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5期目が始まり、仲間が毎月増えてるが、
こういうリアルで集まり、熱くMVVについてディスカッションし、方針も決まった。
多拠点展開していることから、来れないメンバーも多数いたが、全員で集まれる機会もこれから作っていきます。
あとはやるだけ！
営業代行、展示会代行のScalehackと思われているが、自分らが目指しているところは全然違うので、気になる人は是非面談しましょう！笑
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西本 恭典｜BtoB営業のプロ
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西本 恭典｜BtoB営業のプロ
@scalehack_sales
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展示会や営業支援の現場に出ると、
毎回感じることがある。
結局、強い会社って
“現場の温度感”がズレていない。
営業も、ISも、マーケも、採用も。
それぞれ役割は違うけど、
見ている方向が揃っている。
弊社も、役職や部署を跨いで
普通に意見が飛び交う。
良い意味で、
「それ自分の仕事じゃないので」が少ない。
こういう小さい積み重ねが、
組織の強さになるんだと思う。
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展示会って、会社の“現場力”がかなり出る。
想定外の質問が来た時。
人が集中した時。
トラブルが起きた時。
そういう瞬間に、
誰が自然に動けるかで組織の強さが見える。
うちは展示会支援も多いので、
現場での判断力や連携力はかなり鍛えられる環境だと思う。
泥臭いけど、実力はつく。
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@luluto_koriyama 本当にそう思います。
無理をして頑張る人は視野が狭くなりがちですが、継続して成果を出す人ほど感情に飲まれず、今やるべきことを淡々と積み上げていますよね。
“気合い”も大事ですが“安定”は、長期的に見て強いと感じます。
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最近、
“すごい人”より
“無理してない人”に目がいく。
余裕がある人は、
頑張っている感じをあまり出さない。
力を入れる場所と抜く場所を知っているから、
長く崩れないんだと思う。
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「それ、他社でもできますよね？」
この質問で詰まる営業は多い。
でも実際、
機能差だけで選ばれることは少ない。
決まるのは、
進めやすさ。
レスの速さ
整理力
社内調整のしやすさ
BtoBは、
“導入後を想像できる会社”が強い。
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@k_nakajima_bell おっしゃる通りです！！
少しでもこういった声が届けばその先のキャリアが救われる人も居るかなと期待してます。笑
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@scalehack_sales きちんとやり切る人とはこれからもお付き合いしたいと思いますよね（^^ 逆は、誠に残念な人です。
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分かります！
こういう方何人も見てきました。
先のことを考えてる人はきちんとやりきる。
そこまでやってくれるんだとなる。
中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家@k_nakajima_bell
【退職するときに、本性がバレる】 退職が決まってから、その人の “本性” が見える。最終出社日まできちんと仕事をやり切る人は、実は少ない。 多くの人が、在籍中の素晴らしい成果を帳消しにするかのように、仕事ぶりが雑に、適当になっていく。 転職したら、それまでの人間関係も、人事評価も、来期の成績も関係なくなる。頭の中は “次の会社のことでいっぱい” だから、当然と言えば当然だ。リソースをかけても意味がない。 だからこそ、最後まできちんと仕事をする人は、とても目立つ。 そういう人とは縁があればまた一緒に働きたいと思うし、求められれば面接先のリファレンスにも喜んで応じる。 恋愛と同じで、人は “別れ際” に本性が出る。 だからこそ、一手間かけて最後まできちんと仕事しよう。 ポジもネガも、関わった人は今後の人生でそれを100人に話す。そして、時間と共に1000人に伝わっていく。 在籍した会社の上司や同僚からポジティブな評価を得ておくことは、今後の人生で決してムダにならない。 雇用する側のポジショントークでなく、心からのアドバイスだ。
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今日から連休明け🙂
長い連休という事もあり営業日数が通常より15%短い事もあり、猛烈スタートを！
井上尚弥vs中谷潤人戦で再認識したこと。
フルラウンドで採点なると前半も落とせないくらい大事。これは営業も一緒、後半で巻き返すのではなく、前半でもコツコツ数字もあげる人が達成継続する人。
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井上尚弥vs中谷潤人
めちゃくちゃいい試合でした。
Leminoで観戦しました！
バッティングまでは分からかったけど、世紀の試合。
最高のパフォーマンス。
最高のゴールデンウィーク。
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ジップラインめっちゃ怖かったけど、楽しかったです！
ゴールデンウィーク高知満足！
#津野町 #フォレストアドベンチャー高知
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営業で差がつくのは、
「終わり方」。
いい感じで終わっても、
次が決まってなければ意味がない。
誰が
いつまでに
何をするか
ここが曖昧な商談は、
高確率で消える。
終わり際に詰めきれるかどうか。
最後の2分で勝負が決まる。
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商談がうまくいく時って、
空気が軽い。
理由はシンプルで、
相手の中で整理が進んでいるから。
逆に重い商談は、
頭の中がぐちゃぐちゃな状態。
話を足すほど、さらに重くなる。
必要なのは追加説明じゃなく、
整理。
軽くする方に動けるか。
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営業で怖いのは、
間違うことじゃなくて“ズレたまま進むこと”。
違和感をスルーして進めると、
後半で一気に破綻する。
だから、引っかかったら止める。
「今の認識、合ってますか？」
この一言を挟めるかどうか。
ここで事故は防げる。
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「良いプロダクトなら売れる」
半分正しくて、半分間違い。
売れるかどうかは、
“どの文脈で出すか”で決まる。
同じ機能でも、
コスト削減として出すのか
売上向上として出すのか
それだけで評価は変わる。
プロダクトじゃなく、
切り出し方で勝負が決まる。
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営業で地味に効いてくるのが、
“前提の揃え方”。
言葉は同じでも、
想像しているものがズレていると会話は噛み合わない。
コストと言った時に、
初期費用なのか運用費なのか。
効率化と言った時に、
工数削減なのか売上向上なのか。
ここを曖昧にしたまま進めると、
最後に全部崩れる。
最初のすり合わせが、結局一番重要。
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@atsu_sbwork あつさんありがとうございます！これからよろしくお願いします！
おっしゃる通りだと思います。自分も日々勉強です！
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@scalehack_sales 西本さん。こんにちは。
意思決定の交通整理が出来ていると商談の道筋がしっかり見えますよね。
その入り口として1番大切なこととして、ユーザーの決裁スキームや決裁範囲を知っておくことはすごく大切だと僕は思っています！
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商談が止まると、
「どこが悪かったんだろう」と振り返る人は多い。
ただ実際は、
“何も決まっていなかった”だけのケースがほとんど。
決める人
決めるタイミング
決める基準
この3つが曖昧なまま進めば、
止まるのは当然。
営業は会話ではなく、意思決定の交通整理。
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@scalehack_sales ハッとさせられました。良し悪しの判断よりも先に「今、動く動機」があるかどうかですよね。優先順位の壁を越えてこそ、初めて提案が届くのだと痛感します。
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提案を作り込んでも決まらない時、
だいたいズレてるのはそこじゃない。
そもそも、
相手の中で優先順位が上がっていない。
「いいね」で終わる案件は、
“今やる理由”が弱い。
緊急性がない限り、
どんなに良い提案でも後回しになる。
営業は価値を伝える前に、優先度を上げる仕事。
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「とりあえず資料送っておいてください」
これで終わる案件は、ほぼ戻ってこない。
なぜなら、
読む理由がないから。
誰が
何のために
いつまでに
ここまでセットで渡さないと、
資料はただの後回しリストになる。
送ること自体に意味はない。
読まれる設計があるかどうか。
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