岡本俊秀｜営業組織支援
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先ほど岡本さん@toshi_1475 とMTGをさせていただきました！ セールスの解像度と営業組織の解像度がめちゃめちゃ高くて、すごく勉強になりました。 特に弊社はスクールなどのtoC高単価商材を扱っているクライアントが多いのですが、岡本さんの得意領域とビタビタに被っていたので色々教えていただきました。 特にマーケ×セールスは切っても切り離せないと思うので、売上の拡大や営業組織に悩んでいる方はぜひ相談してみてください！ ありがとうございました！
【完全リモートOK】 スクール事業の拡大に伴い、 営業×CSポジションを募集します！ 現在バックオフィス系のスクールを運営しており、今月のアポ数が先月比「2〜3倍」ペースで増加してます🙏 そのため、新たに伴走してくれるメンバーを探しています！ ■募集ポジション ①CS業務 ・現役／過去にオンライン秘書経験あり ・経理や事務系の業務が得意 ・サポートや管理業務が好きな方 ②営業業務 ・営業経験がある方（業種問わず） ・フリーランスとして月30万円以上の実績がある方優遇 今回は「スキルに自信がないけど挑戦したい」という方も歓迎です。 業務レベルや得意領域に合わせて、 一緒に最適な関わり方を設計できればと思っています。 詳しくはDMにてご案内します。 少しでも興味をお持ちの方は、 「興味あります」とメッセージください！ #オンライン秘書 #CS募集 #営業募集 #リモートワーク
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初月から黒字を目指した事業を立ち上げると うまくいったら初月で黒字 失敗しても失敗事実が初月でわかる ため二重においしいです。 一年後に黒字になる想定で事業をやると成功しても一年かかりますし失敗の場合は一年を棒に振ります。 初月から黒字になる事業に着手しよう
営業において、メンバーの成約率が低下してきた時はこの観点を踏まえてフィードバックを行い、成約率を上げてきました。 「どのようにメンバーにフィードバックすれば良いかわからない…」という方は以下を参考に！ ------------ ① 成約できる可能性があった案件の比率を確認する →物理的に成約が難しい案件もあるため ② ①の案件を落としてしまった理由を仮説立てする →現場目線の意見に偏らないため ③ メンバー自身の仮説を聞く（文面で提出してもらうのがおすすめ：思考整理になる） →メンバーの言語化力向上に繋がる ④ その上でメンバーと対話の場を設ける →常に明るい雰囲気をつくること ⑤ ②と③の仮説を踏まえ、解決につながる具体的アクションを明確にする →必ずテキストで落とし込むようにすること ⑥ 直近の3〜5商談を材料に、再度フィードバックが必要かどうかを判断する →ここは明確に基準を決めておくことがポイント ------------ 以上、①-⑥を行うことでメンバーの成約率を一緒に改善してきました。 フィードバッカーだけが頑張るのではなく、メンバーと共に解決していける内容に設計してます👍
