宮園貴大　株式会社hacomono FitFitsセールス

Fitfitsで念願のアクロバットスクール行ってきました🤸バク転ソク転もどきを（お姉さんの腕力のおかげで）できて楽しかったです。来月はハイロックス行ってみたい…🥋

どんなプロダクトになるか分からない時から賛同してくださり、この日に掲載してくださった企業のご担当者様の顔が1人1人思い浮かぶ。 ここからがスタートなのでより良いサービスにアップグレードして恩返ししていきます。 どんな逆風も乗り越えて勢いMAXでいきましょう！

hacomono、ポイント制でジム施設利用　消費者向けサービス参入 nikkei.com/article/DGXZQO…

とうとうFitFitsが完全リリースされました！ 多くの素敵な施設、サービスを利用することができますのでぜひ今日を機にフィットネスに参加してみてください。 掲載いただいているパートナー企業様と 一緒に業界の裾野を広げていきたいと思います。

太郎さんの送別会！ 太郎さんには入退館システムで本当にお世話になりました。 太郎さんがいたから入退館システムを普及できました。 とても寂しいけど太郎さんの次のチャレンジを応援します！ 現場に1番寄り添ってくれる人でした。

ARR 5000億円、シリーズJ 1.5兆円調達の圧倒的デカコーン『Databricks』 は、ここ最近で最も成長したエンプラ向けB2Bスタートアップのひとつだと思う。 そのDatabricks CROが直接語った "エンタープライズセールス／成長の極意" に関する学びが個人的に凄い勉強になったので、備忘メモ。 ・創業者／CEOは営業から離れてはならない。 DatabricksのCEO Aliは営業を任せるためにCROを雇わず、「営業を教えてくれ」と言った。CEOは 素晴らしい技術リーダーであるが、同時に素晴らしい営業パーソンになっている。Founder-Led Salesによって、顧客の需要がわかり、製品に反映することができる。 ・初期で最も良かった意思決定のひとつが従量課金型（Consumption）にしたこと。ユーザー課金には天井CAPがあるが、従量課金にはない。最初に大きな経済リスクを負う必要がなく、創出した価値に応じた課金は満足されやすい。 ・もう一度戻るならPartner Channleにもっと早く投資する。大きなパートナーとの協力は凄まじいレバレッジが効く。CROとして40％の時間をパートナーに使っている。パートナーセールスは非常に高いセールススキルが求められるので、セールスとして大成しなかった人ではなくて、本当の一流を雇うべき ・初期にエンタープライズ市場に先行投資した。エンタープライズこそ”Where the moeny was”だったし、長期で継続成長したいなら、エンタープライズが必須。 ・エンタープライズセールスは、IT企業／デジタルネイティブに売るのとは全く違う。Helpが求められている。もちろん、リードタイムが長いし、セキュリティや法務、カスタマイズなどの付随事項も必要になるが、それを飲み込んで、Consciousに、早期投資すべき。（SMB市場も同時に攻めた。両方やることができる。） ・創業初期はとにかくBig Logosを得ることが大切。こちら側が買う側くらいの勢いで、リソースをがっつり突っ込んでCustomer Successを作れ。 ・営業には、”ハングリーさ”と”ハードワーク”が必須であり、そこを見て採用すべき。 ・最初の営業チームは、「売る人」ではなくて「教える人」であるべき。顧客がどうやったら価値を創出できるか、を啓蒙できる必要がある。まだ売上が少ない頃、自分のネットワークから信頼できる人だけで最高の営業チームを作った。 ・営業マンとしての年収Million Dollar（1.5億円）超の成功例をつくれ。まだ小さな会社に優秀な営業マンを招き入れるうえで最高のリクルーティングツールになる。現在のDatabricksでは、実に20人以上のセールスがMillion Dollar（1.5億円） 以上を稼いでいる。 ・セールスチームはArmy／軍隊をつくるようなもので、重要なのが「ミッションへの愛」「会社への愛」だ。採用でみるのは、”Hard Work＆GRIT”だ。1年2年で辞めてばかりの人は苦難の年ですぐ辞めてしまうので採用しない。 ・2倍3倍成長を実現するには、常に未来からの逆算が必要。セールスリーダーは常に1年先2年先を考え、その変革を今から実行していく必要がある。20％成長は”現状の繰り返し”で実現できるが、Hypergrowthは、未来から考えないと達成されない。 ・初期のセールスチームは業界別ではなくてHorizontalに構成した。500億を超えたあたりから業界別の要素を入れた。初期はリソースこそが最も大切。業界別に切ると、全てが複雑化してしまう。 ・CROだが、VP of Anayticsのようにふるまった。CROだが、分析が大切。顧客がどんな問題を抱えていて、どうやって価値を創出するのか、差別化要素はどこなのか？　毎週水曜日のMTGでそれらを語ることが、文化醸成上も重要だった。 ・Destination Companyになるべき。人々は、Special Missionの一部に自分が属していると感じられるべき。90年のMicrosoft、00年のGoogleのように。 実際に黎明期から加入してARR5000億円を創り出したCRO本人の生の声は非常に説得力があったし、会社のミッションを心から信じている情熱的な話しぶりには刺さるものがあった。 伝説的な会社になるセールスチームのエネルギーを感じた良い回だった。 （#20VC からの学び）

