winters sun

成熟心智的表现 1）了解自己的内在，深度的自我觉察 2）能够将自己的感受准确的表达出来 3）在同理心和真诚之间保持平衡 4）自信表达和展示脆弱

价值主张包括功能价值和情感价值

1）产品还是解决方案2）价值链中哪些需要切割，哪些需要保留3）价值曲线的对比，采用三个工具重新设计商业模式

了解客户的需求，让客户接收你的价值主张并满足其需求

价值刻度将你和对手的优缺点明显的表示了出来

卖产品不关心用户真实需求，买卖双方是竞争关系，买方希望花更少的钱来办相同的事，而卖方希望卖更多的产品赚更多的钱；卖解决方案关心真实需求，买卖双方合作共赢。

商业模式画布九宫格

商业模式定位解决怎么样满足需求的问题

五力模型中，和供应商/购买商争利润，和潜在的进入者之间争市场

战略的目标是如何在竞争中胜出，商业模式的目标是如何把生意做成

战略管理解决的问题：我要去哪里？（企业的愿景是什么）我怎么去？（战略执行）我在哪里？（差距分析/市场洞察）

迭代学习：知其然、知其所以然、能教其然

1.《上帝掷骰子么》《量子通信简话》 2.《行为：暴力、竞争...》《情绪》 3.《进化心理学》《性心理学》《男人来自火星...》 4.《科学的历程》《科学革命的结构》

我们身边有这样的人，因为做不到社会期待的事，就觉得自己没有存在价值，把自己关起来，不是因为你考上了好大学，找到了体面工作，回应了所有期待，你才值得被爱，而是因为你还在呼吸，还在推开那扇窗，你就已经值得被这个世界温柔以待

老姥爷是给脾气急的人，但对我又很好，我曾经在吃饭的时候把袜子脱下来让他闻，这是我的失礼，后面被大家当成笑料，他老人家的坟墓我只有拜祭过一次，但我时常会挂念他，希望他的那颗星星能够一直照耀着我后面的路

我喜欢吃红薯干，小时候老姥爷总是亲手切了再把它自然风干，拿到一个袋子里，带着我出去玩的时候给我吃，我记得我还带着蝇拍去拍蚂蚱，他是个有文化的人，记得好像是镇长的秘书，裁剪一张张的卡片教我认他写的毛笔字，我总拿别人讲的“要是他老人家没有那么早去世，我学习更好”的话来骗自己

成熟的上级都有把下级当成耗材的觉悟，这无关个人素质，在落实工作的过程中，上级的常见PUA手段有褒贬两种手段，褒的时候让下级体会到对自己能力深切的认可，贬的时候下级又是对自己深深的怀疑，怎么办？顿感一些不如清醒一些，做好自己就是耗材的觉悟

中年人吐槽年轻人巨婴，年轻人吐槽中年人老登，相互不对付，一旦带入并认同身份，完全不能就事论事，个体意志完全被群体意志替代

What Happened to These Shared Bikes? youtu.be/Cg9lXinHpK0?si… via @YouTube