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@weiyl
適意行,安心坐,渴時飲饑時餐醉時歌,困來時就向莎茵臥。日月長,天地闊,閑快活!
北平 Katılım Kasım 2009
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Dropbox 早年遇到一个问题:
他们在 Google Ads 上获客成本是 233-388 美元,但产品只卖 99 美元。
完全亏本。
后来他们做了一个大家都熟知的推荐计划:邀请一个朋友注册,你和朋友都获得500 MB的免费空间。
结果:15 个月内,用户从 10 万增长到 400 万,增长 3900%。
更关键的是:35% 的新用户来自推荐。
为什么这个推荐机制这么有效?
因为奖励的是"产品本身的价值" —— 存储空间。
用户推荐朋友,不是为了赚钱,而是为了让自己的 Dropbox 更好用。
这就是推荐机制设计的精髓:
奖励要和产品核心价值绑定。用户推荐的过程本身就是在强化产品价值。
顺便说一句,如果你想测试自己的 Landing Page 转化率能不能提升,我做了个小工具:lp.mengqi.com
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