スタ総｜スタートアップ総合研究所

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スタ総｜スタートアップ総合研究所

@startupsouken

「自らの手」で事業解像度をシード調達水準まで引き上げるための研究所。 Sequoia/YC等の一次情報から作成した実践ツール【起業準備OS】を無料配布中。世界の最前線を知るため、今後は海外スタートアップの深掘り調査も発信予定です。 👇起業準備OS（スプレッドシート）の受取は固定ポストから！

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ทวีตที่ปักหมุด

スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·12 Mar

【無料配布】起業家の機会損失は、事業の弱さではなく「伝え方の設計不足」から生まれている。起業家の多くは、事業が弱いから機会を逃しているわけではありません。ピッチブックに必要な要素が入っていないからです。それだけで・投資家に刺さらない・優秀な人が集まらない・関係者を巻き込めない・事業拡大が遅れるこの問題意識から、世界トップクラスのVCが見ている要素を自然に埋め込める「起業準備OS（YC × Sequoia）」を作りました。青セルだけ埋めると、 ✅ Why Now ✅ TAM / SAM / SOM ✅ LTV / CAC ✅ 30秒ピッチ ✅ 3分ピッチ ✅ 投資家メール ✅ 10枚デッキ骨子まで出ます。 SaaSだけでなく、月額＋従量、従量、広告、物販、受託、Marketplaceにも対応。純粋に使えるツールとして無料配布します。 🎁受取方法 1. @startupsouken をフォロー 2. このポストを「いいね」or「リポスト」（引用リポストで優先して送ります！）条件クリア後、DMにて【ツール本体＋ガイドブック】のリンクをお送りします🚀

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·15h

FigmaのDylan Fieldの「Adobeになるな」は、競合否定ではなくアイデンティティの宣言。強い会社は巨大企業を真似ず、自分たちが守る体験を明確にする。経営者は「誰に勝つか」より「何者であり続けるか」を定義すべき。この投稿の約1年半後、AdobeはFigmaを200億ドルで買収すると発表。The VergeのインタビューでDylan Fieldはこの過去ツイートを問われ、「今でもそのツイートを支持している」と述べ、Figmaの文化・価値観・自律性を保つ意図を説明している。

Dylan Field@zoink

@JaiminDesai93 @itsrishabh @figmadesign Our goal is to be Figma not Adobe

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·19h

BoxのAaron Levieの「常にシンプルへ寄せろ」は、機能追加が正義だったSaaS時代への反論。顧客は足りない機能は言うが、複雑すぎる時は黙って離れる。経営者はロードマップを“追加リスト”ではなく、何を削るかの規律として扱うべき。

Aaron Levie@levie

As a startup, always bias toward simple. Customers will tell you when your product doesn't do enough, but will never ask for fewer features when they stop using your product because it's too complex.

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·19h

AngelListのNaval Ravikantの「PMFの予測因子は高い出荷頻度」は、速さそのものを礼賛していない。大事なのは、仮説→出荷→顧客反応→修正の回路が短いことだと思う。AI時代の経営では、作る速度より学習が意思決定に戻る速度を測るべき。

Naval@naval

My number one predictor of whether or not a company will find product-market fit: High shipping cadence.

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·20h

ゴールデンウイークによむOperations・Governanceの記事3選 ① Focus on Your First 10 Systems, Not Just Your First 10 Hires｜First Round 初期に作るべき経営システムの名作。Operating cadence、情報源、儀式の設計が学べる。 ② The CEO’s Weekly Checklist｜a16z 顧客接点、採用、幹部会議、1on1、目標設定。CEOが毎週見るべき行動を点検できる。 ③ How to Create and Manage a Board｜YC ボード設計、ボードデッキ、会議運営の基礎。リンクはこちら👇 ① First Round｜First 10 Systems review.firstround.com/focus-on-your-… ② a16z｜CEO’s Weekly Checklist a16z.com/the-ceos-weekl… ③ YC｜Create and Manage a Board ycombinator.com/library/3w-how…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·1d

ゴールデンウイークによむFinance・Metrics・Fundraisingの記事3選 ① 16 Startup Metrics｜a16z BookingsとRevenueの違いから、SaaS・Marketplace・Consumerで見るべき指標まで整理できる。 ② Scaling to $100 Million｜Bessemer ARR $100Mに向かうCloud/SaaS企業の成長効率・組織・財務ベンチマーク。 ③ A Guide to Seed Fundraising｜YC シード調達の基本。金額、投資家、プロセス、交渉の考え方がまとまる。リンクはこちら👇 ① a16z｜16 Startup Metrics a16z.com/16-startup-met… ② Bessemer｜Scaling to $100M bvp.com/atlas/scaling-… ③ YC｜Seed Fundraising Guide ycombinator.com/library/4A-a-g…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·1d