@miyacchyan 福岡いいなぁ

本日は福岡でSports Connect Fukuokaへ来ております❣️ 万全の布陣！だったけど後ろの幕の設営にあくせく💦w 協力してなんとかなった😂😂 福岡勤務メンバーにもあえてホクホク🥹🙌🙌

朝倉未来選手とジェイドゥラエフ大晦日はえぐい。 楽しみすぎる。

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「馬車馬のように働く」発言に過労死防止団体が抗議してるらしいけど、お前らみたいに頑張る人の揚げ足ばかり取って、努力を悪にする風潮が日本をダメにしたんじゃないの？本気で仕事してきた人間からは、そんな言葉は出ない。これこそが日本社会の衰退の原因の一つだと思う。

万博、赤字になったらどうする！と散々言われましたが、結果、 「約230億円〜280億円の黒字」 となる見込みです。大きな黒字です。 もし、赤字だったら、今頃、メディアから連日猛批判の日々だったでしょうね。 万博の成功は赤字黒字だけではありません。未来社会の共有。やって良かったと思います。

@junyabu_md 私も覚悟決めて頑張ります！

日本を引っ張っていくこの方々が馬車馬にのように働けるように整えてあげるのが、専門家の勤めであると思います！ 私も馬車馬のように働いて頑張ります！

UBXからのFITWEL 2部練追い込みました！！

一枚岩となってFSと一緒に考えてくれる ISチームがいることに心から感謝です。 hacomonoのISはマジでイケてる。 いつも本当にありがとう。

夏の全国大会で関大サッカー部がベスト4！ 準決勝はライバル関西学院大学。 準決勝の“関関戦”が決定!関東第10代表の駒澤大も快進撃:総理大臣杯準々決勝 web.gekisaka.jp/news/prime/det…

【懇親会コンテンツの制作会社情報求ム🙇‍♀️】 お疲れ様です！hacomonoのなんちなです。 人事の皆さんにご相談があっての投稿です🙇‍♀️ 社内イベントや懇親会で実施するコンテンツについて、企画〜運営までお願いできる制作会社を探しています。もしご存知の方はコメントください🥹

昨日はトモさんの紹介で出会った大澤さんのサッカースクールで3時間子供達と一緒にサッカーをさせてもらいました！ 屋内スタジオで子供達、親御さん、コーチ 皆の距離感が近くて素敵なクラブでした！ あの練習をしてたら絶対上手くなれる！ 「ECCELLENTE」 eccellentegroup.wixsite.com/eccellentehome…

【アスリート社員しんくん⚽️】 デフリンピック出場についてTVで取材いただきました！ hacoTを着て笑顔で語る姿に、社内も大盛り上がり。 11月の本番、みんなで全力応援します📣🔥 がんばれ、しんくん！