岡本敬史 streams CEO

起業家は契約書を自ら読んでください。必ず読んでください。自分に甘えないで。甘いことばかり言う投資家や周りに流されないで。 自分の頭で考えて自分の頭で理解して、自社が未来永劫抱えるリスクを体に染み込ませてください。契約はいい時のためじゃなく悪い時のためにある。あなたを守る盾でありあなたを貫く槍になる。契約時点で相手は槍の威力など説明しない。あなたがモメンタムを失い、契約相手があなたへの期待を失った時に牙を剥く。 まず表明保証条項。締結の時には定型文言のように感じるかも知れないが、解釈の余地が大きい分だけ交渉材料に使われやすい。小さなミスの揚げ足を取られて大きな果実を失うことはままある。私自身、8,000万円の粗利を風説を理由に反故にされたり、1.5億円の買収契約を相手の不実を理由に停止した経験がある。小さなものは枚挙にいとまがない。 投資契約における買戻条項。よく甘いこと言う投資家がこれは形だけのものなどと口にするが、そんなものは嘘か無知だ（多くの場合無知。SU/VCの前半しか経験していない人には見えてない。）。起業の後半戦になりモメンタムを失ってくると、投資家は契約書に基づき株式の買い取り請求を普通に起こしてくる。レイターM&Aの現場では日常茶飯事。主幹事証券退任や資金調達遅延などがトリガーになる。投資から7,8年以上経ってから起きるので誰にも注目されない。 契約で背負うリスクはワンショットではなくサブスク永年契約。無自覚に背負ったリスクが露見した時、苦しむのはあなた一人ではなくステイクホルダー全員。契約書を読まない起業家は無意識のうちに大切な誰かを裏切っている。

すべては、みずからとおのずから、戦略とご縁、必然性と偶発性、なせばなるとなるようにしかならないの間に、答えがあるように、最近思う。

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「社会課題を解決したいです」という若者から最近よく相談を受ける。素晴らしい。 素晴らしいが、その想いがいつまでも概念のままの人も多い。社会課題は抽象的な概念ではなく、ひとりひとりが課題を感じる社会の構造。そのひとりに共感し踏み込まないと解決はできないし事業もつくれない。