山本 伸弥｜Claude AI×マーケ代行で売上を作る職人

ユーザーインサイトを読む力と、クライアントの感情を読む力は、同じ筋肉でできている。 「この人は何を期待して、どこで失望したのか」を日常的に考える習慣が、マーケターとしての解像度を上げてくれる。 数字を動かす前に、感情を動かせるか。 共感した方、いいね・保存してもらえると嬉しいです。

施策の承認が通らないとき、「なぜ通らなかったか」を探す人と「決裁者が何を不安に思っているか」を考える人では、次の動き方が全然変わる。 前者は修正して再提出するだけ。 後者は、相手の懸念を先に潰した提案を持っていく。 マーケターが社内で影響力を持てるかどうか、結局このセンサーの精度だと思っている。 ↓ まとめ

クライアントが怒っている理由を、自分の頭で考えられない人と長く仕事するのは難しい。 「なんで怒ってるんですか」と聞いてくる時点で、もうズレてる。 マーケターって、ユーザーの感情を読む仕事のはずなのに。 → 同じように感じた経験、リプ欄に書いてます

@MarkeSaurucukn そうですよね！ あるあるですよね

あとそれぞれの意識の問題ですよね。 私が以前マーケ部長やってた時は、 マーケ側には量と質にこだわれ、セミナー参加者はリードとは呼ばない、そっから先アポ希望が出て初めてリードと呼べる、と言い放ち、 逆に営業側にはマーケは魔法じゃないんだから、1件でも多くよこせ、なんでもいいから決めてくるぐらいの気概でこっちに言い放ってくれ、 お互いが高め合える関係で行こうと伝え、 両サイドいい関係で走れていました。 互いの意識がプロフェッショナルであることでだいぶ変わる気がします。

「うちの営業、マーケが作ったリードを全然フォローしないんです」 マーケ担当者から何度聞いたかわからないこの悩み。 でも一回、営業側の言い分も聞いてみた。 「セミナー参加しただけの人をリードって言われても、電話したら全然検討してないんですよ。それ100件フォローするの、マジでしんどい」 これ、どっちも正しい。そしてどっちも悪くない。 問題は「リードの温度感」を共有する仕組みがないこと。 資料DL→セミナー参加→事例ページ閲覧→料金ページ閲覧、この行動データでスコアリングして、一定以上のスコアだけ営業に渡す。 この仕組みを入れたら、営業のフォロー率が3倍になった。対立じゃなく仕組みで解決する。

2年後、「AIわかりません」は通用しなくなる。 これは煽りじゃなくて、採用市場の現実。 最近、マーケ職の求人票を100件見た。2年前は「AI活用経験」が歓迎要件だった。今は必須要件になってる企業が4割を超えてる。 つまりAIが使えないマーケターは、書類で落ちる時代がもう来てる。 でも逆に言えば、今AIを使いこなせるようになれば市場価値は跳ね上がる。 AIを学ぶのに遅すぎることはない。でも早いほうが圧倒的に有利。先行者はまだ少ないから。 始め方がわからないなら、まずClaude AIに「自分の業務で自動化できることを教えて」と聞いてみ。そこがスタートライン。

すごい！ BMPさんはお世話になっているのでぜひ特典受け取ってください。

会議が多い会社ほど、意思決定が遅い。 これは偶然じゃなくて因果関係がある。 会議が多い→各メンバーの「考える時間」が削られる→会議の場で初めて考える→意見がまとまらない→「次回に持ち越し」→会議がさらに増える。 この負のスパイラルにハマってる会社、多い。 解決策は簡単。会議の前に「論点と選択肢」をドキュメントで共有する。参加者は事前に読んで考えておく。会議は「決める」だけの場にする。 これやるだけで、1時間の会議が15分で終わる。 「うちは会議が多くて…」じゃなくて、会議の運用が間違ってるだけ。