ゴールデンウイークによむCulture・Leadershipの記事3選 ① Programming Your Culture｜a16z 文化はスローガンではなく、会社に望む行動を埋め込むプログラム。Ben Horowitzの古典。 ② Build Your Culture Like a Product｜First Round 文化をプロダクトのように設計・改善する。 ③ Give Away Your Legos｜First Round スケール期の権限移譲の名作。仕事を手放すことが、リーダー自身の成長になる。リンクはこちら👇 ① a16z｜Programming Your Culture a16z.com/programming-yo… ② First Round｜Culture Like a Product review.firstround.com/build-your-cul… ③ First Round｜Give Away Your Legos review.firstround.com/give-away-your…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·1d

ゴールデンウイークによむ組織・採用の記事3選 ① The First Principles of Executive Hiring｜a16z 経営幹部採用の決定版。12〜18か月の事業目標から、どのCxOをいつ採るか逆算する。 ② How to Hire A Strong Founding Team｜a16z 初期採用を営業ファネルとして捉える実務ガイド。 ③ Scaling Through Chaos｜Index Ventures 0→1000人の組織づくりを扱うハンドブック。リンクはこちら👇 ① a16z｜Executive Hiring a16z.com/the-first-prin… ② a16z｜Strong Founding Team a16z.com/how-to-hire-a-… ③ Index｜Scaling Through Chaos indexventures.com/index-press/sc…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·1d

Basecamp/37signalsのJason Friedの「文化は50日移動平均」は、リモート化で会社の空気が見えにくくなった時代ほど本質的。文化は理念文ではなく、直近で誰を評価し、何を許し、顧客にどう向き合ったか。経営者の例外処理こそ文化になる。

Jason Fried@jasonfried

Company culture is not written down, it’s acted out. A company’s culture is a 50-day moving average of *how it is*, not how it thinks it is, wants to be, or was supposed to be.

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·1d

Model 3量産地獄とSEC問題の直後に読むと、Elon Muskの「会社はプロダクトを作る人々」という言葉は単なる美談ではない。評価額・肩書・組織図は二次情報。経営者は、現場の制約を取り除き、顧客に届く成果へ人を集中させるべき。

Elon Musk@elonmusk

People sometimes forget that a company is just a group of people gathered together to make products. So long as it makes great products, it will have great value.

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·1d

ゴールデンウイークによむCustomer Success・Retentionの記事3選 ① The Founder’s Guide to Building a V1 of Customer Success｜First Round 最初のCS採用、組織の置き方、見るべきKPIまで一気通貫。 ② Understanding Churn and Building an Action Plan｜Bessemer Net Retentionを軸に、解約の測り方・原因特定・改善アクションを整理。 ③ What Is Product-Led Growth?｜OpenView プロダクト利用を獲得・継続・拡張のドライバーにする考え方。リンクはこちら👇 ① First Round｜V1 Customer Success review.firstround.com/founders-guide… ② Bessemer｜Churn Action Plan bvp.com/atlas/understa… ③ OpenView｜Product-Led Growth openviewpartners.com/product-led-gr…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·1d

ゴールデンウイークによむMarketing・Growthの記事3選 ① Founder-Led Growth Playbook｜First Round 初期にHead of Growthを急いで採る前に、創業者が成長仮説を回すための実践プレイブック。 ② Growth for Startups｜YC PMF測定、成長チャネル、指標の見方をYC流に整理。 ③ The Psychology of Startup Growth｜NFX Growthは小技ではなく、言語・共感・データ愛・失敗耐性から生まれる。リンクはこちら👇 ① First Round｜Founder-Led Growth review.firstround.com/founder-led-gr… ② YC｜Growth for Startups ycombinator.com/library/6k-gro… ③ NFX｜Psychology of Startup Growth nfx.com/post/psycholog…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·2d

AirbnbのBrian Cheskyが2012年に文化を語ったのは、急拡大と信頼問題の只中だったからこそ重い。文化は“仲の良さ”ではなく、危機時に何を守るかの判断基準。経営者は採用・昇進・謝罪・顧客対応で、毎日その基準を固定している。

Brian Chesky@bchesky

A company's culture is the foundation for future innovation. An entrepreneurs job is to build the foundation.

