق، الأسعار، العادات، وحتى أوقات الذروة. لذلك نجاح الفرنشايز في مدينة لا يعني بالضرورة نجاحه بنفس الطريقة في مدينة أخرى

التحدي الحقيقي في الفرنشايز يبدأ قبل دخول منطقة جديدة. كيف تسوّق لعلامة معروفة في مدينة… لكنها غير معروفة هنا؟

تبي ترفع أداء مشروعك؟ وقف تصلح كل شي! 🛑 التحسين العشوائي لكل المراحل هو أسرع طريق لـ: هدر الميزانية 💸 ضغط الموظفين 🤯 خلق زحمة مهام بدون نتائج حقيقية. ركز جهدك فقط على عنق الزجاجة (النقطة الأضعف)، لأن قوة السلسلة تقاس بأضعف حلقاتها ⛓️🎯

الاستشارة الإدارية الناجحة.. ليست مجرد كلام، بل هي الاستثمار اللي يرجع قيمته من الأرباح اللي يحققها لك. هي اللي تنقلك من الاجتهاد إلى المنهجية. 📈 لا تترك نمو منشأتك للصدفة أو لظروف السوق. 🎲

بيتر دراكر (أب الإدارة) يقول: "الثقافة تأكل الاستراتيجية على وجبة الإفطار" 🍽️. يعني لو عندك أقوى خطة في العالم وفريقك لا يؤمن بها، ماراح تطلع من الورق. الاستراتيجية فن بناء البشر قبل رص الحجر. 👷‍♂️✨

إيش الفرق بين المدير اللي يعيش في رد فعل والقائد اللي يصنع الفعل؟ وكيف تفرق الاستراتيجية الحقيقية عن مجرد الكلام الإنشائي؟ 🧵👇

المشاريع التقليدية تركز على البيع والذكية تركز على هندسة دورة الشراء الفرق؟ الأولى تحاول إقناع العميل والثانية تبني تجربة تجعل الشراء نتيجة طبيعية العميل لا يتحرك بالمنطق فقط… بل بالإدراك والثقة وتخفيف المخاطر📊

وتؤكد الرداسات أيضاّ أن التجربة ترفع تقبّل السعر. نفس المنتج بس بتجربة أفضل = استعداد أعلى للدفع الإنسان ما يشتري قهوة، يشتري شعور. وأقوى شيء يخلي السعر مقبول هو ربطه بالنتيجة. لما يفهم العميل ايش بيكسب، يقل سؤاله عن السعر. التسعير النفسي ما يقلل السعر، يرفع الاقناع💡

عشان كذا وجود أكثر من خيار تسعيري مهم. دراسة دان آريلي عن Decoy Effect أوضحت إن إضافة خيار ثالث تغيّر قرار الأغلبية نحو الخيار المتوسط، لأنه يبدو القرار الأكثر منطقية وأمانًا. العميل يعتقد أنه اختار بحرية، لكنه في الحقيقة اختار الخيار الأقل مقاومة نفسيًا🤩

هل تقدر تبني سعر يربّح بدون ما يخوّف العميل؟ 💸 المشكلة غالبًا مو في السعر نفسه، بل في طريقة إدراكه. دراسات السلوك الاستهلاكي تقول إن العميل ما يقيّم السعر كرقم، يقيّمه كنقطة مقارنة أبحاث كانيمان وتفيرسكي أثبتت إن أول سعر يشوفه العميل يصير “مرساة” ذهنية يقارن فيها كل شي بعدها

ورشة عن بعد بعنوان التخطيط التسويقي محاور الورشة: – مفهوم التخطيط التسويقي – لماذا يفشل التسويق – فكر كمسوق وتصرف كمدير 🗓 السبت 7 فبراير ⏰ 8:30 مساءً 📍 أونلاين 🎙 أ. طلال الشريف

لكن الموقع وحده لا يصنع الاستدامة. المشاريع التي تستمر هي التي تبني نموذجًا تشغيليًا واضحًا، تجربة ثابتة، وخدمة متوقعة. العميل لا يبحث عن مفاجآت، بل عن ثقة تتكرر. النجاح من أول فرع لا يعني اختيار مكان صحيح فقط، بل بناء نظام قادر على التكرار دون فقدان الجودة

كيف ينجح مشروع من أول فرع؟ النجاح المبكر يرتبط بقرارات استراتيجية تُتخذ قبل الافتتاح. الموقع الجيد يعمل كقناة تسويقية دائمة لأنه يضع المشروع داخل حركة العميل اليومية، وهذا يفسر لماذا ترتبط نسبة كبيرة من قرارات الشراء بسهولة الوصول.

في الإدارة، الفرق بين الاثنين واضح. القائد الناضج يراجع قراره حتى وهو مقتنع به، لأن البيئة حوله تتغير. أما القائد المتجمّد فيخلط بين القناعة والعناد. الأول يتحرك بهدوء، الثاني يبقى ساكنًا باسم الاتزان

وهنا يظهر مفهوم معروف في الإدارة يُسمّى تكلفة عدم التغيير. الشركات تقيس تكلفة التحرك، لكنها نادرًا ما تقيس تكلفة البقاء كما هو. نفس الشي يصير على مستوى الأفراد والقادة. نتمسك بخيارات “مريحة” لأن تغييرها يتطلب مواجهة، لا لأنّها الأفضل📍

متى يصبح الثبات علامة قوة… ومتى يكون مقاومة خفية للتغيير؟📈 في علم النفس السلوكي يُنظر للثبات كعلامة اتزان، لكن في عالم الأعمال الثبات قد يكون أخطر إشارة على الجمود. دراسة حديثة نشرتها MIT Sloan توضح أن 68% من القرارات الاستراتيجية الفاشلة لم تكن قرارات خاطئة بل قرارات لم تتغير