リサーチしてもリサーチしても商品が見つからないことありませんか？
私もリサーチで止まっていた時期があります。
今日も何一つ見つからなかった。。
何かで見聞きしたリサーチ基準に照らし合わせて考えると、
「これも違う、あれも違う」となって、
全部の基準を満たす商品なんて、
全然見つかりません。
中国輸入は原価が安いです。
なので、
リサーチで100点の商品を探すより、
60点ぐらいのものが見つかれば
とりあえず出して、
答え合わせしてみるのも一つの手です。
実際、何商品も販売していくと、
「なぜ売れたのか自分でもよく分からない」
という商品が出ます。
不思議なのは、
別に競合が少ないわけでもない。
もっとレビュー数が多くて強い競合がゴロゴロいる。
それなのに、なぜか売れる。
しかも、こういう商品は自分の出した他の商品より明らかに楽に伸びていきます。
多分、
画像、説明文、価格、出すタイミング、商品のデザインなど…
このあたりのどれかが、自分でも気づかないところでハマったんだと思います。
なので、リサーチでアレコレ迷ってきたらとりあえず出してみる。
これもアリだと思います。
ただし、あくまでテスト販売です。
私自身、最初の頃は仕入れ額の上限を決めずに突っ込んで、売れない在庫を抱えて焦りまくったことがあります。
なので今は、1商品あたりの仕入れ額や数量の上限を決めて、3か月売れなければ撤退。
このくらいのルールは先に作っておくようにしています。
綿密にリサーチして狙い通りにヒットさせる
みたいなことは理想ですが、
難度が高いので、
動けなくなるぐらいなら、
60点で出して、答え合わせしていく方が現実的だと思います。
特にリサーチに慣れないうちは、
とりあえず出して、
当たりを拾って、
当たった理由を後から考える。
これでOKです。
最初は「なぜ売れたのか」が分からなくても大丈夫です。
競合と商品ページを比較してみたり、
レビューを読んだりしてるうちに、
「ああ、ここで競合と違いを出せていたのか」
「こういう人が、こういう理由で買っていたのか」
と後から見えてきます。
その積み重ねで
リサーチの精度は上がっていきます。
もちろん、無計画に出しまくるのは危険ですが。
迷ったら、とりあえず出してみる。
まずはこれで十分やっていけます。
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