20代の頃、とにかく量をこなせば成長すると思ってた。 朝8時から夜12時まで働いて、タスクを大量にこなして、「俺は頑張ってる」と思ってた。 でもある時、先輩に言われた。「お前、忙しいだけで何も生み出してないぞ」 刺さった。振り返ると、自分がやってたのは「作業」であって「成果を出すこと」じゃなかった。 それ以来、毎朝「今日、最も売上に近い仕事は何か」を考えてから動くようにした。タスクの8割を捨てて2割に集中した。 成果は3倍になった。労働時間は半分になった。 「忙しい」は思考停止のサイン。本当にやるべきことは、いつも少ない。

今月は売上利益が爆増。@yuuuu19860221 さんの会社にマーケ回りをお願いしてから単月リード数は5倍に増え、いろいろ相談できる相手にもなってくれる存在で、心強い限り。「 誰と組むか？ 」ってめちゃくちゃ大事。勿論、社員の頑張りあっての成果です。僕は周りの人に恵まれすぎてる。

仕事が速い人を観察してわかったことがある。 彼らは「考える時間」と「作業する時間」を明確に分けてる。 大半の人は考えながら作業する。メールを書きながら次の会議のことを考え、資料を作りながらSlackを気にする。結果、全部が中途半端になる。 仕事が速い人は、朝一で「今日考えるべきこと」をリスト化して、考える時間をブロックしてる。作業は午後にまとめてやる。 AIが使える今、この分離はさらに重要になった。AIに任せるべき「作業」と、自分がやるべき「思考」を分けられる人が勝つ。 思考と作業を混ぜるな。分けるだけで生産性は倍になる。

「うちの会社、知名度がなくて指名検索が全然ない」 この悩み、中堅〜中小企業はほぼ全社抱えてる。 指名検索を増やす方法は3つしかない。 ①専門領域でSNS発信を続ける ②業界メディアに露出する ③既存顧客の満足度を上げて口コミを生む 共通点わかりますか。全部「広告じゃ増えない」ということ。 リスティング広告で一般キーワードをいくら買っても、指名検索は1件も増えない。ブランドは信頼の積み重ねでしか作れない。 ある企業で①と③を6ヶ月やり続けた結果、指名検索が4倍になった。広告費はゼロ。 ブランドは買えない。でも作れる。DMで一緒に設計しましょう。

経営者がSNSで発信すべき最大の理由は「採用」。 先日、あるスタートアップのCEOにX運用を勧めた。 最初は「採用にSNS？うちはWantedlyとエージェントで十分」と言ってた。 でも実際に3ヶ月発信を続けたら、Wantedlyの応募者の質が明らかに変わった。面接で「Xの投稿見てます。考え方に共感して応募しました」と言われるようになった。 求職者は必ず経営者のSNSを見てる。どんな考え方で、何を大事にしてて、どんな未来を描いてるのか。 採用媒体の文章は「建前」。SNSの日常発信は「本音」。人はお金じゃなくて、本音に集まる。 採用で困ってる経営者、SNS戦略一緒に考えます。DMください。

このリール動画10分で作れます‼️ これあまり知られてないんですが、 実はCapCutに搭載されいる神機能で 動画編集が劇的に楽になります。 ・無音カット ・不要シーンカット ・素材の並べ替え ・自然なつなぎ合わせ ・テンポ良いリズム感 ・編集6時間→10分 詳しいやり方は記事で公開してます↓

営業出身の役員から先日こんなことを言われた。 「マーケがやってることの意味がわからない。SEO？コンテンツ？それで今月の売上は上がるのか？」 気持ちはめちゃくちゃわかる。営業は今月の数字で評価される。マーケは半年後の数字を作ってる。時間軸が違うから噛み合わない。 でもこの溝を放置すると、マーケの予算が削られて、半年後にリード枯渇して、営業が苦しむことになる。 解決策は「マーケの貢献を営業がわかる言葉で翻訳する」こと。 PVじゃなくて「問い合わせ何件作った」。インプレッションじゃなくて「商談に繋がったリード何件」。 営業の言語で語れるマーケ部門は、社内で最強のポジションを取れる。

2.4.5が無理だ。。わかってるんだけど

わかる！！！