泰山悠理｜営業で自己実現

マネジメントが上手い人は、 人に火をつけるのが上手い。 これは根性論ではなく、 相手のスイッチを見つける力で、 人は全員、燃える理由が違う。 お金で燃える人。 評価で燃える人。 負けたくないで燃える人。 任されると燃える人。 期待されると燃える人。 将来への不安で燃える人。 など、頑張る動機は色々、 だから全員に同じ言葉をかけても刺さらない。 なので、「頑張れ」では人は動かない。 「君は何を欲しがっていて、今のままだと何が足りなくて、何を変えれば届くのか」 と 動く動機に響く言葉をかけると、人は動き出す。 火をつけるのが上手い上司は、 褒めるのが上手い人でも、怒るのが上手い人でもない。 相手の欲を見抜いて、現実を見せて、期待を具体的な行動に変える人。 優しいだけでは火はつかない。 厳しいだけでも火はつかない。 「この人の言う通りに変われば、自分はもっと良くなる」 そう思わせられる人が、 人に火をつけられるリーダーだと思う。

「トークを磨いても売れない」と悩む人へ 心理学者ロジャースの3原則を意識してみて ・相手の視点で世界を見る（共感） ・評価せず存在を肯定する（肯定的関心） ・自分を取り繕わず本音で話す（自己一致） 結局、人は「自分のことを分かってくれる人」から買いたい スキルよりまず心の在り方 #営業

「『成長したい』という人は落とす」というポストが話題だけど、普通に採用するけどな。それを合否の判断軸にはしない。 「貢献したい」って人材を採用するとのことだが、貢献してもらうためには成長してもらなわないと困るわけで。 ちなみに「成長させてほしい」は落ちます。