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·2d

LinkedInのReid Hoffmanのこの言葉は「雑に出せ」ではない。Microsoftによる買収後、スケールを経験した人が語る“学習開始の遅れ”への警告。経営では完成度を上げる前に、どの仮説を顧客接触で検証するかを決めるべき。

Reid Hoffman@reidhoffman

You may have heard me say: If you're not embarrassed by the first version of your product, you've launched too late linkedin.com/pulse/arent-an…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·3d

ゴールデンウイークによむSales・GTMの記事3選 ① Enterprise Sales for Founders｜YC 技術創業者がエンタープライズ営業を始めるための入門。商談、契約、ファネルまで。 ② Go-to-Market Boot Camp: Field Sales｜a16z 大企業営業をどう組織化するか。プロセス、採用、管理を学べる。 ③ Market Annealing｜a16z 未成熟市場でGTMを見つけるための名文。リンクはこちら👇 ① YC｜Enterprise Sales for Founders ycombinator.com/library/LF-ent… ② a16z｜Field Sales Boot Camp a16z.com/go-to-market-b… ③ a16z｜Market Annealing a16z.com/market-anneali…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·3d

Y CombinatorのPaul Grahamの「誰も欲しがらないものを作るな」は、WeWork後の2020年に読むとさらに刺さる。物語・資金・採用で会社らしく見えても、需要の不在は隠せない。経営者は“興味”でなく、支払い・継続・置換で欲しいを測るべき。

Paul Graham@paulg

The #1 cause of startup death is making something no one wants. The #2 cause is spending too much. Those two account for so many deaths that I'm not even sure what #3 is. If you merely make something people want and don't spend too much, you're way ahead.

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·3d

ゴールデンウイークによむProduct・PMFの記事3選 ① The Arc Product-Market Fit Framework｜Sequoia PMFを「ある/ない」ではなく3つの型で捉える。市場・顧客・GTMの前提を整理できる。 ② How Superhuman Built an Engine to Find Product Market Fit｜First Round PMFを測るサーベイと改善プロセスの実例。 ③ 12 Things About Product-Market Fit｜a16z PMFの背景と誤解を押さえる基本文献。リンクはこちら👇 ① Sequoia｜Arc PMF Framework sequoiacap.com/article/pmf-fr… ② First Round｜Superhuman PMF Engine review.firstround.com/how-superhuman… ③ a16z｜12 Things About PMF a16z.com/12-things-abou…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·3d

ゴールデンウイークによむEngineering・技術組織の記事3選 ① Hiring a Senior Vice President of Engineering｜a16z SVP Engineeringに何を任せるか、CTOとの違い、採用基準を整理した実務ガイド。 ② This is How Effective CTOs Embrace Change｜First Round CTOの仕事は会社のステージで変わる。作る人から、組織を動かす人へ。 ③ Building an Engineering Team｜YC 最初のエンジニア採用と開発チーム作りの基本。リンクはこちら👇 ① a16z｜Hiring an SVP Engineering a16z.com/hiring-a-senio… ② First Round｜Effective CTOs review.firstround.com/this-is-how-ef… ③ YC｜Building an Engineering Team ycombinator.com/library/7N-bui…

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·4d

2015年のユニコーン熱の中で、Sam Altmanが言った「PRや登壇より、プロダクトとユーザー」は今こそ重い。AIで発信もデモも簡単になった時代ほど、経営者は“注目”をKPIにしない。顧客が使い続ける価値だけが会社の実体。

Sam Altman@sama

The most impressive people I know spent their time with their head down getting shit done for a long, long time.

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スタ総｜スタートアップ総合研究所@startupsouken·4d

リンクはこちら👇 ① a16z｜Evaluates CEOs a16z.com/how-andreessen… ② YC｜Second Job of a Startup CEO ycombinator.com/library/3k-the… ③ Sequoia｜Scaleup CEO Journey sequoiacap.com/article/a-star…

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ゴールデンウイークによむCEO・戦略の記事3選 ① How Andreessen Horowitz Evaluates CEOs｜a16z CEOの仕事を「何をすべきかを知る」「会社に実行させる」「結果を出す」に分解する古典。自己診断に最適。 ② The second job of a startup CEO｜YC プロダクトを作る次は、機会を最大化する会社を作る。創業者→CEOへの役割転換が腹落ちする。 ③ A Startup Founder To Scaleup CEO’s Journey｜Sequoia 0→大規模化でCEOが何を捨て、何を握るか。リンクはコメント欄に。

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